徐工基础钻机：集众智 在创新的征途中疾步驰骋

徐工基础成立八年来，在徐工集团发展战略的指导下，目前已拥有水平定向钻机、旋挖钻机、矿业掘进机以及双轮铣槽机、连续墙抓斗、锚杆钻机、深井钻机等多门类高新技术产品，产品先后出口至南美、中亚、非洲等80多个国家和地区，旋挖钻机被工信部认定为 单项冠军 。

高速发展的背后，是怎样的智慧与力量在推动？

驱动力 四位一体创新经营

2015年，一位台湾客户想做顶管机，但由于自身没有生产能力，于是便找到徐工基础寻求合作。

这位客户提出具体需求，同时提供了一些关键部件，如截齿、减速机等；徐工基础按照客户的需求开发出整机产品。这位台湾客户除了自己用以外，还进行销售，既是用户，也是经销商，同时还是供应商。通过这种密切合作，徐工基础的顶管机在台湾、东南亚等市场上销量猛增，迅速占据了一席之地。

在徐工基础，类似的案例还有徐工煤矿掘进机转型为隧道掘进机，双轮铣产品与连续墙的成套化施工 而这些成功的背后源于这样一种集众智的经营管理体系 四位一体 。

四位一体 立足企业全价值链合作共赢，涵盖了企业经营运转的各个方面： 四位一体 的价值体系包含制造商、供应商、经销商、用户，实现价值链合作共赢； 四位一体 的服务体系包含服务产品解决方案、工法支持、机手培训、维修保养，满足用户需求，促进经营目标实现； 四位一体 的培养体系包含A角、B角和帮带对象，有效提升人才素质，保证经营管理体系的人才保障； 四位一体 的绩效体系，通过SMART原则、月考核、季评价、年评选四个维度，提升其他 四位一体 经营管理体系的有效性。

简单地说， 四位一体 就是你中有我，我中有你，围绕着终端用户创造价值。这一模式的推出使得徐工基础与供应商、经销商、用户等形成了密不可分的战略合作关系，不仅为企业的发展注入了源源不断的强劲动力，而且使得企业前行的步伐更加平稳、健康、从容不迫。

发展力 市场驱动 逆向研发

做好产业发展的第一步是做好产品。

徐工基础总经理孔庆华曾告诉大家，决战市场的关键是产品！而且不仅仅是产品本身，更是一套能够持续产生优秀产品的机制。以市场为驱动的逆向多维协同产品研发流程，将新产品的市场开发提到研发设计之前，利用开发周期，同步市场营销，提前预热市场；改变定价机制，由市场价格倒逼成本及设计方案；通过技术、工艺、供应商、经销商、客户协同设计，缩短研制周期，提高了产品对市场的适应性和竞争力。

市场驱动研发，决定我们做正确的事；逆向多维协同，决定我们把事情做正确。在双轮铣产品还没有下线的时候，已经有很多客户找上门来提前预定，产品未上市即实现销售，逆向研发助力徐工基础不断创造出市场热销奇迹。在行业剧烈下滑的五年 寒冬 中，徐工基础逆势而上，实现营业收入、利润平均增幅达40%以上，提前一年完成公司的 十二五 的目标；市场范围从桩工、非开挖机械扩展到了矿业机械、能源勘探领域， 两钻 产品双双以绝对优势稳居国内市场占有率第一。

创造力 众创众筹 开放共享

江河之水，非一源之流；千镒之裘，非一狐之白。为了让来自行业的智慧汇聚成企业发展的力量，徐工基础打造众创众筹平台，培植创新的 土壤 ，进一步激发企业创造活力。

在逆向多维协同基础上，徐工基础成功引入了 技术众筹 的开发模式，以企业为主，将技术难题和技术要求传送给外部专家和终端用户，建立起一种由相关专家、企业、用户共同研发的一种全新模式，构成了新型的产学研合作模式。

2016年Bauma展期间，徐工基础隆重举行了首次技术众筹项目发布会，行业著名专家和具有丰富实践经验的大客户汇聚一堂。会议创新性的提出技术众筹，通过互联网+技术，把行业专家、客户、机手等外部资源与企业 技术领先、用不毁 追求融合起来，让千百项来自市场的技术升级，汇聚成徐工基础技术质量提升的 万众力量 ，彻底打破开发部的围墙，实现技术的开放共享，并发布了首批技术众筹项目。

为了激发企业内部的创造力，自2014年起，徐工基础启动了 绿色创想 活动，公司上下联动、全员参与，实践了群策群力、跨界沟通、团队协同的高绩效输出，培养了一批思考更系统、管理更扎实、协同更高效的项目团队。

以创造、创新为底蕴的发展，是最先进的发展，是最有质量的发展。徐工基础将永葆创造力，在创新的征途中疾步驰骋！(本文来自徐工基础钻机)

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