中国工程建设机械出口状况与展望

摘要：本文对我国工程建设机械面临的市场形势、出口现状及国际市场发展概况作出了详细的分析，结合我国即将加入WTO的现状，提出了推动出口的思路及建设性措施。
　　关键词：工程建设机械 市场1 我国工程建设机械面临的 市场形势　　
　　我国加入“世贸组织”即将成为现实，工程建设机械市场正面临新的形式和挑战。在国内，国产工程建设机械已由高速增长期转化为多数产品供过于求的竞争性市场格局，“三资企业”生产能力也逐步形成，并与国产品牌产品形成了竞争态势；特别是加入“WTO”以后，外国资本及先进的生产技术进入中国市场的速度将会加快，行业竞争将更加激烈。发达国家的工程建设机械产品在世界上一直占主导地位，特别是美国和日本几乎占了世界市场的二分之一以上。这些情况的发生和发展，使我国的工程建设机械产品进入了一个全方位竞争发展的历史时期。现有的国有大中型企业，要想继续取得发展，就必须联合起来，组织攻坚力量，进行突围，在注重国内市场的基础上，努力寻找海外市场的切入点。
　　国际经济环境主要表现在发展中国家经济增长速度较快，发达国家中除日本以外，经济运行态势也比较稳定，基本都有增长趋势。工程建设机械销售呈上升趋势。这种趋势，为我国工程建设机械扩大出口提供了一个较好的环境和机遇。只要我们联合起来，认真研究对策，有针对性地开拓海外市场，为工程建设机械发展开辟新的天地，还是大有可为的。
　　2　我国工程建设机械出口现状
　　2.1 产品技术水平与价格具有一定竞争力　　从我国出口的工程建设机械来分析，总体技术水平与发达国家相比，落后10～15年，但也有少数产品接近国际技术水平，如适用于基础设施建设用的土石方工程施工机械和某些建筑施工机械等，其性能价格比指标普遍受到发展中国家的关注。因为这些国家经济发展与资金短缺是突出的共性矛盾，设备采购经费承受能力有限，对我国价廉物美的工程建设机械寄予较大的期望。例如我国的履带推土机在亚洲、南美洲等地就较受欢迎。
　　近四年来，平均出口总额亚洲占55.8%，非洲占26.18%，南美洲占19.35%,1999年7、8月份山东推土机有限公司又向伊拉克和埃塞俄比亚一次出口320Hp大型推土机35台和65种配件；而另一类产品主要是为节省昂贵劳动力，提高劳动生产率和降低作业成本，在发达国家也受到欢迎，例如叉车和轻小型搬运车，对欧、美两大市场的出口额达到该类产品出口总额的52.4%，亚洲只占28.89%，非洲和南美洲市场分别只占8.14%和7.9%。安徽叉车集团公司1999年1～10月份已累计出口5000万元，市场主要集中在欧、美两个地区。因此针对不同地区的需求情况，在提高产品安全可靠性基础上，做好售后服务和配件供应，我国工程建设机械完全可以进入国际市场。1999年各企业加大了在国际市场上的开发力度，提高了出口意识，仅徐工集团、安徽叉车集团公司、山东推土机股份有限公司三个企业1～11月份合同出口总额已达到1亿美元以上，全行业在1998年出口2.24亿美元基础上将会有大幅度增长，预计可达3亿美元，增长30%左右。
　　2.2 主要出口产品及出口企业　　
　　从1995年开始，我国工程建设机械出口额一直在2.5亿美元左右徘徊，主要产品有液压挖掘机、铲土运输机械、压路机、叉车及工业搬运车辆、混凝土机械、工程作业车、挖泥船等。其中1998年液压挖掘机出口1548万美元(含合资企业);铲土运输机械1510万美元;压路机644万美元;叉车及工业搬运车辆3930万美元;塔式起重机775万美元;电梯1800万美元(含合资企业);混凝土机械997万美元;工程作业车1838万美元;挖船机1129万美元。从上述出口额来分析，这些产品都有较好的出口前景。 从出口企业数量及规模来分析，具有出口产品的企业有近60多家，但规模都很小，出口市场多数是偶然性的机遇，处于被动地位，只有少数企业有连续出口的记录。其中年出口额超过500万美元以上企业只有7家，他们是林德厦门叉车有限公司、山东推土机股份有限公司、徐工集团进出口有限公司、安徽叉车集团公司、上海东风机械集团公司、上海三菱和苏州迅达电梯有限公司。其他企业虽有出口订单，但多数未纳入正规的国际贸易渠道。
　　2.3 出口经营机制不规范　　
　　近几年，我国工程建设机械出口总额徘徊不前的原因，除了产品技术水平和质量问题有一定影响外，主要是出口经营机制不规范，出口渠道与生产企业脱节，以工程建设机械为主的专营出口代理制和企业自身稳定的销售服务网没有建立起来，而现有经营工程建设机械出口的贸易公司多达500家， 绝大多数没有售后服务，没有按地区建立稳定的市场范围，开拓了新市场也稳不住，这种打一枪换一个地方的游击战销售方式，对我国工程建设机械出口信誉、企业信誉、产品信誉都极为不利，严重阻碍了工程建设机械出口业务的发展。在出口渠道方面，改革开放以来，随着市场经济的发展，各种类型的进出口贸易公司与其他贸易公司一样应运而生，这些公司通过各种信息渠道或援外工程项目进行转手或转口贸易，经营工程建设机械出口业务，没有维修