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目前，挖掘机市场的销售情况到底如何？
前8个月挖掘机销量创同期新高
零首付变付两成
李祥波是一名挖掘机销售业务经理，他从事这一行已经十年了。他告诉记者，挖掘机销量在2010年和2011年达到高峰，而在随后的几年跌至谷底，从2016年开始有所回暖，现在买挖掘机一般需要等两周时间才能到货。
轩辕春秋实业有限公司上饶业务经理 李祥波：2010年和2011年最高峰的时候，一个办事处、一个地区销量都在150台以上，2012年和2013年的时候，一个行业里面，20、30台是最低了，它的下滑和增长的速度落差很大，现在一般都在一年50台以上。
李祥波告诉记者，在前几年，挖掘机销售曾出现过“零首付”的情况，但这种情形现在已经不复存在。
轩辕春秋实业有限公司上饶业务经理 李祥波：现在的付款方式一般都是在做融资贷款20%以上的，低的首付不会做，因为行业里面它也要控制风险。
李烟今年24岁，以前他只是帮着父亲开挖掘机，但在今年三月，他买了属于自己的第一台挖掘机，独立接活做工程。
江西上饶广丰区挖掘机主 李烟：总价包括利息一年之内是73万元，首付35万元。
李烟告诉记者，目前他干的活名为“打炮头”，也就是做一些破碎工程，台班费要比一般的工程要高一些，每小时能拿到320元的报酬。但是想要回本，也至少需要两年时间。
根据统计数据，今年1-8月主要25家挖掘机企业的销量约为14.28万台，刷新了历史同期的最高销量，同比涨幅超过50%。
二手挖掘机利润低
业内看好明年行情
挖掘机新机的销售已经逐步平稳，那么二手挖掘机的销售情况如何呢？
江西上饶博创工程机械有限公司总经理 邱在兵：2011年下半年，收的价钱是二十几万元。
这里是江西上饶市广丰区的挖掘机市场，停放了将近100台挖掘机。邱在兵从2016年开始从事二手挖掘机的销售和租赁，他告诉记者，尽管现在平均下来每个月也能保持10台左右的销售量，但总体火爆程度不如2017年。
江西上饶博创工程机械有限公司总经理 邱在兵：二手机今年年初到现在一直处于不是很高的状态，像2017年年初的时候，出货回货速度都相当快，转换率特别高。
邱在兵告诉记者，6-8月是一年中的挖掘机销售淡季，从9月销售开始回暖。但总体上看，今年由于云南贵州四川等地开工量的减少，广丰的挖掘机销售大多在周边消化。
江西上饶博创工程机械有限公司总经理 邱在兵：2017年机械销售的方向基本上是云南、贵州、四川一带，大概占百分之五六十，今年估计只占百分之十，其他的基本上是周边消化。
值得注意的是，业内对明年的挖掘机行情仍保持乐观，邱在兵打算在今年年底新增加10台挖掘机存货。
江西上饶博创工程机械有限公司总经理 邱在兵：2017年存货是35台左右，2018年年底计划增到45台左右。
记者了解到，二手挖掘机由于使用年限等不同，价格也有较大差异。而像邱在兵这样的二手挖掘机销售方，将挖掘机收购回来，经过维修、更换零部件等工作，再销售出去，一台机器只能赚一至两万元。
江西上饶博创工程机械有限公司总经理 邱在兵：利润还是比较低的，基本上这样一个车也就赚一到两万左右，有些利润好的话，能够赚两万多。但是一千块钱也赚过。
江西上饶广汉工程机械有限公司总经理 姚贤珍：利润率也就是8%左右，但是那个很快，大概是一个月基本上就可以卖出去。
在江西上饶广丰的挖掘机市场，记者还碰到了几位前来购买二手挖掘机的顾客，他们告诉记者，全新的挖掘机折旧费太高，二手的折旧费相对较低，相比以前，今年使用大吨位机器的业务更多一些。
江西上饶广丰区挖掘机 买家：朋友介绍说这边有一个二手市场，打算搞个大的挖掘机。现在小的挖掘机业务不是特别忙，想把它换掉。
江西上饶广丰区挖掘机 买家：台班费是按月的，36000元每月，做得好的话差不多一年就能回本了 。
下游基建需求释放
八月挖掘机销量创同期新高
挖掘机行业的市场需求，受国家固定资产和基础设施建设投资规模影响较大。随着政策利好基础建设等因素影响，今年8月挖掘机销量达到11588台，为8月单月历史新高。挖掘机行业集中度也在不断提高。那么，行业龙头中报业绩表现如何？挖掘机行业的利润水平又是怎样？
2018年8月挖掘机销量达到11588台，超过2010年8月份的8846台，创8月单月历史新高，同比涨幅达到31.98%。据记者了解，主要是由于国内的挖掘机更新高峰期，叠加下游基建、市政工程等需求释放，以及主要出口的亚非拉美市场表现良好。
我国今年1-8月挖掘机出口销量12163台，同比增长115.6%，8月当月出口1482台，同比增长95.8%。
太平洋证券机械行业首席分析师 刘国清：八月初开始，开工区域活跃。对九、十月份的旺季可以保持一个比较乐观的判断。原来的预计就是百分之十的增长，现在判断百分之二、三十的增长。
江西上饶博创工程机械有限公司总经理 邱在兵：不管是租赁还是二手挖掘机，目前是充满信心的。国家要发展基建，必须要建设，未来几年是一个重点。
挖掘机行业的市场需求，受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大，下游主要为基础设施、房地产、矿山等投资密集型行业，与宏观经济息息相关，整个挖掘机行业显示出强周期特征。当前，挖掘机行业的集中度在逐渐提升，国产品牌占比越来越高，大吨位的挖掘机更受青睐。
太平洋证券机械行业首席分析师 刘国清：2011年之前，大概在全国比如有五十多家挖机厂，现在真正排上号的可能也就十几家。
在行业集中度提升和国产化的过程中，国内工程机械龙头公司的业绩表现也极为亮眼。从中报数据来看，行业龙头三一重工今年上半年营业收入281.24亿元，同比增长46.42%；归母净利润为33.89亿元，同比增长192.09%。营收、净利润均为行业第一，公司将业绩高增长的原因归结为下游基建需求拉动、设备更新需求增长、人工替代效应、环保驱动等导致需求增加。
从整个行业来看，营收排名前五位的分别为三一重工、徐工机械、中联重科、柳工以及中国一重，营收均超过50亿元。值得注意的是，三一重工的净利润接近徐工机械净利润的三倍多。
三一重工毛利率近三年持续上升
估值为历史低位
A股工程机械板块共有15家上市公司，总市值超过2000亿元。板块年内跌超12%，而上证指数年内下跌18.91%，整体上跑赢大盘。那么，工程机械板块龙头企业的毛利和估值处于什么水平？
A工程机械板块共有15家上市公司，总市值超过2000亿元。市值排名前五位的分别为三一重工、徐工机械、中联重科、中国一重和柳工。
盈利能力方面，根据中报数据，工程机械行业毛利率中位数约22%，净利率中位数约4%。其中，三一重工毛利率为31.64%，位列行业第三，净利率为12.49%，排名第一。
纵观近五年的毛利率数据，板块市值前五公司中，除了中国一重，其余四家公司毛利率在近五年都超过18%，龙头三一重工更是在去年达到30%，并且近三年毛利率一直在提升。
周转率方面，三一重工应收账款周转率从上年同期的1.04次提升至1.46次，存货周转率从上年同期的2.15次提升至2.24次。今年上半年经营性净现金流62.21亿，同比增长5.55%，为同期历史最高水平。
太平洋证券机械行业首席分析师 刘国清：总体上还是跟基建这块的预期有很大关系。要稳增长肯定会大规模投入一些项目，只要行业能保持一个增速的稳定增长，利润弹性很大，龙头企业还是更值得关注。
截至9月14日收盘，工程机械板块年内跌超12%，而同期上证指数年内下跌18.91%。全板块仅柳工一家公司年内上涨，累计涨幅超过21%。而三一重工紧随其后，跌幅最小，仅下跌7.97%，跑赢大盘。
从估值情况来看，工程机械板块市盈率中位数在19倍左右，三一重工的市盈率从今年年初的接近40倍，现在下滑至15倍左右，处于上市以来的历史低位。
值得注意的是，周期股的估值特点是，往往在盈利越少的时候，市盈率越高；在盈利越多的时候，市盈率越低。例如三一重工在2011年的业绩最好，全年的归母净利润为86.49亿元，当年的平均市盈率也处于较低位置，在17倍左右；而2015年三一重工归母净利润1.39亿元为历史最低，当年平均市盈率约为46倍。
所以通常来说，在周期股市盈率较低的时候，往往需要注意周期向下的风险。
太平洋证券机械行业首席分析师 刘国清：对于风险，可能现在大家比较争议的是年底基建项目能否落地，因为整个资金面比较紧张，地方政府的债务也比较多，这个可能会影响到基建项目落地的进程。
