聚焦聚力高质量发展 潍柴工程机械动力业务持续高增长

12月4日，山东重工·潍柴动力2020年商务大会工程机械动力分会在西安召开。潍柴动力、中国工程机械工业协会相关领导以及来自全国各地的经销商、供应商、合作单位代表、媒体代表等约400人参加了此次活动。

商务大会现场

本次商务大会的召开，既是对2019年潍柴工程机械动力业务总体发展概况的回顾与总结，同时也清晰的指出了2020年及未来新阶段潍柴工程机械动力业务的战略规划及战略目标。

2019年潍柴工程机械动力业务实现了既定的高增长目标。集团层面看，2019年1-10月份，潍柴实现总营业收入同比增长11%，工程机械动力业务上，实现发动机销量14.6万台，同比增长14.1%。细分市场看，潍柴主攻的装载机、推土机、压路机/平地机、起重机、挖掘机、叉车等六大工程机械产品继续保持稳定增长态势，其中推土机和装载机发动机占有率超过80%；压路机占有率45%；汽车起重机占有率58.7%；挖掘机和叉车产品增速明显。透过这一组组数字，我们可以清晰的感受到潍柴工程机械动力业务稳定的增长态势。

潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚致辞

商务大会上，潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚在致辞中指出，2019年潍柴继续心无旁鹫功主业，坚持创新驱动、科技引领、保持高质量下高速发展。潍柴工程机械动力凭借“可靠耐用”以及“市场适应性”，形成了强大的竞争优势。冯刚同时强调，当前工程机械市场竞争加剧，但优胜劣汰的转型升级态势也推动了行业走上良性发展的竞争轨道。这也进一步凸显了潍柴在规模、技术、服务等领域的综合竞争优势，进而助推潍柴工程机械动力业务的持续增长。

核心竞争优势助推工程机械动力业务持续发力

2019年，我国工程机械发动机行业整体发展平稳，1-10月累计销售62.5万台，同比增长3.8%，预计全年销售72.5万台。而潍柴以同比增长14.1%的骄人业绩独占鳌头。潍柴能持续保持销量领先，也得益于其核心竞争优势的日益凸显。本次商务大会上，负责潍柴工程机械相关业务的部门领导从多角度，全面阐述了工程机械动力业务增长的核心竞争优势。

潍柴动力室外展示区

一是全球领先的研发实力。2019年潍柴在行业内率先提出动力总成系统的技术解决方案。以推土机为例，目前，潍柴在推土机市场的占有率超过80%。其主推的“尾插发动机+林德液压系统”总成能够提升效率15%，油耗降低10%，深受客户认可。通过国内唯一的液压动力总成试验台架，潍柴实现了发动机+液压系统+电控的台架调试，并更加细致准确的性能分析、发动机与液压的最优匹配，这也为其他细分领域动力总成系统技术解决方案的推出和优化奠定了坚实基础。创新型技术解决方案的推出得益于潍柴强大的研发实力，目前潍柴拥有世界一流的研发团队，人数超过3400人，其研发投入及创新激励上，同样保持超高水平。

二是极具竞争力的服务优势。目前，潍柴在国内市场的发动机保有量巨大，同时，为继续践行全天候、全方位、全生命周期的专业服务，潍柴不断推进服务水平和品质提升，以提升客户满意度，凸显其服务优势。在商务年会上，潍柴动力股份有限公司营销总监肖奇胜强调，目前非道路领域配套行业市场潜力巨大，为进一步增强与客户的粘性，潍柴服务团队在充分调研产品的基础上，制定了极具竞争力的服务政策，并根据不同行业特点，制定不同的服务模式。不仅如此，为进一步保障服务快速响应，潍柴建立了一流的服务网络。目前，潍签约服务站6494家。配件储备方面，建有中心库93家，配件储备10亿，油品储备3亿。得益于在服务领域的持续投入，2019年，潍柴的服务时效性更强，24小时关闭率92.25%，客户满意率99%。

三是山东重工集团整车整机协同优势。目前，山东重工集团拥有国内极具优势的整车整机产品集群。山推推土机、山重建机挖掘机、凯傲叉车等在行业具有较强的行业引导力，潍柴通过应用匹配+整车实验相结合，打造专用性能，形成差异化优势。这也体现出潍柴拥有的独一无二的生产制造能力及协同创新能力。

持续深耕细分领域 潍柴2020年销量目标19万台

得益于强大的研发、制造及服务等优势，2019年，潍柴工程机械动力业务继续领跑全行业。目前，潍柴工程机械动力共分9个产品平台、11个排量产品系列。在装载机、推土机、压路机/平地机、起重机、叉车及挖掘机等细分市场，潍柴均制定了更优化的市场拓展策略。从产品规划上看，目前主打的WP3.2、WP2.3N、WP9H、WP10H、WP17等产品已经广泛应用于各主机企业，其市场占有率持续提升。目前，为进一步发力工程机械市场，潍柴推出了全新“N+H”平台，该平台设计理念先进，对于硬件或市场来说都具有可靠性保障，实现了性能开发匹配优化、发动机智能控制提升、整车动力总成匹配优化，动力性、经济性超越，具有排放升级的保障，而且是自主心，智慧“芯”。

潍柴动力室外展示区

在成熟市场，潍柴已经形成了显著的产品竞争力，未来将强化产品升级，加大终端市场推广力度，继续提升占有率。而在挖掘机、叉车等潜力市场，潍柴将借助山东重工整车整机的协同创新优势，持续突破瓶颈，推动市场占有率的快速提升。以挖掘机为例，目前潍柴发动机产品已经在龙工、临工、山重建机等厂家形成批量配套，潍柴拥有六款发动机平台，六种挖掘机专属结构，吨位涵盖范围5-50t。其主流的20吨挖掘机，目前有超过1500台挖掘机投入市场，超过百台使用时长超过1万小时，用户反馈综合性能优于竞品。这也为潍柴在该领域后续发力奠定了坚实基础。

心无旁鹫攻主业，潍柴将未来的目标定位于各主业核心业务进入全球前三，稳居世界500强前100位，打造令人尊敬的国际化强企。而在工程机械动力业务领域，潍柴2020年的销量目标是19万台。而19万台，也将超过该领域后三位总销量之和。以整车、整机为龙头，以动力系统为核心，拥有核心技术的潍柴，在工程机械动力业务领域，未来将达到前所未有的新高度。