巨头携手，技术革新引领智能化浪潮
在工程机械行业迈向智能化的进程中，山推与潍柴的携手合作无疑是一颗耀眼的 “信号弹” 。3 月 12 日，山推与潍柴整机智能化核心技术战略合作签约仪式在山推楚天公司盛大举行，这一里程碑事件，标志着双方合作步入全新阶段。山推与潍柴，同属山东重工集团旗下的 “硬核力量”，多年来合作根基深厚，已成功打造多个 “黄金内核” 标杆。而此次合作，更像是一次深度的战略升级。在当下，工程机械行业正历经深刻变革，客户对设备智能化、绿色化、无人化的需求愈发迫切。山推与潍柴立足新起点，以智控核心元件为关键纽带，携手构建 “研发端、生产端、应用端” 三位一体的协同新格局。 从研发端来看，双方致力于打造定制化工程机械专用智控单元，这并非简单的技术叠加，而是深度融合双方技术优势的创新之举。在生产端，构建高质量自主制造能力，意味着从源头把控产品品质，提升生产效率，减少对外部供应的依赖，实现产业链自主可控。而在应用端，形成 “研 - 产 - 用” 一体化闭环，使得研发成果能快速转化为实际生产力，推动产品技术突破，加速技术成果的市场转化。这一系列举措，全力推动山推智控技术在非道路领域的全球竞争力，也为山东重工集团各权属企业协同合作促进行业转型升级提供了范式参考。此次合作，不仅强化了山东重工集团在智能控制领域的话语权，拓展了业务协同边界，更是为整个工程机械行业智能化、绿色化、无人化发展注入新动能。双方通过以链促群打造产业共同体，以链拓市提升海内外市占率，以链育新孵化智能控制、人工智能等新业务，为集团打造第二增长曲线，助力中国高端装备自主化进展提速。
海外布局，中联重科与柳工的国际征途
在全球化的浪潮中，中联重科与柳工积极拓展海外市场，凭借卓越的产品性能和本地化服务，在国际舞台上大放异彩。
（一）中联重科：巴西市场的深耕与突破
近日，中联重科巴西子公司贝廷网点开业仪式在巴西米纳斯吉拉斯州工业核心区盛大举行。这一网点地处巴西中东部的核心地区，是中联重科在当地集展示、销售、维保等功能于一体的综合性网点。 仪式现场，中联重科的智能装备成为全场焦点，工程起重机、混凝土泵车、高空作业平台和挖掘机等产品充分展示了行业领先科技。现场气氛热烈，客户合作意向浓厚，不仅成交多台工程起重机械，与多家客户达成合作意向，还收获商机线索价值近 2000 万元，这无疑是市场对中联重科设备解决方案高度认可的有力证明。巴西作为中联重科的重要战略市场，见证了中联重科十余年的深耕细作。截至目前，中联重科已累计交付工程机械设备近 4000 台，构建起覆盖全场景的 “销售 - 维保 - 培训 - 物流” 全生命周期服务体系。从 2012 年成立巴西子公司起，中联重科不断完善本地化布局，已建成 12 个网点，业务辐射巴西全境。如今，中联重科混凝土泵车等多个产品在巴西市场市占率稳居前列，新推出的本地化工程起重机，尤其是大吨位产品，成功打破欧美品牌垄断，广受当地客户欢迎 。未来，中联重科将继续依托 “端对端、数字化、本地化” 的海外业务体系，进一步完善海外市场的销售和服务网络，为巴西基建、能源升级提供更坚实的支撑，携手全球客户迈向发展新高度。
（二）柳工：肯尼亚基建中的亮眼表现
3 月 10 日，肯尼亚内罗毕河生态修复及保障房项目在肯尼亚首都内罗毕正式开工，柳工设备在这个项目中扮演了重要角色。开工仪式上，肯尼亚总统威廉・鲁托亲自操作柳工挖掘机为项目破土动工，并对柳工设备的性能表示高度认可。 该项目意义重大，旨在改善生态环境、提升城市形象，同时建设约 1 万套新住房，安置易受洪灾影响的居民，是肯尼亚重要的城市治理工程。柳工参与其中，不仅体现了其产品的可靠性，也彰显了柳工在海外市场的影响力。 柳工与肯尼亚的合作由来已久，此次项目是双方深化合作关系的缩影。未来，柳工将继续深度参与肯尼亚能源、基建及矿业建设，凭借优质设备、服务和全面解决方案，为当地发展提供有力支持。多年来，柳工积极拓展海外市场，尤其在非洲市场，通过不断投入和创新，已在当地建立了良好的品牌形象。柳工机械东非有限公司在肯尼亚首都内罗毕举办的客户活动日，与十余家行业客户代表签署战略协议，达成近百台设备意向订单，进一步深化了本地合作，加快了在非洲市场的布局 。
政策关注，徐工代表为二手车市场建言
在全国两会的重要舞台上，全国人大代表、徐工机械总工程师兼副总裁单增海聚焦工程机械二手车市场，提出了一系列具有前瞻性和建设性的观点与建议，引发广泛关注。 单增海指出，中国作为全球头部工程机械市场，工程机械二手车保有量超 900 万台，且市场规模仍在持续扩张，预计 2025 年将达 1500 亿元 。这一数据充分显示出二手车市场巨大的发展潜力，有望成为工程机械行业新的增长点。但当前，工程机械二手车市场发展尚不完善，存在诸多问题。如设备信息不透明，买家难以全面了解车辆真实状况；定价标准不统一，导致价格波动大，交易缺乏公平性；交易规则和过程不规范，容易引发纠纷；质量评估标准缺失，难以保障消费者权益；售后服务不完善，消费者后顾之忧多。此外，工程机械二手车出口指导政策相对薄弱，影响了二手工程机械全品类、大规模 “出海”。基于此，单增海提出多方面建议，以推动工程机械二手车市场规范化、标准化发展。在完善市场秩序与标准体系方面，建议在工程机械产业集群所在地建立区域性工程机械二手车交易中心。依托产业集群的技术、人才和产业优势，提供展示、销售、评估、拍卖、过户等一站式服务，并推动建立数字化二手车交易平台，通过统一大市场规范市场行为，提升市场透明度，促进市场健康发展。 在政策法规层面，需加快完善工程机械二手车相关政策法规，在全国范围内统一设备登记、评估检测、市场监管等要求，提升二手车流通效率。健全工程机械二手车标准体系，重点推进二手设备再制造质量评估、价值评估、验收技术规范等行业标准制定，为市场提供明确的规范和依据 。为鼓励市场发展，应加大对工程机械二手车创新发展的政策支持力度，推出税收优惠、融资扶持等引导性扶持政策，鼓励企业加大在二手设备租赁、交易、维修再制造等方向的投入。支持行业龙头企业创新二手车发展模式，以数字化、网络化链接上下游资源，构建二手车循环业务模式，带动整个市场规范、健康发展。在拓展海外市场方面，要加快健全工程机械二手车出口相关政策，持续更新完善《二手车产品目录》，扩大工程机械二手车设备覆盖范围，加强出口工程机械二手车的质量监管，提升中国品牌工程机械二手车的国际化经营能力和影响力。 工程机械二手车市场的规范化、标准化发展，不仅能提升资源利用率，减少排放，推动产业绿色循环发展，还能增强国产工程机械国际竞争力，对整个工程机械行业的可持续发展意义深远。
合作共赢，山东临工携手山东亿航拓展海外
3 月 10 日，临工工业园内一片盎然春意，山东临工与山东亿航国际控股在这里举行了备受瞩目的战略合作签约仪式，为工程机械行业的海外拓展之路增添了浓墨重彩的一笔。 山东临工总经理文德刚、山东亿航董事长王建刚出席仪式并发表致辞，公司副总经理、国际营销公司总经理王晓辉代表公司签署合作协议，财务总监张罡及双方相关负责人共同见证了这一重要时刻。文德刚总经理在致辞中，对王建刚董事长一行的到来表示热烈欢迎，并对山东亿航在海外发展领域积累的丰富资源和独特优势给予高度评价。他强调，山东临工将秉持 “优势互补、讲求诚信、关注长远、共谋发展” 的合作原则，充分发挥自身在人才、技术、设备、服务、配件、品牌等方面的综合优势，与山东亿航精诚合作、携手并进 。 王建刚董事长对山东临工的信任与支持表示感谢，对双方战略合作前景充满信心。他深入分析海外重点区域市场特点，提出切实可行的发展规划。签约仪式后，双方就战略合作的具体实施方案进行深入磋商，在多个关键领域达成重要共识。 此次合作，是顺应国家 “双循环” 发展战略的重要举措。在全球化视野下，双方将秉持开放包容、互利共赢的理念，深化战略协同，共同探索工程机械行业海外发展的新模式、新路径。通过整合资源，山东临工在产品研发、制造和服务方面的优势，与山东亿航在海外市场渠道、市场信息等方面的优势相结合，有望打造出更具国际竞争力的产品和服务体系，为中国制造走向世界注入新动能 。 展望未来，双方将以此次合作为契机，充分发挥各自优势，共同打造中国工程机械出海新标杆。通过创新营销模式，精准定位海外市场需求，提升市场份额；优化供应链管理，降低成本，提高运营效率；提升品牌影响力，增强 “中国制造” 在国际市场的知名度和美誉度。双方力争在海外重点市场实现突破性增长，为中国工程机械行业的高质量发展贡献力量，也为促进国内国际双循环、构建新发展格局作出积极贡献。
行业展望：机遇与挑战并存
当前，工程机械行业正处于变革与发展的关键时期，在技术创新、海外市场拓展、后市场发展等方面呈现出诸多新态势。在技术创新领域，智能化、绿色化、无人化已成为不可阻挡的发展潮流。山推与潍柴的战略合作，为行业智能化发展提供了新的思路与模式，未来，随着更多企业加大在智能控制、新能源等核心技术的研发投入，工程机械产品将更加智能、高效、环保，为用户带来更优质的使用体验，也将推动行业整体技术水平迈向新台阶 。海外市场拓展方面，中联重科、柳工、山东临工等企业的积极行动，展示了中国工程机械企业在国际市场的强大竞争力和广阔发展空间。随着 “一带一路” 倡议的深入推进，以及全球基础设施建设需求的持续增长，中国工程机械企业有望进一步扩大海外市场份额，通过本地化布局、提升服务水平等举措，实现海外业务的可持续发展，让 “中国制造” 在全球叫得更响 。 后市场发展中，工程机械二手车市场和维修再制造业务潜力巨大。徐工代表提出的相关建议，若能逐步落地实施，将有效推动二手车市场的规范化、标准化发展，提升市场透明度和资源利用率。维修再制造业务也将凭借先进技术和定制化服务，为设备赋予新价值，降低客户运营成本，成为行业新的利润增长点 。然而，行业发展也面临一些挑战。全球经济形势的不确定性、市场竞争的日益激烈、技术创新的高投入与高风险等，都需要企业积极应对。但总体而言，机遇大于挑战，工程机械行业前景依然广阔。 工程机械行业应抓住技术创新的机遇，加强核心技术研发，提升产品竞争力；持续深耕海外市场，优化全球布局，提升品牌国际影响力；加快后市场发展，完善二手车交易和维修再制造体系，实现产业的绿色循环发展。相信在行业企业的共同努力下，工程机械行业将迎来更加辉煌的明天，为全球基础设施建设和经济发展做出更大贡献。
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