工程机械企业深耕细作 站稳国内市场脚跟 加速开拓国际市场

湖南长沙是全国的工程机械制造基地之一，这里云集了全球工程机械50强企业中的5强。记者日前在长沙走访调研时发现，长沙工程机械企业正在全面开拓国际市场。

记者日前在长沙采访时发现，这里的工程机械领军企业有一个共识，就是今年更多地把营销重心放在了国际市场。为期4天的2023第三届长沙国际工程机械展15日闭幕，来自欧洲、美国、亚洲的海外客商看好中国的工程机械产品。

这位来自美国的塔式起重机租赁商告诉记者，目前他的企业有约50%的塔式起重机是中国产品，中国推出的这款新产品，新的性能吸引了他以旧换新。

这位来自土耳其的客商告诉记者，今年年初他已经订购了10台中国机械设备，这次他还想订购30台设备。

土耳其客商 里法特·阿克达格：中国产品最大的优势在于快速发货和物流时间短，另外，相对于欧洲品牌，中国产品的价格优势很明显。

记者来到这家工程机械生产企业，他们的智慧产业园正在展示各种新产品，来自40多个国家和地区的近2000名海外客商现场签下了超过80亿元的海外订单。他们公布的一季度数据显示，海外营业收入同比增长123%。

中联重科副总裁 唐少芳：原来是我们拿着德国的技术在中国生产，现在自主研发以后，拿着中国的图纸到德国去生产，实现了中国塔机在欧洲的批量出口，今年在欧洲有望实现数百台的批量出口。

中国制造工程机械产品 受海外客商青睐

中国制造的工程机械产品由于具有高性价比的优势，受到海外客商的青睐。在长沙，不少新产品首先的定位就是走向国际市场。

这辆蜘蛛高空作业车在欧洲需求量很大，设备举升的高度达到52米，举升的长度达到17米，可满足狭窄、复杂的高空作业场景。

湖南星邦智能装备公司总经理办公室主任 莫昭容：在未来，我们国际化的收入可能会比国内的收入占比还要稍微大一些，大概是55比45。

记者同时了解到，中国、欧盟、美国对“碳中和”有相同的共识与目标，中国以动力电池为核心的新能源产业正在领跑全球，新能源的产品同样受到海外客户的青睐。这家企业推出的微型电动挖掘机一经亮相，就拿到了大量的海外订单。

湖南省工信部门给记者提供了这样一组数据，去年，长沙5家全球50强工程机械企业海外营业收入541.46亿元，占比26.9%，今年一季度，海外营收占比增加到了39.1%，提高了近13个百分点。这让长沙的工程机械企业今年加速掘金海外市场，纷纷将海外销售占比目标提高到40%以上。

长沙市工业和信息化局副局长 张芬：原来我们是靠去对外承包国际上的一些工程“搭车出海”，我认为将来我们的主机企业可能会构建国际、国内两个非常大的市场格局。

工程机械企业深耕细作 站稳国内市场脚跟

我国工程机械市场销售总量占全球总量的三分之一以上，为全球第一大工程机械市场。记者在长沙采访时进一步了解到，在加速提升国际市场份额的同时，这里的企业正在以不同的创新方式深耕细作国内市场，站稳国内市场的脚跟。

记者了解到，我国工程机械产品类别丰富，有22大类产品体系，具有多品种、小批量的特性，工程机械这一行业特性给创新提供了丰富的平台。这台泵车最新研制的臂架旋转机构，能够让臂架360度旋转，工作时更加灵活。

技术创新不仅如此，这家参展商的82款参展设备中，新能源的占比将近40%。这台全新的电动挖掘机相比上一代产品，工作一小时，综合耗电量从60度下降到55度，耗电量下降了8%左右。

除了产品上的创新，记者注意到，工程机械行业的销售模式也在悄然进行创新。来到这家以大数据为核心竞争力的科技公司，记者看到，他们平台上的中小租赁商已经达到了1万家，他们服务的客户已经达到了10万家。

众能联合董事长 杨天利：通过我们的平台，存量资产的运营效率从50%可以提升到70%、80%甚至更高，在很大程度上其实就是可以激发整个市场的活跃度。

无人化作业 工程机械企业不断创新应用

在采访中记者还了解到，眼下，工程机械企业纷纷开始批量化进入无人作业创新应用阶段。

在生产制造方面，这家灯塔工厂实现了制造过程的智能调度，缩短了制造周期。

三一重工董事长 向文波：（我们）数字化转型涉及到智能制造、智能运营和智能产品，全球装备制造行业两家世界级灯塔工厂，在我们提高生产效率、提高产品质量已经产生了巨大的回报。

此外，无人化的工程机械产品及无人化的集群作业也在矿山、路面施工上逐渐加大应用。在减少作业人员的同时，生产效率得到了提升。

这个大屏幕反映的是全国挖掘机的开工情况，相关负责人告诉记者，“挖掘机指数”显示出今年我国工程机械行业开始出现回暖迹象。4月份，全国工程机械总体开工率为64.69%，环比3月基本持平。12个省（区、市）创下今年以来最好成绩。

长沙市工业和信息化局副局长 张芬：像房地产业、采矿业，包括基础设施建设，其实也还是保持了一个增长的幅度。国家又大力推进农村建设，在这个过程当中其实会诞生很多的市场需求。