美国加征关税，广东企业这样应对

记者：王玉凤：

从美国政府长达195页的加征关税清单上看，既包含了中高端的电机、电气设备和机械器具，也包含了低端的家具玩具、纺织品及原料和贱金属及制品。

如果再加上7月6日美国第一批对总价值340亿美元中国商品加征25%关税的818个税则号商品（主要涉及机械电子、成套设备、资源化工等三大类）和8月23日第二批对价值160亿美元中国商品（包括半导体、电子产品、塑料、化学产品、铁路机械、电单车、涡轮机、农用拖拉机、工具机、摩托车、钢和铝等相关产品）加征25%关税的279个税则号商品，共有7128个税则号的中国商品被美国加征了关税。

-- --文高经济时评

美国对来自中国进口的商品加征关税，波及众多行业。压力之下，外贸企业在想方设法，创新模式，渡过难关。下面通过第一财经记者的采访报道，来看看广东企业对美国加征关税的态度和应对措施。

美国代理商大多反感加征关税

张云明（化名）是广东一家医疗器械企业的负责人，他们公司主要研发和生产超声多普勒产品。美国是该企业很成熟的市场之一，他们的超声仪器已经进驻美国市场12年。

刚从美国出差回来的张云明表示：“我们的产品属于第一批被征收25%的关税之列。我们出口到美国的产品都按照这个税率来征收，影响是存在的。”

张云明说：“我们接触的美国经销商和代理商，大多数都对加征关税很反感，因为降低了他们的竞争能力，都希望能早日结束。”

广东一家出口企业服务平台的业务负责人表示，目前与他们有业务合作的外贸企业受到的影响，还在可控范围之内，“暂时来讲，影响还不算大，因为汇率降低了，抵消了一部分关税带来的损失。”

在美国注册品牌获取版权费

加征关税的困难下，企业主们想方设法应对局势。

早在今年4月，嗅觉灵敏的张云明就通知美国的代理商，赶在美国加征关税的实锤落地之前，提前储存了一批货，防止关税增加。

但显然这并非长久之计。张云明的应对之策是：他打算注册美国品牌，将电路板等部件发往美国组装，这样以部件的形式进入美国市场，关税会减少很多。

他说：“美国加征关税后，电路板等部件的关税也增加到了25%。但是，这些硬件部件的总价值低，虽然关税按25%征收，但是也征收不了多少。而软件部分，我们会在美国注册品牌，这样美国人会另外支付我们版权费。如此一来，我们的总收入就不会减少。”

深圳奥比中光科技有限公司的创始人黄源浩则表示，他们公司在美国的市场销量正以每年3倍左右的速度在增长，他并不担心关税的增加。

黄源浩说，他们的产品附加值比较高。虽然也有竞争对手，但是很少，而且市场庞大，所以我们的产品基本上具备不可替代性。美国加征关税，侵害的是美国国内消费者的利益。

他介绍，目前在国内，虽然也有很多其他公司在研发3D传感器，但是真正能做出来并且到了量产阶段的，只有他们一家。而在国外，虽然竞争对手也不少，但是能量产并且面向市场的，只有英特尔（Intel）。

推动外贸新形态新模式

不过，对于很多传统制造业企业而言，并没有这个底气，需要另辟蹊径找出路。

以家具行业为例：美国国际贸易委员会（USITC）的数据显示，美国进口家具主要来自中国，去年美国家具进口总额中，中国占比50%以上。

深圳出口行业一位资深人士何光（化名）表示：“这些家具进入美国后，通过逐级批发直到零售端后，零售总额要远远高于进口额。由于家具不是奢侈品，即便排除部分大买家自有品牌的溢价，中国企业的利润也有很大的升值空间。”

何光认为，中国家具对美出口额并不算高，但占美国家具市场份额的比例相当高。包括服装纺织、机电产品、工业配件等，基本都存在与家具类似的价值提升空间。

为什么出口规模大，利润却不高？这当然与技术和价值含金量有关，但也与渠道、品牌和服务等方面的不足有关。我们现有的外贸结构过度依赖海外大卖家和品牌商，被视为企业利润不高的重要原因之一。

何光建议，用普惠贸易来应对加征关税，让更多美国中小商户实现跨境贸易直接采购。如此一来，美国小商户远比在本地采购更便宜、更便利，而中国卖家也能提高售价，增加利润空间，以应对美国加征关税带来的损失。

何光说：“传统资本驱动下的全球化，最大受益者是大企业，包括美国在内的末端小商户和消费者也获益甚微。”

他认为，要改变这种全球价值链格局，要依托互联网，用新技术、新业态，实现普惠贸易的发展。比如：“外贸综合服务平台+采购信用保障+国际营销网站”这些第三方服务平台加强合作，提供一条龙服务，来处理买卖商家，从订单生成到订单交付等必备性服务，再延伸到贸易融资及税务法务等辅助性服务，就能让更多海外中小商户实现跨境贸易（B2B）在线交易新模式，大幅降低中小买家只能在本地采购的成本。

何光解释说，按现有中国对美货物贸易出口为5000亿美元的存量产能来计，如果推动外贸新业态、新模式来改变，就可能实现对美出口额（结汇）变为6000亿，甚至8000亿美元， 甚至更高。而且，随着服务集约化、信用透明化、贸易细分化，处于传统贸易价值链底端的中小买卖商家，就能减少对大买家和中间商的依赖，获取更大的收益。既可让中国出口同样的产能，创汇创收双增长，也能让美国中小买家和消费者享受更大的优惠（中国制造的红利）。

通过上诉采访报道，有高科技企业打算运用知识产权的武器，在美国注册品牌，获取版权费，以抵消美国加征关税带来的损失；也有企业秉持“技术为王”，对产品的价值抱有信心；还有企业准备以普惠贸易的形式加以应对。

资深业内人士也建议，打造全新的外贸业务新模式，让更多的美国中小商户，实现跨境贸易直接采购。如此一来，它们实现采购价更便宜的同时，中国卖家也能提高售价，增加利润空间，以应对美国加征关税带来的损失。

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