奋起直追：山东临工北美公司尼克·塔洛（Nick Tullo）答记者问

自山东临工于2013年进入北美市场以来，山东临工北美公司销售经理尼克 塔洛便一直就职于该公司。作为建筑设备领域 物有所值 的开创性品牌，山东临工在市场上独辟蹊径。有多家公司正在整批购进山东临工的轮式装载机，这些公司的价值主张是：只购买拥有必要功能的机器，而不购买有很多不必要功能且价格高昂的高端品牌。

记者：山东临工进入北美市场已有几年时间，市场反馈如何？

尼克 塔洛：我们取得了很好的成绩。许多公司已经开始意识到购买 物有所值 的建筑设备品牌的好处。从事除雪和景观美化等季节性业务的公司已经真正被山东临工的轮式装载机所吸引，因为采用这种设备，他们便可降低非全年作业的设备费用。而且很多公司只看重设备的某些必要功能，而不愿意购买有很多不必要的功能且价格高昂的高端产品。汽车搬运业务、回收厂、小规模建筑业务和其他材料搬运业务都属于这种情况。
记者：山东临工产品阵容中的新成员是一款紧凑型轮式装载机。这款机器在北美受欢迎吗？您认为，其他类型的紧凑型设备是否会流行起来？

尼克 塔洛：我们在2017年工程机械博览会（CONEXPO）上推出了配备1.33码可选通用铲斗装置的紧凑型1.03码山东临工装载机，这款机器表现非常好。事实上，只要有现货便会很快售出。它可以用来代替滑移转向装载机，同时又具备轮式装载机的功能，许多公司都是看中了这一点。机器操作起来非常容易，不会损坏作业场地。如果适合企业的应用和容量需求，那就是非常好的装载机，值得购买。鉴于紧凑型设备在价格、价值、可操作性和适应密集工作区的能力方面所具备的优势，我认为它会越来越受欢迎。
记者：山东临工将自己定位为一个 物有所值 的品牌，是二手高端机器的很好的替代品。消费者真得是这么选择的吗？

尼克 塔洛：他们的确是这么选择的。很多客户告诉我们，他们正在找二手高端机器，但当他们了解到山东临工是一个 物有所值 的品牌时，便决定选择一款能够得到保修支持的新设备。这种情况下，客户与经销商之间的关系尤为重要。客户依靠当地的经销商提供专业知识、支持和服务，并且从值得信赖的合作伙伴处购买新机器会十分放心。更不用说一台新机器的总拥有成本通常会低于一台二手机器，因为二手机器从买到手就不可避免地需要进行更多的修理和维修。很多客户并不需要高端机器的某些功能，因此购买一台 物有所值 的新机器更适合他们的具体应用需求。

记者：山东临工在北美一直在增长吗？

尼克 塔洛：是的，虽然我不能提供具体数字，但我可以指出的事实是，去年，又有几家经销商加入到山东临工品牌的销售队伍中。他们发现许多客户很愿意选择购买 物有所值 的品牌。我们还推出了新型号，比如前面提到的小型轮式装载机，将来还会推出更多型号。有庞大、经验丰富的经销商网络提供支持，我们对山东临工在该地区的未来增长充满信心。

记者：山东临工在北美未来的计划是什么？

尼克 塔洛：我们计划在不久的将来推出轮式装载机新型号，包括在近期推出一款大容量机型，并与经销商网络开展合作。为了使这一 物有所值 的品牌成为北美众多客户的最佳选择，提高其生存能力，山东临工自进入北美市场以来一直在对经销商网络进行扩展。我们与经销商网络的合作内容包括：对市场进行价值主张教育，同时确保为已经购买产品的客户提供一流的服务和支持。山东临工不仅要出售机器，而且要确保机器成为有价值的工具，并使其在整个生命周期内产生巨大的投资回报。

8月29日，由世界品牌实验室和世界企业家集团共同编制和发布的2018年《亚洲品牌500强》排行榜，在香港召开的 亚洲品牌大会 上揭晓。在基于市场占有率、品牌忠诚度和亚洲领导力的评价中，品牌价值连年攀升的山东临工再次上榜。
山东临工镇江试乘试驾体验会受客户好评

8月22日，山东临工挖掘机经销商常州沃汇临公司针对镇江市场隆重召开试乘试驾客户体验会，现场摆放的E6225F、E660F挖掘机给50余名客户提供亲身体验的机会。
试乘试驾开始，具有多年驾驶经验以及多品牌驾驶经验的司机和老板们踊跃参加试乘试驾体验，现场气氛热烈。通过对临工的挖机试驾体。

一带一路 倡议提出五年来，山东临工搭乘 一带一路 的顺风车稳步前行，在国内品牌企业中发展居于前列。针对各地用户工程建设及环境因素的不同，临工专门研发适用于当地市场的产品来满足客户的差异化需求。当山东临工成为 可靠 品牌的推广者。

8月22日，由山东临工生产、营销、技术、质量等相关部门人员组成的 2018山东临工服务万里行 走访小组走进陕西地区，进行用户产品调研，收集客户需求信息。
在走访过程中，山东临工经销商陕西鼎新服务人员陪同走访人员深入市场一线与客户进行面对面的沟通交流，全面了解。

近日，受台风 温比亚 影响，山东潍坊寿光市上口镇遭遇罕见暴雨灾害，降雨量之大，历年罕见，数十村先后紧急撤离，景明村、牟城村、口子村等沿岸村庄相继被淹。严重灾情牵动着亿万人的心。
山东临工首台L975F与LFT18装载机同日交付客户

8月24日，山东临工湖北市场首台7吨级大型装载机和18吨级大理石叉装机在湖北宜昌成功交付宜昌某物流有限公司和码头，为客户需求提供解决方案。
在江边码头的交机现场，鞭炮齐鸣，人头攒动，一片热火朝天的景象。现场试机展示更是极大的展示了山东临工大型设备的魅力。
座谈会上，常州沃汇临董事长周伟向于总汇报了上半年围绕市场开展的主要工作。今年以来，常州沃汇临积极调整、抢抓机遇、聚焦提高市场占有率，抓管理、夯基础，紧跟市场变化、瞄准客户需求，优化产品组合，为客户提供全。

近日，应大客户江苏某钢铁集团及临沂某水泥厂邀请，山东临工营销公司在客户驻地为该钢铁集团30余名操作维修人员提供了一次装载机三阶段专项技能提升培训，对临沂大客户16名维修人员开展新产品L975F装载机专项技能提升培训，受到培训学员的一致好评。
山东临工“服务万里行”专项调研走进江苏、浙江、甘肃

为了收集客户需求信息，了解产品市场表现，近日，由山东临工生产性事业部、营销公司、技术中心、质量管理部等相关人员组成的数个走访小组分别走进江苏、浙江、甘肃区域，进行实地调研。
活动中，走访人员深入市场一线与客户进行深入沟通交流，全面了解产品性能和工作表现，对每一台设备进行全面检测，并。