嘹亮2016 陕汽重卡在转型中突破发展——陕汽重卡年中营销峰会革命圣地延安召开

7月22日，以 聚信心 自强不息 共奋斗 开拓创新 为主题的嘹亮2016 陕汽重卡年中营销峰会在革命圣地延安召开。本次峰会旨在学习和传承延安精神，洞悉行业趋向，分享市场经验，明确营销方向，实现陕汽与渠道凝心聚力，统一思想，转型发展，为全年营销工作的突破打下基础。

陕汽控股董事长、党委书记袁宏明、陕汽控股总经理、、党委副书记王延宏、中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常、中国新兴（集团）总公司集团总经理助理文标，陕西重汽副总经理周银朝、销售公司总经理刘翔韬以及陕汽控股、陕西重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体单位等300余人参加此次峰会。

同协作，赢得不凡业绩

2016年，陕汽以客户为导向，深化营销转型，深耕细分市场，企业及渠道通过深度协作，赢得了上半年目标的顺利实现。尤其是X3000产品的全面突破，销量达12000辆，其中X3000黄金版突破5000辆；6 2牵引车突破12000辆，为陕汽重卡引领物流运输市场奠定了良好的基础。

据统计，陕汽重卡上半年紧盯目标，顺利完成各项指标，同比增长41%，市场分额增长1.5个百分点，并成功实现产品结构调整成为公路物流专家；陕汽牵引车同比增长超过60%，增速行业第一，位居行业第二，市场份额增长2个百分点；载货车同比增长140%，市场份额增长2.7个百分点；危化品牵引车同比大幅增长150%，增幅行业第一；港口车、渣土车销售行业第一；牵引车和载货车占比的大幅提升，说明陕汽产品结构调整满足了市场的需求，也创造了不凡的市场业绩。

聚信心，志在并肩作战

当前，中国经济正处于经济转型升级的关键时期，与重卡行业高度相关的传统产业，由需求拉动向供给侧转型，重卡行业面临新的机遇，我们必须并肩作战，艰苦创业，信心满满。

会上，陕汽邀请中国延安干部学院薛琳博士培训了 延安精神 ，让全体参会人员深刻了解 延安精神 的内涵。以延安精神和陕汽德文化，凝聚全员之力，自力更生，艰苦奋斗，共同成长，在复杂的市场环境和激烈的竞争中再创佳绩。

此外，在此次峰会上，陕汽重卡销售公司济南、沪宁、石家庄三家办事处分享了载货车、危化品强势上量、牵引车推广策划、6 2产品的渠道开发等成功经验；优秀渠道代表安徽润田、杭州康鸿、新疆恒通源、上海华英、重庆吉高五家渠道分享了X3000黄金版推广、新型智能渣土车客户开发及销售、康明斯产品推广、大客户开发、维护及品系化运营，服务等成功经验，帮助大家提升技能，打开思路，快速突破市场。

共奋斗，争创全新未来

上半年，历经营销转型的实践，陕汽赢得了宝贵的市场经验，为其参与激烈的市场竞争奠定了基础。陕汽控股董事长袁宏明分析了重卡行业市场现状及趋势，他指出，当前国内经济处于新旧动能转换、经济转型升级的关键时期，受大环境影响，重卡行业逐渐转型，产品结构加速调整，相关细分市场表现不一，客户需求也随之发生重大转变，重卡行业面临新的机遇和挑战。他强调，新时期延安精神对企业的发展依然具有时代价值和指导意义：一是坚定正确的方向，持续推进厂商转型升级；二是解放思想，实事求是，以客户为中心，以市场为准则；三是厂商联动，合作共赢，提升市场竞争力；四是艰苦奋斗，传承老一辈创业精神，推动企业快速健康发展。他提出，陕汽要发扬延安精神，沉着应对经济形势的变化，不怕挫折，勇往直前，推动企业向着更高、更远的目标前行。针对未来的营销工作，袁董事长提出六项具体要求：一要坚定目标，抢抓区域市场机会；二要推进产品结构调整，持续升级转型；三要把握细分市场机会，提高市场敏感度；四要坚持客户导向，强化服务，完善后市场服务体系；五要强化渠道转型，构建厂商共赢合作新模式；六要推动营销及推广模式创新，构建互联网营销新体系。他希望在延安精神的感召下，厂商坚定信心，携手合作，开创新的辉煌。

为了让渠道了解当前行业发展趋势，会上特别邀请著名经济学家、中国人民大学经济学教授、博士生导师李义平就当前新常态下的宏观经济进行解读，精准的宏观经济分析及对未来形势判断，让大家深入了解下半年以及更长时间中国经济发展的趋向，以及企业应对的措施。促使渠道及时把控市场节奏，及时调整策略，集中资源重点突破，为渠道创造更大的市场价值。

会上，陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝与中国新兴（集团）总公司集团总经理助理文标、中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常进行三方战略合作签约。三方战略合作伙伴关系的建立，必将开创陕汽发展新纪元。我们也不难看到，陕汽正在搭建一个企业、机构、渠道、客户等更加广泛的合作平台。

2016年，陕汽取得了行业瞩目的业绩，但同时陕汽对自己提出了更高的要求，年中营销峰会只是一个全新的起点，下半年，陕汽必将深化营销转型，把控重点机会，深入专项推广，在各细分市场全面发力，与渠道齐心协力，艰苦奋斗，绝不丢失一个订单，绝不放弃一个机会，实现市场的全面跨越。(本文来自陕汽)

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