“山推定制”结缘新西兰客户

新西兰用户因为“定制”了几台山推设备，就大幅度的降低了使用成本，在同质化竞争激烈的挖掘机市场，这个案列显得更加难能可贵！

Dreamland公司，是新西兰当地的一家老牌房地产开发商。为保持其专注性，在土方施工中一直走的是“外包模式”，尽管省时省力，但这样做的最大弊端就是“成本不可控”。

“成本不可控”具体表现在，合同签署后已经订好价格，但是在施工过程中，外包公司会随时加价，一般项目做下来要比当初合同签订的预算要高30%到50%。随着新西兰政府公布2018年上半年可承担住宅项目的启动，酝酿许久，Dreamland决定成立自己的土方施工公司。

不过，当地施工环境决定了土方施工公司的设备采购必须要走“订制”的道路。比如，主要是在泥土环境作业，设备负载并不大，地下环境复杂，需要经常打洞探测……按照这个思路，挖掘机需要加载许多功能，包括快换管路、破碎管路及双向回路等。经过大半年的产品对比和现场考察后，Dreamland公司最终决定采购山推的设备。

“量身打造”的过程并不复杂。新年伊始，山推进出口公司大洋洲业务部就实现了对Dreamland公司9台设备的一次性交付；在交付现场，Dreamland公司聘请当地有三十多年经验的操作手对设备进行试驾，得到的评价是“设备很好，性能很好”！

经过Dreamland公司方面评估，一年就能够完全收回设备成本，更重要的是大大降低施工成本，把“不可控”因素降到最低。而在后续的合作中，Dreamland公司将会在今年3月份采购全液压的压路机，后面可承担住宅三期项目开工，还会追加挖掘机和推土机。在这个案例的带动下，新西兰当地有三家客户初步达成了购买10台山推设备的意向……

设备打开了国外市场，后续配套服务也必须要跟上。一方面，去年山推招聘了150名服务人员，其中服务海外市场的占比达1/3，而在完成三个月的内部培训后，就会充实到一线去；另一方面，山推将会派专职服务人员常驻新西兰，同时覆盖澳大利亚、斐济等周边国家和地区。

结缘Dreamland公司证明，产品性价比最终还是会回归到价值上面。山推方面表示，通过价值引领，能实现用户效益最大化。而对于国外市场的开拓，山推将会一如既往的注重用户体验、调研需求以及关注用户反馈，做好服务配套，打造全生命周期的合作模式。

成功牵手新西兰用户，给山推走向国际市场留下了浓墨重彩的一笔。

（来源：山推）