三一：“云南王”的选择：狼性文化铸就价值产品

20日，大理祥云，大理德成吊装正在对一座2.0MW风机进行检修，现场人头攒动，来自全国80位吊装用户齐聚山头，吸引他们远道而来的，是承担此次检修吊装任务的SCC4000A履带起重机。

这是第一台全新技术的400吨机型，由德成吊装与三一合作开发，用三一履带起重机研究院秦绪起院长的话说，“这台4000A的顶层设计是吴总”，当吴总提出设备需求时，研发团队大吃一惊，觉得“不可思议”。经过无数日夜的计算、模拟，终于圆满实现了德成这一想法，也让整个研发团队思路获得了新的提升。

谈到与三一的合作，低调谦逊的吴总显露出“云南王”的严谨与认真：

“我敬佩三一的文化”

SCC4000A这个机型，可以说在全球起重机制造厂家，只有三一的企业文化氛围内才能实现，从我提出要求到拿到产品，中间也就半年多时间，说实话我当时认为这是不可能完成的，但是三一完成了。我们有了这种好的设备，在风机能源建设的后市场会比别人走得更快，为公司发展奠定坚实的基础，立于行业的不败之地。

我们是私企，你们也是私企，三一的文化，用我们土话来说，真正验证了一种动物生存的法则（市场法则）。在你们营销团队、研发团队，还有服务团队身上，我看到一种狼的精神，归根结底说，是三一文化的带动，才能造就这样的团队，作为企业管理者我很清楚。所以我说三一，只有想不到的，没有做不到的，你们对4000A构思的这种大胆、这种敬业、这种快速，只有三一才能实现，三一的产品，是文化精髓结出来的，切实给我们用户真正应用在生产上，这是我对三一的敬佩和认可。

“这个设备对我来说，是最大价值的发挥，西南山地风电，在困难的施工环境和激烈的竞争下，利润空间非常有限，只有采用这种高效率的设备，才能把市场延续下去。”

这个车第一个项目是在半路上，重庆就开始了，一直没有闲着，使用率第一，我们公司8个履带吊的作业面中，项目经理和施工队长都争着要这个车。干风电行业，时间是以分钟计算的，每干一个工作面，为了避免拆车组车的重复工作，唯一的解决方法就是正扳起，可以节省三个半到四个小时。

我们当初要求双泵合流，也是为了快，停留在空中每一分钟都是我的风险。你们今天也看到了，一阵风，一阵雨，一会天晴，云南的天气是千变万化的。我们也同时也有其他品牌的500吨车型，像今天这个90米高度85吨的机型，它最快也需要27-28分钟，用4000A我们几乎都在15分钟以内，时间上节约了一半，风险降低了一半，三一的设备给我们用户解决风险和效益的问题。而且相对以前2800的老车型，管线布局、电气系统都提升了很多，很稳定，能够适应我们云南高海拔高湿度的环境。

“在100米以内的、3兆瓦的风机检修，4000A这个机型是通吃的，做风电后市场的用户能体会到这个车的价值，感受一种新的理念，我相信大家一定会喜欢上这个车。”