400服务网点覆盖170国！三一、中联如何用“毛细血管式布局”称霸海外市场？

出口数据亮眼，增长势头强劲

在全球经济格局变化之际，我国工程机械行业在国际市场竞争力强大。2023 - 2025 年一季度，行业出口强劲增长。2023 年出口额 485.52 亿美元，同比增 9.57% ，是企业技术、创新与市场拓展成果；2024 年达 528.59 亿美元，同比增 8.87% ，显示全球认可度提高；2025 年一季度出口额 129.20 亿美元，同比增 7.61% ，延续良好势头。这些数据体现我国工程机械产品综合优势与企业海外布局成效，为挖掘国际市场潜力奠定基础。

巨头引领，行业共进

                           全球研发与制造布局

三一重工海外成绩优异，源于全球研发与制造体系。研发上，以长沙中央研究院为核心构建全球化网络，在多地设二级研究院及国外事务所，利用全球人才资源，与顶尖科研机构和高校合作融入新技术，针对不同区域需求开发产品。制造环节，在多国投建新工厂推进本地化生产，降低成本、提高交付效率、满足个性化需求、规避贸易壁垒，各基地协作形成高效全球化产业体系，推动海外营收增长。在行业出口增长趋势下，三一重工和中联重科作为工程机械行业巨头，海外拓展成绩显著，是国际化发展领军者。2024 年，三一重工海外营收占比 63.98%，国际业务收入 485.13 亿元，同比增 12.15%，产品覆盖超 150 个国家地区，亚澳、非洲区域收入都有明显增长，彰显市场开拓能力与产品适应性。

数字化与本土化结合

面临挑战与应对之策

                            国际竞争与贸易壁垒

全球工程机械市场蓬勃发展，但我国工程机械企业面临诸多挑战。国际竞争激烈，欧美、日本等发达国家企业凭借技术、品牌和市场优势主导高端市场，给我国企业拓展市场带来压力。

贸易保护主义抬头增加出口难度。欧盟、印度、美英等国频频对我国工程机械产品发起双反调查，如欧盟先后对我国移动式升降作业平台发起反倾销、反补贴调查，印度对我国轮式装载机作出反倾销终裁并建议征税。这些措施增加出口成本、限制市场准入、削弱竞争力，影响企业效益和市场份额。

俄罗斯提高工程机械产品回收税，自 2024 年 7 月 1 日起，部分卡车和工程机械设备回收费大幅增加，致使我国出口到俄罗斯的相关产品成本上升、价格竞争力降低，阻碍企业在俄市场业务拓展。

应对策略与未来展望

面对国际竞争、贸易壁垒等挑战，国内工程机械企业积极应对。在市场策略上，深入研究不同区域市场特点与需求，制定差异化拓展策略，如针对北美、欧洲、东南亚等地区采取不同举措。在提升产品竞争力方面，持续加大研发投入，中联重科注重环保节能技术，三一重工在数字化、智能化成果显著。为规避贸易壁垒，企业加快产业全球布局，在海外投资建厂，如三一重工、中联重科在多国建设工厂。

展望未来，全球基础设施建设推进、新兴市场国家经济发展，工程机械行业国际市场需求仍有增长空间。国内企业将通过技术创新、市场拓展和产业布局优化提升国际竞争力。我国工程机械行业出口增长显著，虽面临挑战，但企业通过多种措施展现强大韧性。未来，技术创新是核心驱动力，智能化、电动化、绿色化产品更符合市场与环保要求。中国工程机械行业机遇与挑战并存，有望在全球市场大放异彩，成为中国高端制造走向世界的名片。