二手工程机械估价、定价的互联网工具神器“魔估”

【中国路面机械网报道】近日，工程机械行业首款二手设备估价、定价APP 魔估 上线了，通过这款APP,您的工程机械设备到底值多少钱，手指轻轻一点，便能轻松知晓！

由于国家经济发展的周期性极不稳定，加之设备本身在使用过程中，作业环境差异等多重原因会导致二手设备外观、性能差异大，如果没有科学、公允的估价工具，仅凭个人经验，将导致二手设备价格波动大，这些因素对二手设备交易的效率和成本均造成制约。

易百通公司总经理张晶锁告诉中国路面机械网记者，易百通以二手工程机械设备买卖中介服务为使命，近年来易百通公司业务快速发展，每年业务增长率超过100%，公司深知保证设备质量信息真实、买卖价格公平是中介服务商生存的基础，将始终如一坚持 真实，有保障 的经营理念，这款行业估价神器 魔估 的推出也是水到渠成的事情。

一、内需驱动魔估诞生

如何将 真实，有保障 经营理念落到实处，而不是口号？易百通公司建立了 互联网+连锁门店 的经营模式。通过互联网发布买卖信息，通过连锁门店提供设备展示、检测报告、驾驶体验与成交、交付，保证了设备买卖信息的对称性与设备质量信息透明性。买卖价钱公平，这是买卖中介企业扩大营业收入的基础，二手设备定价成为二手行业经营管理的基础，这也是易百通不能回避问题。

长期以来，工程机械行业始终以人工方式对二手设备进行估价。这种人工方式估价，不能保证同一个评估师对同一台设备两次评估价格的一致性，更不能保证两个评估师对同一台设备评估价格的一致性。如果，考虑到评估师与受托方利益瓜葛，就更不能保证这种估价的公平性。从估价的方法上来看，无论是 财务折旧估价法 或 经验估价法 都要依靠新机市价作为定价基础。但遗憾的是老旧型号已经没有当下市场新机销售，即便是有新机销售也很难在 设备+服务+置换 的打包价格中，准确获取新机成交的市价。

为了解决二手设备公平定价问题，易百通公司用了两年的时间展开调研，先后拜访了国际、国内从计算机建模、数据处理方面的专家和学者。又经过两年的技术研发，申报了估价、定价方面的三项国家专利，并以这些技术支持了 魔估 的诞生。

二、魔估原理

如下图所示，魔估定价模型中，横向分为数据采集、优化模型参数、计算设备价格三层模型结构；纵向分为价值衰减计算、市场价格波动计算、设备个性化的检测定价计算三个工作流程。

众所周知，设备拥有生命周期。随着设备生命的消耗，设备剩余价值在不断衰减。商品价值为等价的社会劳动时间，且社会劳动时间变化非常缓慢。经济领域的这一特点，为在较长的时间内，采集巨大量的交易数据来研究设备价值的衰减规律提供了理论支持。
根据经济学 价格围绕价值波动 的规律，通过采集市场实际交易数据，计算出价格偏离价值的比率，就可以求出与现实市场供求关系相匹配的价格。该价格（数学期望值）是指被检测设备的同类设备，在其特定生命周期点上、在现实市场环境下的平均成交价。也就是说，这个价格是指定型号设备、指定生命历程点上一个群体的平均价格，不是某个设备的特指价格。

泛指价格拥有对现实交易宏观的指导意义，只有计算出特定设备的定价，才具备支持每个交易场景下定价的使用价值。为了解决设备个性化的定价问题，就要对设备质量（功能）做检测，并出具检测质量评价数据，再通过大量数据的积累统计，得出设备检测数据对价格的影响，进而计算出设备的个性化定价。

三、如何判别定价工具质量

判断估价软件质量，有两个方法：第一，官方背书。看是否通过了国家专利局的专利申请审核。第二、实际验证。将近期N天（例如一个月）销售结果数据（数据越多检验的越准），按照如下方法做比较计算：

定价误差（ %）=|销售价格的平均/值估价的平均值|-1

%：0~5%非常长准确

%：5^15%准确

%：＞15%不准确

为什么 定价 对比交易价还会有误差？在二手设备买卖交易场景中，价格博弈未结束前，内行人可能知道成交价格的范围，但是任何人都无法预测实际成交价格，其根源是市场文化背景与价格博弈背景的不确定性。例如：任何一方都可能出现价格博弈的乌龙行为；任何一方都可能因为以往交情而主动让利，任何一方都会因自身性格决定，以 万元、千元、百元 元 为价格博弈单位。也许因为财务核算 四舍五入 规则而决定价格精度。

四、 魔估 带来了什么？

从宏观经济角度来看，市场经济的基础是商品定价，没有公正的定价体系，就没有公平市场交易，就会影响市场对资源配置的效率。

对易百通公司内部管理而言， 魔估 成为企业规范化管理的基础。面对市场，易百通公司要同时满足买卖双方的价格诉求，交易规模才能扩大，中介服务费收入才会更多。所以， 魔估 的准确性与易百通利益一致，是易百通公司的生命线。

从行业来看，新机销售市场上 设备+服务+置换 的销售模式成为主流，从宏观上更看不出新机价格是多少，也就无法研究市场量价关系，也就谈不上对未来市场的预测，就会影响企业生产计划的制定。另外， 以旧换新 成为新机销售的主流方式，由于没有公平定价机制，代理销售企业与员工之间，在旧设备处置上利益的不一致，动摇了企业文化的根基。 魔估 将有助于从根本上解决这类问题。

魔估 定价工具的诞生，将在未来行业健康发展方面展示出他特有的作用与贡献。目前，魔估APP安卓版本已上线，扫描下方二维码即可立即注册，开启估价之旅，苹果版本敬请期待。

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