从零星买家到批量回头客，他给北京中车重工旋挖钻机打满分

　　从第一次接触北京中车重工旋挖钻机！至今已时隔多年，这位客户对与北京中车重工初次结缘的种种细节依然记忆犹新。

　　“其实最早接触北京中车重工，是听朋友推荐，说北京中车重工旋挖钻成孔快、性能稳定、可靠耐用，就开始关注。到第二年手上的工程差不多谈妥了，就立马出手买了一台。”这位客户和我们交谈之余说道。

　　之前，这位客户做的是混凝土搅拌站生意，正式决定携手北京中车重工旋挖开始时，他注册成立了基础工程公司，转行进入基础施工领域。

　　都说隔行如隔山，但在这里，这次跨行却很顺利，依靠这台北京中车重工旋挖钻，加上北京中车重工服务团队在施工工法上的指导，很快就渡过了刚入行的“生涩期”。经过连续数月地昼夜奋战，最终圆满地交付工程，为自己的事业转型开了个好头。

　　随着在基础施工领域“一炮打响”，更多的工程找上门来，这也让他充分认识到了这一行业的美好“钱”景，于是他慢慢淡化并完全停止了搅拌站业务，将全部精力都投入到了基础施工领域。

　　近年来，从一台旋挖起步的零星买家，他以一年1－2台的频率不断购置北京中车重工旋挖钻，截至目前已成为北京中车重工的批量客户。在此过程中，公司的实力与影响力也随之不断扩大，市场范围逐步扩展到全国各地，业务范围扩展到城建、环保、交通、能源、水利、路桥、房建及国土资源治理等多个领域。

 　　“印象比较深的是在一条高速公路的某段施工过程中，由于地质环境复杂，岩石硬度太高，之前有好几个施工队伍都因为钻孔效率太低退出了，我们算临危受命，带着几台北京中车重工旋挖钻顶了上去，最终不负重望，成功地在工期内完成施工并交付。”说道此案例时他脸上露出了自豪的笑容。

　　经过多年的并肩作战，他已经与北京中车重工达成了牢固的战略合作关系，北京中车重工性能可靠的产品、高效的施工效率以及无忧的服务保障与工法支持，让他有充足的底气承揽各地工程。

　　目前，他所持有的12台北京中车重工旋挖钻机正紧张忙碌在全国各地的多个工地上，“这些年来，北京中车重工旋挖钻为他创造了可观的收入。更重要的是，一起为房建、为铁路以及各项国家重点工程项目做出了贡献，总觉得这是比事业做大更值得骄傲的成就！”

　　付出就有回报，北京中车重工始终坚持使命必达的服务理念，换位思考，以客户利益最大化为出发点，不断提升产品质量，把握客户服务需求，全程为用户保驾护航！也正是因为北京中车重工的质量及服务，才最终赢得了客户的信赖。