工程机械行业“以旧换新”业务难题之解

工程机械行业 以旧换新 业务本质是价格战表现形式，引发了员工与企业之间的利益冲突，动摇了企业文化的共同价值观。其中有两个核心问题：第一、为了规避旧车潜在亏损风险，企业下放了 以旧换新 业务的管理权。第二、销售机会瞬间既失，员工获得了 以旧换新 现场决策权与旧车销售获利机会。

为了解决上述问题，行业先行者在探讨 以旧换新 业务与二手设备交易平台的合作模式。其亮点是引入了两个重要资源，业务流程如下图所示：

资源一、估价工具（手机 APP、IT 系统估价接口）。具有瞬间评估旧车价格，并上传旧车信息的功能，企业管理者可在后台直观一线销售场景，支持闪电交易决策。资源二、 互联网+全国连锁超市 的销售模式，保证了旧车快速变现。

估价软件开发者，需要有五年以上的二手机交易数据积累，才能满足建立估价模型研发的基本条件。估价工具原理结构，如图-2 所示：

介服务费，要同时满足买卖双方的利益诉求，是买卖公平的最大受益者，其研发的估价工具准确性与其自身利益一致。非专业者很难辨别估价工具的质量，建议认准国家知识产权局完成初审的估价方法的发明专利。有条件者可以对估价应用数据结果做统计分析，来判断估价工具的准确性。

互联网+二手连锁店 是线上、线下相结合的销售渠道。具有 互联网+ 的优势，还有连锁门店提供线下体验场景优势，为客户看车、成交、融资、保险等提供服务。连锁店越多，影响力越大，旧车变现能力越强，合作成效就越好。选择适合的合作模式，非常重要。合作模式的关键环节是定价方式与交易方式，详见 图-3 ：

定价方式有两种：第一种为通过多个合作者以竞价方式取得旧设备的处置权，这是面对信誉好、旧车变现能力强的旧车经营者开放的平台。第二种是以估价工具定价为基准，通过双方协商确定业务合作模式。对估价结果的评价计算方法如下(注：数据时间域为近期 N 天内以内）：

交易方式有两种：第一是买卖成交，一手交钱一手交货，通常适合短期临时性的合作。第二种是寄卖成交，在承诺的时间内出售设备，超期未售出时，通常要支付设备款给代理商，适用于长期合作。在新的合作中，二手中介服务商的入场检测制度，被赋予了新的使命，检查销售之前、之后旧车信息描述的差异度。这就要求入场检测必须具备反复检测、不同人员检测结果的一致性。共同合作把蛋糕做大，也拥有了旧车变现业绩考核的手段，必须考虑对销售员工的激励政策，为重塑企业价值观奠定基础。以合作双赢的理念，建立利益方向一致的合作关系，谋求各自专业化特长的强强联合，这是在未来市场竞争中，立于不败之的利器。

3 月 5 日，十三届全国人大一次会议在北京人民大会堂开幕，国务院总理李克强作政府工作报告，回顾了过去五年发展成就的同时，对 2018 年经济发展总体要求和政策取向进行了解读。其中有五点对我国砂石骨料行业的发展具有指导意义。

2018年2月份，纳入统计的国内主要平地机生产企业合计销售平地机367台，同比增长31.54%。继1月份以368台销量创下同期纪录后，2月份的367台销量又一次创下历史同期新高。自2016年1月份至今，26个月中平地机有24个月实现同比正增长。

2018年2月份，纳入统计的11家主要推土机生产企业共计销售各类型推土机430台，同比小幅下滑8.51%，这也是最近一年内(2017年3月份以来)推土机第二次出现同比下滑。不过，考虑到春节因素对销量的抑制影响，推土机的增长势头不会就此中断，后期有望继续呈现小幅增长态势。

招商证券在去年8月发布了深度报告《 凤凰涅槃 的混凝土机械》提出：本轮工程机械设备复苏是伴随着行业去杠杆，随着历史问题的出清，我们似乎听到混凝土机械尤其是泵车复苏的脚步，坚定看好混凝土机械未来三年复苏。

前言 今天小编给大家分享的是来自星邦重工波兰租赁商 Lucjan Bogdan先生带来的干货 波兰高空作业平台市场需求和大势所趋下的高空作业平台市场预测，希望国际市场的发展行情对大家有所启发和帮助。

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计，1-2月挖掘机销量21800台，增长14.3%。由于春节因素，2月单月挖掘机械销量11113台，同比下滑23.5%，好于市场预期。1-2月国内市场销量(统计范畴不含港澳台)19276台，同比涨幅7.89%。出口销量2524台，同比涨幅108.25%。