豫西集团郑州红宇专汽公司积极拓展产品市场

这是郑州红宇专汽公司面对世界经济下行和国内经济略有起伏的风险压力，专用汽车行业受国家宏观政策和行业政策的严重影响，专用车市场需求持续低迷。主动出击，抢抓机遇，逆势而上，多措并举，牢牢把握了市场的主动权，取得了又一成绩的可喜盛事。

近年来，郑州红宇专用汽车有限责任公司以市场为纽带，从基础管理做起，推行新型营销政策，调动一切积极因素，在大客户营销、外贸销售、新产品销售以及军方、武警的市场推广方面均取得一定成绩。

一是精研市场，强化公告资源保障。当前，我国经济正处于增长速度平稳期、结构调整过渡期的阶段。郑州红宇生产的专用车种类市场增速缓慢，同时，机动车辆国标排放标准升级较快，但主机厂仍然行动缓慢，部分主机厂在这个问题上持犹豫和徘徊态度。目前投放市场的符合新新国排放的车辆非常有限，许多厂家都呈现无车可卖，无车可买的现状。特别是工信部对爆材车底盘要求标准的提高，造成底盘供应的短缺，客户需求旺盛，但是无车可买的现象。早在几年前，工信部、交通部就联合下发文件要求申报车辆油耗检测，而且，油耗申报必须有检测场实物录像，这又使企业产品公告的申报难度增加，周期延长。目前，一款车辆自提交公告报告开始，到完成公告，环保，油耗等申报，最快也需要6个月的时间，这也在一定程度上影响到专用汽车进入市场的速度。因此，要想在如此严峻的形势下抢来市场，就必须对市场有充分的把握和了解，知己知彼，方能百战不殆。郑州红宇专汽公司面对困境，披荆斩棘，主动出击，一是时刻加强国家宏观政策的分析和研判，通过一线销售员及时收集市场信息和客户需求，始终确保走在行业的前列，引领市场需求。二是在了解市场，了解用户的需求的基础上，与工信部相关部门建立良好的关系，使车辆公告在最短的时间内发布，走在同行业的前面，快速的满足市场，抢占先机。为此，公司专门成立了负责公告申报的部门，与一汽、二汽，庆铃，江铃，福田等主机厂和公告申报部门保持密切联系，确保郑州红宇公告资源主流车型数量行业第一，对市场一线提供充分的产品资源保障。公司一线的销售人员利用这些优质的公告资源，巩固稳定客户，深挖潜在客户，拓展新型客户，稳步提高了红宇品牌在专用车行业的市场份额。

二是运用互联网思维，积极推进电子商务。电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用，代表了未来商务发展的趋势。公司建立了比较完善的电子商务应用体系，搭建了平台，配备了专职人员，并取得了可观的成绩。郑州红宇专汽公司通过互联网加强产品推广，逐步替代或减少营销人员跑断腿、磨破嘴的陈旧销售模式，提高效率，降本增效。最近五年来，郑州红宇专汽公司每年通过网络平台实现产品销售收入都在数千万元以上。同时，公司利用网络平台，高定位，高质量的开拓国际市场，重点是加强亚洲、非洲、东欧等国家和地区市场的开拓。近几年来，公司通过出口和代理出口的车辆数千辆，销售收入达亿元。

三是创新营销理念，整合社会资源。因为大客户采购量大或者采购的次数多，是我们完成任务目标的重要支撑;同时大客户也是行业的领袖，具有市场号召力，是我们的活广告，品牌的传播者。抓住了大客户就抓住了主流市场。每年都要在市场中提炼出大客户。对于大客户，公司领导特别关注他们的产品需求，相关领导人员的变动，财务状况的变化等等，保持信息畅通。特别是与这些大客户关键领导保持密切的联系和良好的沟通。公司领导也与大客户相关领导保持定期联系，对产品质量和个性化的需求等快速传递到相关部门，得到及时满足。通过交流和合作，彼此建立起深厚的友谊。把更多的大客户培育成忠实用户，至真的朋友，成为红宇品牌的宣传者。在做好大客户工作的同时，兼顾小客户，带领散客户。做好售前、中、后服务，为客户提供解决问题的方案，帮助客户成功。郑州红宇专汽公司积极尝试在销售业务板块进行试点，实行行业代理、区域代理、合作承包模式，提高了营销人员积的积极性，提升了运作市场的灵活性，从而快速高效的切入市场，扩大市场销售。利用承包后的灵活机制，价格有高有低，订单有赚有赔，在不损害公司利益的情况下，能有效地掌控市场全局，更好地运作市场，实现公司和个人的共赢。

四是加强质量管理，持续改进工艺。质量是企业的灵魂，没有质量就没有一切，而精良的工艺是质量的保证。为此，郑州红宇专汽公司历来十分重视工艺技术改进工作，按照“抓工艺、抓质量、抓品种、抓效益”的方针，一方面积极开展工艺技术改进工作，另一方面积极自筹资金，精打细算，用于技改、技措投入，为公司实现又好又快发展奠定了基础。通过工艺的改进有力地促进了公司产品的质量提升、效率提高，使得产品一致性大大提升。

五是加强软实力建设，提升公司的知名度和美誉度。一是注重公司自身形象建设。近年来公司先后获得了“河南省质量信用A等工业企业”称号、“河南省信用建设示范单位”、“省级技术研发中心”、“省级高新技术企业”、“郑州市标准化先进单位”、“郑州市国税局和地税局联合评定为‘A 级纳税人’信用等级”等荣誉与资格。同时，为了最大限度的保障员工的安全，生产出过硬的产品，多渠道开拓市场，在集团民品中公司率先开展了国军标(GJB)、质量体系(QMS)、环境(EMS)、职业健康安全管理(OHSMS)体系认证和武器装备保密资格认证，走上了一条军民有机结合的新型道路。二是围绕主导工艺产品，每年都参加全国民爆会，重点省份民爆会，并且在相关媒体上投放产品广告。积极参加行业汽车展，食品博览会、冷链物流协会的交流活动等，参与起草了国家强制标准“道路运输易腐食品与生物制品冷藏车安全要求及试验方法”，主持编制了爆破器材运输车行业标准。让市场和用户更加了解、信赖红宇产品，提升了红宇品牌效应和市场影响力。

在专用汽车市场竞争非常激烈的形势下，郑州红宇专汽公司勇于开拓创新、锐意进取、多措并举，用拳头产品闯市场，牢牢把握主动权，增强行业话语权，实现了生产经营的稳中有优，稳中有进。红宇爆破器材运输车在全国连续16年保持市场占有率第一，红宇冷藏保温汽车等其它产品产销排名也位居全国前矛。