湖南工程机械逆势走强：塑造新优势参与全球竞争，海外市场成为主要增长点

至8月31日，国内工程机械上市企业半年报悉数出炉。半年报显示，湖南工程机械企业毛利率回升，利润端修复明显，海外销售节节攀升，高质量发展势头强劲。

受多重因素影响，国内工程机械行业仍在调整周期。在“存量”时代，湖南工程机械企业如何提质增效？面向海外、走出世界，成为跨越周期的一道解困之道。

订单不断发货不停

8月酷暑，本是工程机械行业传统淡季。但淡季不淡，湖南工程机械企业海内外发货势头可喜。

8月4日，东莞港国际集装箱码头，一艘载运140台三一装备的巨轮起航，开往阿联酋迪拜的杰拜阿里港；同一时段，三一8台大吨位履带式起重机成功交付印度最大吊装租赁公司。

8月8日，中联重科土方机械长沙基地、渭南基地及中联重科马来西亚子公司三路齐发，近百台土方机械产品奔赴马来西亚，刷新当地市场同类产品单次签约金额和交付数量纪录。

8月28日，随着满载高空作业设备的货车缓缓驶出长沙山河工业城，山河智能的电动剪叉、越野剪叉、履带剪叉、直臂式高空作业平台等多款机型共100多台设备，奔赴欧洲、北美、南美等地区。

国内工程机械行业景气度欠佳，但湖南工程机械逆势走强，产品订单接连不断，出口海外的设备忙着发货。

数据显示，今年上半年，中联重科土方机械出口额已达去年全年水平；截至7月，中联重科今年对欧洲地区出口塔机已突破400台。

三一重工主导产品市场份额持续提升，挖掘机械、混凝土机械销量居全球第一。该公司相关负责人表示，工程机械行业处在长期技术上行周期，叠加第三次能源革命和第四次工业革命，工程机械行业领头企业加速推出更为先进、智能和绿色的产品设备。

海外市场新跨越

今年上半年，海外市场成为湖南工程机械主要增长点。

今年1至6月，中联重科海外收入83.72亿元，同比增长115%；三一重工国际收入对公司总营收的贡献度超过一半，达56.88%，实现历史性跨越；铁建重工境外新签合同（中标）额达12.15亿元，同比增长34.65%。

具体来看，中联重科重点产品与市场持续突破，公司在阿联酋、沙特、土耳其、哈萨克斯坦、巴西等市场的销售业绩同比增长超过200%；“极光绿”工程起重机械、建筑起重机械在海外多国位居市场第一。

随着全球业务构成的变化，三一重工“国际化”战略升级为“全球化”战略。针对欧美市场进行研发攻坚，扩展主销产品型谱的覆盖能力，累计完成欧美22款新产品上市。目前，公司海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，其中欧美为海外增长最快的区域。

铁建重工通过持续优化海外经营、渠道布局，中标意大利高铁、泰国天然气管道、几内亚力拓西芒杜铁路、沙特阿拉伯隧道项目、几内亚马瑞巴亚港至西芒杜矿区铁路等海外项目。

“面对国内市场压力，湖南工程机械企稳回升迹象明显；开拓海外市场，它们展现出了强大的国际竞争力。”业内专家表示。

值得关注的是，湖南工程机械引领行业风潮，“湘字号”电动装载机、矿山用车、挖掘机、起重机、推土机等产品，已经批量进入海外市场。

塑造新优势参与全球竞争

国际市场的“蓝海”，如何进一步有效开拓？

“中国制造业经过几十年的高速发展，很多细分产业尤其是传统的劳动力密集型产业已经进入成熟期后半段，之前的价格优势，未来一定不可持续。”中钢经济研究院首席研究员胡麒牧表示，中国制造产业未来一定是要走提升附加值的发展道路，尤其要注重设计、工艺、产品等创新以及品牌力提升。

山河智能强化国际市场开拓，发力四个重点——重点产品、重点市场、重点客户、重点区域，持续加大国际市场的布点与售后服务体系建设，包括将在澳洲、非洲、中东等市场加快子公司建设。

以近几年高速增长的高空作业机械为例，山河智能高管、高空机械事业部总经理李昌建表示，采取“一国一品”“一域一策”的策略，针对各个国家和地区的具体需求、市场状态，提供个性化的产品与合作方案，实现高空作业机械国际化市场的持续健康发展。

开拓国际市场，关键在产品。产品是否具备“硬核”实力，研发能力、制造实力至关重要。

2023年上半年，三一保持高研发投入水平，研发费用达28.75亿元，加大了对海外专利的布局，覆盖范围包含欧美亚等主要海外市场；大力推动全球化制造布局，将国内智能制造技术推广到海外制造，制造平台变革提升制造资源共享与协同。目前，三一印尼、印度和美国三大海外智能制造工厂已经投产；印尼、印度二期和南非智能制造工厂启动建设，海外制造产能将进一步提升。