“百年老店”玛连尼的启示

       最近一段时间，玛连尼品牌可谓在国内关注度拉满，先是各地以玛连尼FRT系列沥青搅拌站为主建设的混合料供应基地，受到广泛的关注，再到高难度、高品质的江西上饶汽车综合试验场等一系列施工难度大、标准高的项目中，玛连尼设备的大展身手，又一次让每位客户看到百年品牌玛连尼卓越的产品和服务。

       玛连尼1899年成立，至今已有124年，经历百年仍能存续至今已经是凤毛麟角，玛连尼却还能持续焕发新生。这不由得让人追问：玛连尼的成功是否只是行业孤例，还是有其成功的秘诀可循？

        来自玛连尼的启示：独特的品牌符号、积累与创新、可信赖的全方位服务。

       路面设备如果在施工过程中出现故障，影响到工程进度，那么每一分钟对于客户来说都是经济上的损失，特别是在一些地理条件特殊、气候条件恶劣的地区，出了问题，更是难上加难。例如，在平均海拔3200米以上的久马高速，高海拔、高寒的施工环境，对施工人员和设备来说都极具挑战，对一些沥青搅拌站来说，各项性能的严苛要求更是让它望而生畏，而多台玛连尼MAC320、MAC360设备，用卓越的高品质，在久马高速四个路面标段出色的完成了沥青混合料生产任务。玛连尼用自己强大的品牌号召力和产品力得到了中国用户的认可。

品质卓越的原因

积累与创新

        玛连尼设备技术先进，品质卓越的原因之一就在于积累，成立于1899年的玛连尼积累了几十年甚至上百年工业生产的关键技术、流程、知识、工艺和数据，形成了扎实的工业数据知识库，具备最重要、最核心、最底层的技术支撑。

      1956年，玛连尼生产的120吨/小时沥青搅拌站就开始出口到世界各地，到1985年时，玛连尼的沥青搅拌站已经遍布全球多地。玛连尼通过对全球各地参与的众多项目沥青施工场景的总结和分析，依靠自身强大的技术储备和创新精神，针对各地区用户的使用习惯，针对性的进行创新改进。例如，很多中国客户都特别勤奋，特别是在高速公路施工中，他们有时一天工作超20小时，也需要沥青搅拌站每天产量达到七八千吨，玛连尼为了满足客户的需求，将5吨的拌锅配置在4000型站上面，在满足客户高产量需求的同时，产品也得到了市场广泛赞誉与好评。再比如，我们国家的西南地区，当地沥青路面起步比较晚，很多地方目前还刚开始做白改黑，玛连尼针对性的开发出小再生TSR22设备，主要是针对那些有再生需求但是刚刚开始接触再生，添加比例基本上30%~40%的客户，来解决当地客户的实际问题。

      持续注重研发创新和技术积累的玛连尼，一直以战略眼光着眼未来，每一款堪称经典的热销沥青搅拌设备，就是市场对玛连尼最大的认可。

       玛连尼多年持续的在服务形式、理念等方面不断创新，通过完善、周到、优质、并且富有个性的售后服务，为客户排除一切潜在的风险。经常关注玛连尼公众号内容的朋友，一定会看到玛连尼每年在全国各地举办的售后服务关爱行活动，无论玛连尼的设备在何处，玛连尼售后服务团队，都以最快、最专业服务，保证客户的项目不受影响。再例如，已经连续成功举办十三届，为行业培养和输出了众多专业技术和管理人才的玛连尼之约，都是玛连尼科学、完善售后服务体系的体现。

       玛连尼建立了覆盖整个产品生命周期的全过程质量管理体系，涉及产品定位、技术开发、生产制造、市场销售和售后服务等各个阶段。在这个体系内，玛连尼不仅着眼全局，更在一些容易被忽略的细微之处做到严苛评价，确保品质可靠。

      玛连尼自1986年进入中国市场以来，一直致力于为中国客户提供品质过硬和技术领先的沥青搅拌站产品，并承诺通过关注细节、加强对整个供应链的管理及持续的生产过程控制和改善，来实现“为用户创造更多效益”的愿景。今天，玛连尼沥青搅拌设备在全球市场的保有量超过6000台，在中国市场先后销售各类沥青搅拌站600多台，以高质量、高性价比的产品和服务深得各国用户的喜爱。

      法亚集团，因创始人FAYAT而得名，1957年在法国的利布恩（Libourne）成立，法亚集团前身是1957年在法国的利布恩一个公用工程公司。法亚集团是法国私营和国有建筑领域中最大的独立集团，其业务范围涉及土木工程、建筑、能源服务、钢结构、道路建设设备、搬运和起重设备、压力容器等7大领域，旗下拥有玛连尼、宝马格、戴纳派克、百灵、艾尔蒙等知名筑路设备品牌。同时，法亚集团也以生产优质的葡萄酒而著称。

       未来，随着中法、中欧全面战略伙伴关系进一步加深，双方经贸关系将会带来更多的新机遇，法亚集团以及玛连尼将会继续扩大并深化与中国合作伙伴的合作，扎根中国、服务中国，成为中国客户长期值得信赖的合作伙伴。