【媒体聚焦】用“匠心”绘就山推特色的智能化生产蓝图

要说今年BICES 2017展会上，谁是 声量王 ？山推当之无愧！

推土机、装载机、压路机、平地机、混凝土机械全线产品强势出击；新品发布会、交机仪式、后市场产品推介会、 一带一路 进出口专场、混凝土及道路机械产品推介会等场场精彩。山推在这个9月声动京城，匠心臻品收获赞誉无数。

在BICES 2017展会现场，山推执行总监张民的忙碌显而易见，但是，他仍是抓紧一切机会与客户 聊天 。如今，他在山推主抓生产、安全、环保等方面。在他看来，哪一个环节，都离不开最终在客户身上的 落地 ，客户的需求往往能让他找到改进的方向与目标。

【我们是伙伴 平等信任 质量优先】

山推一直致力于打造 匠工精品 ，卓越的产品质量离不开最初的生产制造。谈及生产，张民底气十足。2008年，山推开始多元化发展战略，如今，挖掘机又被重新纳入生产制造。张民对记者表示，对内部来说，压力并不大，推土机、道路机械、挖掘机、装载机都有不同的生产线。 真正有压力的是采购中心。协调外部资源，更好地沟通协作厂家，融通平衡互相之间的生产能力，每一项都是很重的任务。

平等信任，质量优先 是山推采购中心一直秉承的不变原则。一直以来，针对供应商产品质量的源头控制，山推从新供应商选择、新产品供货、合格供应商交易、定期优秀供应商评比，战略供应商确定及日常的产品交易都制定了完善的流程制度。 所以，在选定供应商过程中，山推始终坚持与供应商是平等的伙伴关系，各自担负起应负的任务和责任，紧密合作，共同跨越，通过不断的沟通和相互信赖建立长期稳定的合作关系，实现共赢。

在这个原则基础上，山推也构建了牢固的供应链体系。 我们也有优胜劣汰，但是，我们也收获了更多的战略伙伴，其中更有三十多年合作关系的，好的合作伙伴，就是与你一起成长。

【山推特色的智能化生产 值得期许】

智能化发展是中国工程机械行业转型升级的必然趋势。在张民看来，智能化并不单指生产制造环节及产品的智能化，还包括管理智能化、物流智能化、渠道网络化、以及服务智能化等其他几个领域。山推智能制造是以智能工厂为核心，将人、机、法、料、环连接起来，多维度融合，全力构建智能生产系统以及协同化的生产设施。例如智能化装备的应用：工业机器人在山推焊接工艺过程中应用最为广泛，目前拥有各类焊接机器人35台，推土机事业部金结工厂的机器人密度高达600台/万人，从而提高了生产效率和产品质量，减轻了工人劳动强度，实现柔性化生产，使生产便于控制，给山推带来了切实的效益。 但我们也看到，我们的自动化水平和国外企业还存在着很大差距，山推会继续大力推进智能化装备的应用，提升生产力，全面向智能化、自动化转型。

在张民心中，也有一个智能化的发展蓝图。 比如我们可以把现在单一品种的生产线改造成混线生产，降本增效，提高生产效率，混线生产对物流配送、生产信息的传递要求很高，所以，我们需要加强物流配送的智能化。再比如，工厂现在的焊接机器人都是单体，没有形成联动性，如何与生产计划联动？这就需要将管理系统智能化升级。底盘件的工人日常重复工作很多，如何改革，用搬运机械手高效地完成工作？这需要装配制造流程智能化。 未来的工厂，在张民心中是一个智能工厂，没有高大上的噱头，每一处改革都是基于最切实的生产考虑。基于山推实际情况，循序渐进，不断摸索，他需要更多的时间来实践完成这份蓝图。

【产能没有 过剩说 要瞄准有效需求】

基于客户需求精准研发 是山推近年来研发新产品的准则。 山推生存的依据就是满足客户需求，客户有什么需求，我们就需要造出什么样的车。 山推董事长张秀文的话掷地有声。也正因为这个 客户需求 让山推的产品线迅速扩充。此次展会上，山推展品包括符合欧美Ⅳ阶段排放标准的全液压推土机，包括全液压压路机、自行式平地机和H系列装载机，也包括了采用世界高端技术的三款高品质挖掘机，以及引领行业发展的全系列履带和电控双变等产品，无一不是源自于客户需求的研发。

张民坦言，要满足客户需求，就需要深耕细分领域，将产品不断细分化，随之而来的就是巨大的生产压力。 五年前，山推生产800台推土机，其中有近200台全部是一个型号。 那时候的大批量生产在现在的山推很少看见。 现在单单推土机产品，制造BOM就有2000多个，两台、三台就一个批次，生产计划表密密麻麻，备注里可清晰地看到 出口俄罗斯加装俄罗斯包 ， 沙漠地区专用，加装过滤器 等提示。

但是，把客户放在中心的山推，也收获了越来越多客户的认可。展会前几天，山推DH17沙漠型推土机就让客户惊喜无限。发现推土机在沙漠颠得比较厉害后，山推及时更换了履带，并针对沙漠特点对驾驶室进行密封改进。如今，驰骋在沙漠的一排DH17产品，俨然成为一道靓丽的风景，机手们更是逢人就夸山推产品好，让他们免受沙漠之苦。

刚刚从巴基斯坦、印度等 一带一路 沿线国家回来的张民说： 放眼世界，大家对工程机械设备的需求很多，归根结底还是看我们的产品能否满足客户需求。 可以说供给侧改革，山推早已解其精髓，运用到研发生产之中。

【匠工精品 源于点滴积累】

山推的 匠工精品 品质并非一蹴而就的，2010年策划并独创的基于ISO9001和小松质量管理体系、融合公司30余年积淀的良好质量管理经验的具有山推特色的SQS（山推质量管理系统）在其中发挥了重要作用。同时，每年评选 山推大工匠 ，形成了山推工匠为核心的创新工作室，培养员工 工匠 精神；引入项目制管理模式，创新研究解决技术难题、拓展产品质量的途径；持续开展技术质量攻关项目，并形成了全员自主开展QC质量改善的氛围，每年50余项技术质量攻关项目及千余项QC改善项目成果助推了产品质量的大幅度提升，更进一步加强了全员质量改善意识和改善热情。

从点滴的产品改善措施中，山推人保持着不断进取、永不止步、积极向上的精神；质量改善、效率提高也让山推产品品质得到了提升。 今年的早期故障率又下降了20% ，张民说： 虽然离早期故障率为0的目标还有差距，但是我们会坚定不移地做下去！

对山推人来说， 匠工精品 不是一款或者几款产品，而是不断改良升级的山推产品。无人推土机是否可以将驾驶室去掉，更好地降低客户成本？客户手中的山推APP软件功能还需要再加强一些。张民说： 先从产品智能化开始，我们的推土机、装载机、压路机、平地机、挖掘机、混凝土设备等一并扩展下去，一定会取得好成绩。

1995年大学毕业就来到山推的张民，已经在山推工作22年了，从 技术口 到 生产口 ，山推给了他一个成长发展的平台，他也在此收获了 一大家子人 。 在山推，你会有家的感觉，工作愉快，同事和睦，就是很幸福。 当然，能够亲身参与绘就山推未来的智能化蓝图，也让他倍感自豪与骄傲！(本文来自山推)

近日，巴基斯坦KKH二期工程第四施工部、第五施工部分别向山推建友发来感谢信，对公司混凝土搅拌设备的工作效能、产品质量和技术服务给予了高度肯定，同时盛赞两名售后服务工程师的工作表现和成绩。

山推工程机械股份有限公司推土机事业部（下料车间）烟尘单机净化设备(共21台)采购项目经公司有关部门批准，现采用公开招标方式选择中标人，有关事宜公告如下： 一、项目基本信息 1、项目编号：STZBT(G)2017-053 2。

山推工程机械股份有限公司推土机事业部金结车间焊接烟尘治理设备（整体式）采购项目经公司有关部门批准，现采用公开招标方式选择中标人，有关事宜公告如下： 一、项目基本信息 1、项目编号：STZBT(G)2017-052 2。

近日，山推股份董事长张秀文，执行总监安鲁琳一行对乌克兰市场进行走访调研，进出口公司相关业务人员陪同。 张秀文董事长与乌克兰代理进行深入交流，就国内外的经济形势和相关行业发展，特别是钢铁、煤炭、环卫和机械行业进行了交流分析，并就山推与代理公司下一步合作情况达成了共识。

【中国路面机械网报道】从1996年研发制造压路机开始，山推道路机械从压路机起步，如今产品线已囊括压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、装载机等多类产品，历经多年耕耘，山推道路机械产品技术不断升级，新品迭出，丰富了山推道路机械的产品线。

近日，山推苏丹代理商C公司总经理Amin先生一行来访山推，对公司总部及道机工厂等进行参观访问，进出口公司领导及相关业务人员、道机公司技术专家等进行了接洽。
山推在印度举办全液压推土机服务培训

为全面提升印度全液压推土机服务水平，山推进出口公司南亚业务部特邀公司服务专家对当地代理及客户进行产品知识及售后服务技能培训，取得了良好效果。
代理公司服务人员和主要客户积极参与培训，并结合当地市场情况提出了若干切实的产品问题和建议，引起了热烈的讨论。

10月24日-26日，以 创新求变与融合重塑 为主题的2017中国工程机械营销 后市场大会在长沙召开。在26日上午举办的营销高峰论坛中，山推股份执行总监安鲁琳作主题发言，与行业人士分享了山推在营销创新及品牌建设方面的做法。

近日，山推召开主题为 推诚相见，共赢发展 的2017年度供应商大会，公司总经理李殿和出席会议，执行总监张民、刘春朝，营销事业部有关负责人以及160余家供应商共300余人参会。会上，李殿和与8家战略供应商签署了战略合作协议。

10月25日，以 创新求变与融合重塑 为主题的2017中国工程机械营销 后市场大会在长沙召开。山推凭借 从心出发，成就价值 主题营销活动荣获工程机械行业十大营销事件最佳品牌传播奖，这也是山推第七次荣登行业十大营销事件榜单。