深扒欧美市场发展史，中国小挖行业痛点在哪？

然而，尽管如此，相比于欧美等发达国家，中国的小挖市场却仍处在“少年期”？

中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟在微挖峰会上曾表示，尽管微挖市场发展迅猛，应用领域越来越广泛，但我们应该清醒认识到，中国微挖的发展目前仍处于起步阶段，无论是微挖的销售量、应用范围、从业人数都比较有限，与发达国家微挖市场的巨大需求相比，还有很大差距！

聚焦欧美小挖发展史，掘取胜秘密

欧洲及北美国家，堪称是全球小挖产品销量巨大的市场。近20年来，这两个地区小型挖掘机市场总体保持增长态势。

论前辈，欧洲小型挖掘机行业起步最早，也相对更成熟。从发展周期来看，在1998年，欧洲小型挖掘机产品年销量就高达28620台。2017年，欧洲小型挖掘机年销量居于近20年来第三高的位置，达到62370台，同比2016年猛增30%。而北美则和欧洲小挖市场同时经历了一个增长峰值，增速达68.36%。截止2017年，北美小型挖掘机市场年需求规模比1998年时增长了8.3倍，欧洲则增长了1.2倍。

从品类需求来看，欧美小挖市场以2吨-3吨左右小微机型为主：达到60%左右。

从用户群体来看，欧美微挖市场租赁行业占比大，其中英国租赁市场高达85%。

从性能应用来看，欧美微挖将多功能发挥到极致。大部分欧洲客户通过购买各种属具来拓展挖掘机的应用领域，进一步满足多样化、小型化的施工要求。通过属具功能扩充，欧洲微挖可谓将多功能发挥到了极致！

颇有预见的是，一些欧洲本地和日本品牌的专业化小型设备制造商，在欧洲和北美小型挖掘机市场“风口”正式到来和启动之前，已经加足火力，集中布局欧美市场。如日本专业小挖制造商竹内，从1994年开始颇有前瞻性的布局欧美市场，并且几十年来始终专注于“小型设备”。2017年竹内在全球的销售份额，仅欧美地区高达近50%。

来自亚洲，却成为欧美市场小型挖机行业的领先品牌。能够征服欧美发达国家，不得不说，竹内的这种成功很重要的因素是“先见的战略布局和产品聚焦”。

通过欧美发达国家的小挖发展史，我们可以总结出两大特点：

1、欧美发达国家市场，即便是外来者，还是有机会和空间的，主要因素在于企业如何拓展布局海外市场。

2、在全球目标市场的选择上，多样化、多功能化的小挖产品是市场大势所趋。

中国工程机械企业，如何做小型挖掘机？

目前，全球小型挖掘机行业中，中国是最具活力，近年来增速最快的市场。2017年、2018年数据显示，中国挖掘机行业，小型挖掘机占比正在持续增长——13吨以下挖掘机销量占比已经超过50%，6吨以下产品占比已经接近20%。时至今日，中国的小型挖掘机产品年销量已经不亚于北美，逼近欧洲。

随着现阶段的城市等基础建设，小型土方工程施工方式越来越精细化，“机械替人”趋势也将不可抵挡。由于我国挖掘机人均保有量较低，未来工程机械渗透率有望持续提升，小挖将迎来大显身手的舞台。

然而，不足之处是，在中国工程机械行业快速发展阶段中，原本以小型挖掘机产品起家的制造企业，却将产品线向更大吨位甚至其他领域延伸，以致如今细分领域“专业化”的小型挖机制造商寥寥无几。

中国工程机械企业在规划小挖业务上的“并为一谈”，和欧美日领先制造商在小挖掘机业务上的“泾渭分明”，形成了强烈反差。展望未来，中国工程机械企业如何做好、做强小挖市场，是一个需要仔细揣摩深思的问题。