柬埔寨庞源：紧抓机遇 “领跑”海外“赛道”

2024年，陕建机股份所属柬埔寨庞源机械工程有限公司（简称：柬埔寨庞源）紧抓东南亚经济逐渐复苏机遇，积极拓展柬埔寨水泥运输、设备租赁市场，主营业务迎来“新春”。截至10月底，柬埔寨庞源营业收入和利润总额同比分别实现了显著增长，其中营业收入增长67.3%，利润总额增长242%，在陕建机股份海外市场中脱颖而出，成为“领跑者”。

2018年成立的柬埔寨庞源，是陕建机股份响应“一带一路”倡议，促进国内外市场联动的重要布局。经过多年耕耘，现已成为柬埔寨规模最大、竞争力最强的行业龙头。

全力以赴拓市场

水泥运输方面，柬埔寨庞源与华新柬埔寨卓雷丁水泥厂、马德望海螺水泥厂、泰文隆水泥厂三家中资企业建立了长期战略合作关系，占据当地水泥运输业绝对优势，年运输水泥量约50万吨，是柬埔寨国内最大的外资水泥运输车队。

业务量攀升之际，柬埔寨庞源持续优化服务，提升运输效率，赢得上下游企业广泛赞誉。承揽的柬埔寨岱水电站，维马康水电站，厄勒赛水电站，菩萨水电站水泥运输业务，任务饱满。未来三到五年间，柬埔寨的运输需求将持续攀升，富南运河、金巴高速等重大工程相继启动，同时，公司正紧抓这一黄金机遇，积极抢抓订单，增购运输车辆以备战市场需求的新一轮变化。

        塔吊租赁方面，柬埔寨庞源目前拥有多台塔吊、施工电梯等建筑机械设备，主要为上海宝冶、中建三局、水电十四局、葛洲坝集团、中铁城建等中国企业承建的柬埔寨项目提供良好服务。随着柬埔寨建筑业回暖，柬埔寨庞源在稳住当前市场份额的同时，加大开拓力度，塔吊租赁业务稳中有进。

精打细算抓管理

       柬埔寨庞源积极践行“四种经营理念”，坚持用“紧日子”换“好日子”，真正把资金用在刀刃上。首先，公司严格加强过程管理，对非必要和非生产性支出进行严格把控。在备品备件、油品、轮胎等材料的费用控制上，通过制定采购计划、推行循环利用、进行多家比价等措施，运输燃油、车辆维修等关键费用得到有效控制。其次，柬埔寨庞源立足实际，及时调整架构，加强内控管理，优化人员数量及工资结构，适当增加当地管理人员。运输专项费和管理费用同比降低，降本增效成效显著。

想方设法保回款

         柬埔寨庞源始终将安全风险意识放在首位，多种举措提前预防，资金回款状况整体良好。一是强化对客户的信用评估，确保新客户和现有客户的信用状况符合标准；二是实施一企一策，为各类客户定制催收方案，确保账款按期回收。针对部分回款周期较长、承兑比例较高的客户，由专人负责催款，有效降低风险。三是优化内部流程，强化协同，借助内部沟通和信息共享机制，提高催收效率。截至目前，柬埔寨庞源今年所有业务均按合同付款，无超期应收账款。

下一步，柬埔寨庞源将充分发挥自身的独特优势，立足于柬埔寨，辐射东南亚其他国家，在深耕主业的同时寻找新的经济增长点，为陕建机股份高质量发展作出贡献。