中国重汽销售部逆势突破 市场推广战绩骄人

2016年上半年，中国重汽销售部各系列产品同比增长17.31%，整体销售质量趋于健康，形成良性发展态势。从车型看，牵引车、载货车、自卸车同比增幅都在20%以上，搅拌车的市场占有率提升到76%。从品牌看，销售部主营品牌豪沃、豪瀚同比增长16.7%、44.75%，其中，曼技术产品成为销售部重要的增长点。

2016年重卡市场形势不容乐观，是什么让正处于产品结构优化和企业转型升级关键时期的中国重汽销售部取得如此骄人战绩，成功的市场推广给出了答案。

要让越来越多的企业和用户认识重汽好产品

从分羹到抢蛋糕，中国重卡行业竞争进入白热化已成不争事实，几大重卡企业在重视车辆性能质量的同时，更加关注产品宣传推广。中国重汽更不例外，手握曼技术法宝，辅之以大力度的产品推广，怎能不收获盆钵满体。

中国重汽曼技术产品的优质高效已得到市场检验，当务之急是让更多的用户了解产品、使用产品并从中受益。从2016年年初，中国重汽销售部连续下发营销单位区域市场推广策划实施细则、市场推广费用计划、网点单位区域市场申报推广活动计划、经销单位市场推广活动策划实施指导意见、平台宣传推广工作通知等各类市场推广指导文件10余件，有效保障了各区域推广活动的科学运行及有序开展。依据指导文件，分公司及经销单位以巡展、试乘试驾、赞助结婚用车、巡访等方式，向纵深两方面开展市场推广活动，开展各类活动近4000场次。纵向看，推广活动从大城市下沉到县乡，再进一步下沉村级终端市场，推而广之，将推广活动集中开展到用户密集的  车窝 ，抓住了终端用户；横向看，推广活动铺向各类市场，各个区域，推广的车型则遍及公路、工程、专用各领域。

要让推广形式更加接地气

中国重汽的产品推广形式花样繁多，形式灵活，充分考虑散户、司机、运输公司等不同客户群体的不同需求。首先，以主办的形式，开展产品推广品鉴会。中国重汽销售部在6月份不到一个月的时间里，举办了 十城联动国五产品大型品鉴会 ，以1871辆车的成交量完美收官；主办专用车、渣土车专项会议，也取得可喜成效。其次，以参会的方式，参与相关行业交流会、沙龙、座谈。中国重汽积极参与2016年电商物流大会、2016年全球冷链物流峰会、2016年中国首届智慧物流高峰论坛等物流行业会议，展出、讲解中国重汽物流用车，让越来越的高端客户发现、认识、走近重汽。再次，中国重汽销售部各分公司根据各地实际风土民情、客户爱好、实地情况，选择当地用户愿意接受的方式开展各类 推广+活动 ，主要有 产品推广+烧烤派对 、 产品推广+少数民族村聚会 、 产品推广+救灾慰问 、 产品推广+骑行俱乐部 等等丰富多样的形式。此外，中国重汽销售部在互联网平台采取了以官方微信、智慧重汽平台等自媒体宣传为主、以合作媒体为辅的宣传方式，充分利用网站论坛影响力，推动线上推广有质有量开展，有声有色进行。

要让细分市场 品 不同 

中国重汽销售部实施精准营销，开展精准化产品推广，先锁定细分市场，再找准目标客户群，然后有的放矢向客户推介符合需求的个性化车辆。同时，对细分市场的调研、销售、服务都有专人专项负责，建立起各类细分市场生态圈、交流群。目前，中国销售部在危化品运输、快递快运、轿运、冷链、渣运等细分市场成功取得突破，成功进入淄博、烟台、盐城等地危化品运输市场，接连拿下韵达、顺丰、安能物流等公司大订单，大举进军济南、武汉、沈阳等地的渣运市场。

有效的产品市场推广，大大提高了产品销量和各地市场份额，扩大了中国重汽产品的口碑，也进一步巩固了中国重汽销售部营销网络在各地营销堡垒，对中国重汽的 时间过半，任务过半 任务起到了有力支撑。更重要的是，通过市场推广，使得曼技术产品在重汽的比重增大，促进产品结构优化及品牌优化，极大提高了曼技术产品在危化品、快递、散货、渣土运输、轿运、等各类细分市场的影响力，为重汽继续引领重卡行业发展打好坚实基础。 (本文来自中国重汽)

2016年是十三五规划开局之年，济南动力部严格按照 改革创新升级年 的总体要求，眼光对内，不断转变管理思路和方式，扎实推进创新升级工作措施,以实际成效，促进了企业管理的全面升级。 一、 强化制造过程质量内审，稳定持续提升产品质量。

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泰安五岳公司不断优化零部件加工流程，提升制作工艺，加强过程控制，较好地保证了各主机厂和成品车间上线需求。 严格加强质量控制。泰安五岳公司严格要求各种设备、工具、工装及检具的使用，对关键工序和关键点的制作实行班组长负责制，对出现的质量问题严格考核。

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根据集团公司《提高员工素质、优化人力资源配置改革工作指导意见》等规定，经研究，同意济南商用车销售部在集团公司济南地区范围内公开招聘驻外办事处营销人员。现就有关事项通知如下： 一、公开招聘的岗位及人数 驻外办事处营销人员，10人。

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经过近两个月的探索和验证，橡塑件公司设备动能部与加工部技术质量室协同设计了一套专用的装配修正工具，借助这一工具，工序操作者可以快速、无损的将插装错误的端子从护套孔中取出，并加以修正，重新将端子插装至正确的护套孔位。

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品质立厂 素养立人 流程为轴 效益为本 的方针政策下，轻卡部产品质量得到持续提升，不断刷各项新指标，为进一步提高效率，保证产品件的及时配送，在完善物资管理系统的基础上，优化物流提升，全力以赴保证产能效益双丰收。

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近日，卡车股份车身部召开M经营分析会议，深度交流二级经营单元表现出的问题与经验，制定下一步深化措施，确保M经营，科学管控，助推企业创新升级。 首先是关注M经营人人参与的表现形式。

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近日，20台中国重汽T7H-B版危化品牵引车成功交付新疆力铭鑫顺工贸有限公司，200多名来自新疆沙湾周边物流企业的高层人士欢聚一堂，共同参加T7H-B版危化品牵引车交接盛典。

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2016年上半年，中国重汽销售部银川分公司经过坚苦不懈的努力，实现了历史性的突破。订单同比增长156.20%，市场占有率达到23.59%，在宁夏重卡占有率排名第一。 上半年，银川分公司豪沃品牌订单同比增长143.59%；豪瀚品牌订单同比增长525%。

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两学一做 学习教育开展以来，大齿公司注重 基础在学、关键在做 ，激发凝聚力、创新特色打造学习教育新模式，以学习教育成果助推企业改革发展。 深学笃行，激发 凝聚力 。

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中国重汽产品在南非2016年“TruckX Expo”展会劲舞

近日，应南非标准银行Standard Bank和Ctrack 公司邀请，中国重汽（香港）非洲部参加了在Sandton Convention 举办的2016年 TruckX Expo 展会。

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