占比将超50%！长沙工程机械掘金海外市场

      1月29日上午，在星邦智能国际智造城举行了蜘蛛车发车仪式，这是星邦智能进一步开拓差异化产品、拓展海外市场的重要时刻。

      同时，中联重科日前发布预告，2023年公司全年净利润同比增长逾四成，其中一个重要因素是海外市场拓展成效显著；三一重工2023年前三季度海外收入占比超一半……面对工程机械市场整体调整的形势，长沙工程机械龙头企业锚定海外市场，不断完善研产销服全球化布局，确保全行业高质量发展。

      中联重科海外业务已覆盖100多个国家和地区，海外市场拓展成为其去年业绩的重要亮点。

外商从欧洲飞到长沙验货

      当日上午11时，位于宁乡高新区的星邦智能国际智造城一派喜庆气氛。

      在工人们的注目下，随着星邦智能总经理许红霞宣布“蜘蛛车正式发车”，一台台结构新颖的蜘蛛车正式装车，开始了从长沙出发前往欧洲的长途旅行。

     “本次蜘蛛车出口欧洲，充分体现了星邦智能完成从技术自立到技术自信的转变。”许红霞介绍，蜘蛛式高空作业平台起源于欧洲，相较于国外，国内蜘蛛车研发起步晚、发展缓。近年来，星邦智能打造差异化产品，最终研制出代表国内高水准、高技术的蜘蛛式高空作业平台。

      “欧洲客户对本次要交付的产品品质和性能有极高标准和严苛要求，于发货前派人飞至长沙亲自验货，我们顺利通过了严格检验，赢得了信赖。”许红霞自豪地表示。

      去年星邦智能在建设5家海外子公司、200＋海外服务点、波兰制造基地等战略布局之外，启动了墨西哥制造基地的筹备和海外其他区域子公司筹划，国际化、本地化部署加速，再次上榜全球工程机械50强、全球高机10强。

海外市场占比持续攀升

      事实上，积极拓展海外市场并取得骄人业绩，已成为长沙工程机械龙头企业的共同亮点。

      目前中联重科海外业务已覆盖138个国家和地区，在海外布局各类业务网点及服务中心超350个，海外员工超3000人，其中外籍员工占比超90%。“公司持续深化‘端对端’‘数字化’‘本土化’的海外业务体系，销售网络、服务质量、品牌认知、用户口碑等在全球范围内不断提升。”中联重科相关负责人表示，“未来公司将努力实现海外业务占比超50%的目标。”

      国际工程机械市场在经历两年高速增长后，增长率明显放缓，但是头部企业的市场份额仍持续增长，海外市场已渐成长沙工程机械主战场。

      三一重工公布的数据显示，去年前三季度，公司净利润40.48亿元，同比增长12.51%，其中海外收入占比超一半。在狠抓国内市场的同时，三一重工对国际市场加大布局力度，将把欧洲、北美、中东、拉美、非洲等海外市场放在与国内市场并重的位置上，努力走更高质量发展之路。三一集团有限公司高级副总经理、研发管理总部总监刘魁表示：“未来，我们不仅会立足我国产品进行调整和优化，更会立足他国理念进行设计和开发，实现‘两手齐抓、两手过硬’。”

      与此类似，山河智能、铁建重工等头部企业海外市场也迎来高质量健康发展趋势。山河智能高空机械出口50多个国家和地区，出口量持续上升；铁建重工采棉机去年首次出口中亚市场，这也是该企业打通国内采棉机市场以来，在开拓中亚市场上取得的实质性突破。

     “随着全球化布局加速推进，国际化是未来的主流趋势。”星邦智能董事长刘国良分析，目前高空作业平台国产品牌在中国市场占比已超过90%。预计未来五年，中国主要品牌的国际化占比将超过50%，而星邦智能有望今年实现海外市场占比达50%的目标。