郑玉和：创新驱动厦工道路机械踏上新征程

【中国路面机械网原创报道】能在一个路面机械销售旺省召开新品发布会，如果不是对产品有足够的信心和底气，如果不是有一定的市场保有量，断不敢轻易做。2018年6月10日，厦工（三明）重型机器有限公司（以下简称厦工三重）携其全新全液压双驱动单钢轮压路机产品在云南大理隆重召开了新品推介会，中国路面机械网记者借此机会看到了厦工在道路机械产品上的实力和创新，更感受到了厦工对云南市场的重视和势在必得。在与厦工三重公司副总经理郑玉和一番交谈之后，一个有着六十年厚重历史，如今携全新差异化产品欲重现昔日荣光的老牌制造企业的雄心壮志更跃然纸上。

厦工三重始建于1958年，是福建省机械行业龙头企业之一。 建厂初期属于兵工厂的性质，当时的规模在福建乃至整个华东地区都是较大的、装备也是最好的，整个厂房建设都是按照苏联工厂来要求的，工厂还有铁路专线，特殊时期更能生产和运输坦克。 细数企业历史，郑玉和这位在厦工三重工作了几十年的 老员工 侃侃而谈， 在计划经济时代，我们厂是国家定点安排生产压路机的三家工厂之一，彼时生产的是静碾压路机。随着改革开放和施工要求技术的提高，为满足市场和用户需求，从1983年开始，我们厂又成为了当时交通部定点生产振动压路机的两家工厂之一，当时引进的都是国外液压压路机的生产技术。

从计划经济向市场经济转轨，包括厦工三重在内的国内压路机生产企业为降低液压件依赖进口的高额成本，转而发明了机械式单钢轮压路机从而占领了一定市场。到了21世纪，随着进口液压件关税的降低和市场需求等因素推动，国内一部分企业又开始转向生产液压压路机。这时既有机械式压路机制造经验，又有液压压路机制造历史的厦工三重开始重新思考其产品定位，又开始了向生产液压压路机的转型之路。

从静碾压路机到液压压路机到机械式压路机到液压压路机，风云一甲子，风华六十载，厦工三重历久而弥新。聆听郑玉和回顾过往，感受企业一个甲子的风雨兼程，既有行云流水的静美，更有波涛汹涌的壮阔。今天的厦工三重已成长为中国领先的道路机械制造企业之一，具有丰富的路面机械研发、制造经验，产品包括：压路机、平地机、推土机，以及道路养护机械铣刨机、摊铺机等系列产品。公司还是国内重要的环卫机械制造商，为用户提供垃圾压实机、垃圾压缩中转站、污泥翻抛机等环卫机械产品。

差异化策略打造过硬品质

既然市场和用户逐渐认可液压压路机的优势，而对手又大多是做的液压单驱压路机，我们何不走出一条与众不同的产品道路？ 郑玉和表示，前期通过与国内液压件生产厂家对接，厦工三重有信心将采购成本和整个制造成本降低的前提下，整合现有技术资源，生产出性价比更高的全液压双驱压路机与对手一争高低。

此次厦工三重新品发布会的主角是其全面升级改进设计的新产品 全液压双驱单钢轮振动压路机XG622H/XG626H，具有经过结构优化和系统改进，压实力比同吨位单驱机型加大18%，起停振时间只需3秒，换向和变速操纵简单便捷，并且双轮驱动稳定，无起步冲击和压痕，无推土埇包，表现出驾驶体验良好、工作效率好的显著优势，同时所配置的大功率发动机和大容量散热系统等，使得该机还具有爬坡能力强，高海拔作业不掉速，高温作业性能好，运行可靠性高的特点。

高性价比产品专为用户而生

其实两款新品的简易版在去年就上市了，简易版的驾驶室和罩壳都是老款，我们没有大力推广，但也卖了上百台产品，今年上市的产品我们对大部分部件都做了改进，比如驾驶室视野更加开阔，配有USB充电接口等更多人性化设计， 以及大角度整体上翻罩壳，开启和关闭操纵方便。后置液压泵布置，动力系统和液压系统的维护保养操作触手可及等。 郑玉和表示，除了产品功能上的改进，新款压路机在价格上更有优势。 我们的全液压双驱压路机同等吨位的价格比市面上的全液压单驱和机械式压路机相比都更有优势。

对于产品而言，所有的努力与付出都是为了迎合市场的需求，符合用户的胃口。厦工三重，不仅看重的是压路机显性的市场需求，更看重的是用户对于产品的实用需求和购买能力，因此，厦工三重人从未停止探索与创新的脚步。

去年简易版液压双驱压路机出来之后，我们前后邀请了三批次客户到工厂实地检验产品，对产品提出改进建议，后期产品更通过多人多轮次评审，一是检验产品性能，二是贴近用户需求。 郑玉和表示，全新液压双驱压路机产品外观新颖、作业效率高，具有更高的性价比，在道路施工中，被施工企业誉为 压实利器 ！

新品推介会当天，来自云南大理周边的用户在认真观看新产品的演示并试乘试驾亲身体验产品性能后，均给予了较高评价。一位已经购买使用过厦工三重压路机的用户表示，厦工压路机产品不仅性能优势显著，其售后服务也相当靠谱，每一次遇到问题，只需要一个电话，厦工售后服务工程师就会赶来为他排忧解难。每一次提出设备的整改意见，厦工工程机械厂家都会积极跟进，并且派遣优秀服务工程师帮助处理问题。

《礼记 中庸》十九章有云： 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 其间仅仅几个字便把为学几个层次，分阶段阐述明晰，其内涵对于这个时代来说，都有着实用价值。当中国路面机械网记者在参加了厦工三重压路机新品推介会上，面对面采访了厦工三重副总经理郑玉和之后，让人深深感受到厦工三重人对知识的 博学 ，对技术的 审问 ，对性能的 慎思 ，对产品的 明辨 ，对市场的 笃行 。如此，厦工三重全液压双驱单钢轮压路机何愁不能在压路机市场占据一席之地？！

【中国路面机械网 原创文章】据中国工程机械工业协会路面与压实机械分会的统计数据，近十余年来，机械式单钢轮在压路机总销量一直很高，但市场占比又是逐渐下降的。而在2017年9月份的北京BICES 2017展上也大大验证了这一结论，以往 大热门 的机械式压路机被全液压代替，包揽所有。

【中国路面机械网原创】随着国家不断提升绿色、环保发展的理念，压路机设备低噪音，低能耗，高效是施工时的明确要求。全液压双驱动单钢轮振动压路机逐步显示其优势。目前，全液压双驱动单钢轮压路机，以其在设计理论，实际压实效果，产品能耗上的优势，逐步体现了技术先进性、政策满足性，市场效益性。产品趋势逐渐明朗。。

伴随着塞外的疾风，6月初厦工（榆林）直营店气势如虹地拉开了征战黄土高原序幕，这是继多家直营公司成立之后，厦工又隆重成立了一家直营分公司！ 站在 一带一路 古丝绸之路经济带的起点，厦工不仅为榆林市场带来了优秀强劲可靠的产品，更为西部地区用户带来了 零距离贴身。

厦工全液压双驱单钢轮振动压路机XG622H/XG626H正式亮相彩云之南 【中国路面机械网 现场报道】大理风光好,白族巧筑鲜。洱海苍山秀,蝴蝶圣地缘。2018年6月10日，厦工全新全液压双驱动压路机产品推介会在云南大理隆重举行。会上，厦工（三明）重型机器有限公司全面升级的全液压双驱单钢轮振动。

近日，中国共产党厦门厦工机械股份有限公司召开第九次代表大会，86名代表肩负着公司300多名党员的重托，以高昂的政治热情和认真负责的态度参加会议，共商公司改革发展大计。会议选举产生了新一届党委委员和纪委委员。
济南厦工开业暨新老用户答谢活动隆重举行

5月29日，厦工又一家全资子公司济南厦工机械销售有限责任公司(以下简称 济南厦工 )在泉城济南正式成立了！ 开业庆典仪式上，鼓乐齐鸣，吉祥喜庆。在来自山东地区路桥、煤矿、港口等领域共计200多名用户以及社会各界嘉宾的现场见证下，厦门厦工机械股份有限公司总裁陈天生、营销。

5月18日，俄罗斯鞑靼斯坦共和国总统明尼哈诺夫 鲁斯塔姆 努尔盖利耶维奇率政府及经贸代表团访问厦工总部，厦门海翼集团党委书记兼董事长张振斌同志热情接待了总统一行，海翼集团副总经理兼厦工股份副董事长王功尤、厦工股份副总裁洪家庆等陪同。
掀起红盖头 迈向新征程 | 杭州厦工开业庆典暨新老客户答谢会在杭州隆重举行

5月18日上午，在现场200多位用户嘉宾的共同见证下，随着厦工总裁陈天生、营销总监黄聪红共同掀起一块吉祥喜庆的红盖头，厦工直营 杭州厦工机械销售有限责任公司 正式在美丽的西子湖畔开业迎宾，迈向历史性新征程。
厦工三重公司举办综合性营销培训

2018年5月3至4日，厦工三重举办大型综合性营销培训大会，公司营销团队、经销商营销骨干共100余人参训，旨在进一步更新营销理理念、把握市场机遇、扩大销售业绩，向建企60周年献礼。 5月3日，来自世纪方策公司、狼性营销创始人王建伟导师从 狼性精神 解密、攻心销售、沟通。

近日，一批厦工装载机整齐列队驶过新疆阿勒泰吉木乃口岸，轰隆隆的发动机声在略显空旷的边境地区显得特别热闹欢快。 据悉，该批装载机将交由中铁十六局下属施工单位，应用在哈萨克高等级公路的施工建设中。这也是厦工装载机再一次批量走出国门，助力一带一路建设，彰显了中国装备制造业的品质优势。