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金本宽中：为中国租赁用户提供全方位综合解决方案 —— 对话日本株式会社金本会长、卡纳磨拓（中国）投资有限公司董事长金本宽中

【中国路面机械网 原创报道】近日，一份价值过亿的矿山设备租赁订单引起了行业的普遍关注。这份订单包括6台卡特彼勒390大型挖掘机，70辆临工95D矿用卡车，项目价值总额超过1亿元。签订合同的双方为卡纳磨拓（中国）投资有限公司和新疆骏瑞众研矿山设备有限公司。

日本株式会社金本会长、卡纳磨拓（中国）投资有限公司董事长金本宽中先生

卡纳磨拓（中国）投资有限公司是日本株式会社金本旗下全资子公司，成立于2017年9月，这是双方首次携手。用新疆骏瑞众研董事长何泽雄的话就是，之所以选择卡纳磨拓（中国）是看中了其背后母公司的实力。日本株式会社金本是全球排名第七的综合性和国际性租赁公司，至今已有50余年发展历史，目前在中国上海、香港地区、泰国、新加坡、菲律宾、越南、印尼等国家或地区设有8家独资或合资公司，2017年全球营业收入达到100亿元人民币，称得上是设备租赁行业的一艘 航空母舰 。那么，中国市场在金本的全球战略中处于怎样的位置？卡纳磨拓中国未来将采取怎样的策略？为了揭开其中的谜底，日前，中国路面机械网专访了日本株式会社金本会长、卡纳磨拓（中国）投资有限公司（以下简称卡纳磨拓中国）董事长金本宽中先生。

深耕中国租赁市场

其实，这并不是金本第一次布局中国市场。早在十年前的2006年，便在上海设立了合资公司，当时中国工程机械租赁市场才刚刚起步。令人意外的是，这次合作并没有得到理想的结果，由于双方经营理念上的差异，双方无果而终。但中国设备租赁市场的巨大增长潜力仍然给金本先生留下了深刻印象，经过充分评估与整合资源，2017年9月，隶属于株式会社金本的全资子公司卡纳磨拓（中国）投资有限公司在上海正式成立。

株式会社金本会长、卡纳磨拓（中国）投资有限公司董事长金本宽中接受上海市长应勇颁发的证书

卡纳磨拓中国的主要经营范围为：在国家鼓励和允许外商投资的领域依法进行投资；将国内外购买的租赁财产进行租赁及服务保障；从事机械设备、仪器仪表等产品及相关零配件的进出口；为投资企业提供代理采购、销售、技术支持、员工培训；为公司投资者提供相关的市场信息、投资政策等咨询服务。

卡纳磨拓（中国）投资有限公司荣获上海市政府颁发的跨国公司地区总部证书

按照金本先生的设想，近期目标到2022年第一个五年结束，将卡纳磨拓中国的年营业收入提升到8亿元，进入中国租赁行业前三甲；远期目标则是在中国国内实现上市。
新疆是中国的西北门户，也是 一带一路 上的重要起点，在卡纳磨拓中国成立不久便获得如此大的订单，对卡纳磨拓今后的发展显然具有特殊的意义。但金本先生显然并不愿意将所有的鸡蛋都放到同一个篮子里。他表示，卡纳磨拓针对的不仅是矿山类客户，还包括土方、建筑、道路等基础建设市场，提供包括挖掘机、装载机、起重机、压路机、塔吊等设备。在他看来，道路土方机械租赁市场潜力巨大，未来卡纳磨拓将把更多精力投向道路土方机械租赁领域。

道路机械租赁市场潜力大

中国既是一个人口大国，也是一个经济大国，辽阔的疆域和巨大的需求成就了 永不落幕 的基建盛宴。依托母公司数十年的苦心经营，卡纳磨拓在道路机械租赁市场有着无与伦比的优势：首先株式会社金本在日本及全球市场深耕半个世纪，对各种作业场景和设备都非常熟悉；其次，株式会社金本拥有各种设备，且品质优良；再次，株式会社金本拥有强大的售后服务能力及路面综合解决方案。对急于提高自身施工水平，获得多种解决方案的中国土方施工用户来说，有全球排名第七的大型租赁公司的加入，无疑是一场及时雨，对整合土方租赁市场资源，提高土方设备租赁水平无疑有着重大的作用。
株式会社金本从建筑设备租赁起家，在日本仅大型施工企业客户便超过10000家，其在建筑等领域的优势不容小觑。在中国市场，卡纳磨拓将充分发挥其优势，在建筑、矿山、土方设备等市场精耕细作，取得更大突破。

为中国用户提供更具价值的综合解决方案

与大多数中国小型设备租赁用户仅提供设备有所不同的是，卡纳磨拓中国提供的业务范围要广泛得多。可以为客户提供产品租赁、质量保证、供应渠道、商业模式等方面于一体的一揽子建筑设备租赁解决方案。

卡纳磨拓用于租赁的设备一般实行属地采购的原则，通常来自于两个方面：一部分来自于企业库存；一部分来自于从企业处现场采购。这样不仅可以降低企业运营成本，而且能够减少客户等待的时间。作为一家经验丰富的大型设备租赁公司，金本在选择设备上有着严格的规定，其首要目标是以帮助客户实现合理化运营，即帮助客户设备使用中创造更大价值。因此，该公司选择设备主要从三个方面来考量：一是质量可靠，经久耐用；二是性能优异；三是企业的售后服务要跟得上。 只要满足这三个条件，不管是国产设备还是进口设备，我们都可以考虑。 金本先生认为，租赁商承担着搭建厂家与用户直接沟通的桥梁，租赁商不仅要将厂商的最新设备及时推荐给用户，还要将用户的使用情况和使用建议及时反馈给厂家，帮助厂家及时提升产品性能。 任何一个组织或个人都无法起到租赁商的作用 ，金本先生十分肯定地说。同时，随着中国基建市场逐渐走向成熟，将会有越来越多的用户选择租赁设备而不是购买设备，这从日本的发展进程便可以看出来。

当然再好的设备也可能会出故障，因此，拥有一支强大的售后服务队伍是确保客户正常使用的前提。株式会社金本有3000多名员工，其中服务人员超过1/3，这是金本能够做大做强的基础。金本先生认为，网点的多少及分布情况是服务能力的一种体现，中国幅员辽阔，再多的服务人员都难以完全满足用户的需求。为了解决这一难题，卡纳磨拓充分整合各方资源，采取与企业和代理商结成三位一体的方式，为用户提供全方位的周到服务。这正是卡纳磨拓区别于一般中小租赁企业的不同之处。也就是说，代理商的网络铺设到哪里，卡纳磨拓的服务就跟踪到哪里。从而做到了资源利用最大化。有实力的租赁商才能做到这一点。

中国设备租赁市场潜力大

株式会社金本成立于1964年，是日本仅有的两家上市租赁企业之一，在日本有300多个营业网点，年营业收入超过1500亿日元，股票市值总额超过1000亿日元，覆盖范围从北海道至九州岛，几乎覆盖日本全岛。

金本先生告诉笔者，日本设备租赁业从二战结束后开始起步，至今已逾60年，各门类已经非常成熟；而中国仅仅发展了10年，还处于起步阶段。在日本，设备租赁率超过80%，而中国仅有10%左右，两者差距甚远。尽管中国设备租赁业务还处于起步阶段，有些政策还不完善，但中国租赁业却发展迅猛，市场前景十分广阔， 如果租赁率上升到30%或是50%，那会产生多大的效率，其市场前景是无法估量的。

卡纳磨拓中国投资有限公司的成立，不仅为中国基建施工用户提供了更多选择，而且必将带动中国设备租赁市场由分散走向成熟，其先进的设备租赁理念对于中小租赁企业提高其租赁管理水平非常有帮助。同时，随着卡纳磨拓业务的拓展，必将采购大量设备，这对促进内需，扩大新机销售也有帮助，因此，株式会社金本直接投资中国市场对整个工程机械行业来说都是一件值得庆幸的事情。

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