重汽王牌：倾力聚焦市场，打好产品销售“攻坚战”

今年上半年，重汽王牌在实施 创新升级行动计划 中，注重营销管理模式的创新与轨迹，结合营销 五个一工程 在全国的开展，持续加大对产品市场的开拓，确保产品在市场的销售。经过营销一线将士的努力，上半年公司产品销售依然实现了逆势突围，取得了与去年同期相比增长了10.12%的业绩。

为更好的打好下半年产品市场攻坚战，为实现全年销售目标而奠定基础。重汽王牌针对下半年依然严峻的商用车市场，着力精心构建市场营销 策略 ，倾力做好产品市场营销 文章 ，以多项措施保障营销工作水平与营销市场拓展，更好的实现产品在市场的销售与延伸。

拓展市场营销，提高销售策略。

针对全国各市场布局及实际情况，公司提出作为各营销人员及营销公司，要切实做好对产品市场的需求分析，根据公司产品特色优势，有针对性地做好市场网络开拓；在对品牌经销商的创建上敢于下真功夫，继续做好标杆经销商的培育，发挥其带头作用，组织分享成功的销售经验，扩大标杆的带动销售作用，扩大销售战果。同时，组织促销宣传推广活动，加大对产品技术、品质优势的宣传力度，促进公司品牌的宣传推广和形象传播，以品牌影响客户的购买欲望。利用好公司产品线长、产品系列全的优势，特别是借中重卡、微卡和新能源产品，市场潜力大，性价比高的优势，创新销售思路，多出销售创意，引导经销商销售，吸引客户购买。

优化营销管理，提高销售效率。

营销创新，就是营销管理工作及营销模式的创新。重汽王牌在探索产品市场推销过程中，不断加大对市场的分析与调研，借助 五个一工程 活动的开展之契机，通过市场调研、活动开展、用户拜访、标杆经销商及客户的塑造等等，着力提高产品在市场销售的效率。

在创新管理工作中，公司进一步优化营销系统结构，通过简化业务机构，加强销售人员销售技能的培训，提高洞察、分析市场的能力，提高对公司政策的执行能力，提高灵活应对市场变化的应变能力。作为一线销售人员，要时刻肩负使命感与责任感，要善于学习，敢于创新，创造有特色的销售工作模式。根据不同区域市场差异，发展金融营销，积极推广 传导销售 、 领袖客户 、 拜访竞争对手客户 、走访大客户、跟踪大项目等营销方法，指导和督促经销商面向重点客户、重点市场，促成交，促回头，促带动，形成销售的连锁效应，形成较为稳定的客户群、朋友圈，提高网络销售效果。

强化国际市场，推进经销优势。

重汽王牌在实施 精品战略 过程中，不断造与提升产品质量，着力以高品质产品实现市场的销售。在稳固国内市场产品销售的同时，公司不断强化国际市场的开拓，敢与强手竞高低让产品走出国门，力争更大的推进产品经销优势与新的营销通道。

随着国家 一带一路 战略已经开始显现其生命力， 一带一路 沿线国家在基础设施建设方面已经陆续展开，国内一些基本建设的企业也开始进驻一些国家承包项目。结合这这种情况，公司要求在国际市场开拓中，一方面要借助本土有实力的经销商，积极推广销售公司的产品，提升公司产品品牌的影响，做大出口经营；另一方面要积极与国内项目承包商加强联系，争取项目建设的工程用车订单，由此也会间接的提升产品的直接出口。国际市场的营销工作人员要紧跟形势，紧盯沿线国际市场，做好经销商的培养、项目的跟踪，争取持续获得定单，保持出口的增长。要不断提升国际市场销售及服务人员的业务素质，为国际化拓展打好基础，实现出口业务新的突破。(本文来自中国重汽)

在深入推进 改革创新升级年 活动中，杭发公司积极用好改革与创新两大 法宝 ，从管理思想、管理组织、管理方法等方面，进行全面系统的创新升级，通过深入开展稽查工作、优化和完善各项制度，以及简政放权等措施，努力提升企业管理水平和效益水平。

营销工作是企业的龙头，所谓 销售没订单，企业白瞪眼 ，而服务销售的工作则是销售工作的基础和命脉，泰安五岳公司高度重视服务销售工作，成立了专门部门多举措做好服务销售工作。 及时关注订单排产情况。

自 创新升级行动计划 实施以来，济南动力部高度重视劳动效率提升，通过开展小单元效率测算的前期调研和试运行工作，努力实现管理、效益双升级。 今年上半年，WD加工部进一步提高生产组织科学性、实践性。

近日，桥箱公司创新曼桥壳外圆磨床工装模式，优化材质、结构，消除了桥壳外圆磨低质高成本的顽疾，达到提质降本的目的。 因曼桥壳外圆磨工序普通磨床更换为数控磨床，随行工装设计存在缺陷，导致桥壳轴头二级外圆及圆弧角磨削支撑功能失效，引发轴头表面划痕、跳动超差等问题。

近日，部件制造部底盘零件加工部通过自行改进压弯工装，不仅降低了产品加工成本费用，而且提高了产品加工质量，同时还有效降低了劳动成本。 前期，产品AZ9770520361骑马螺栓产品压弯后由于材料反弹，需要100%整形，相当于增加了一道工序不仅浪费人力物力，而且人工整形不容易保证产品档距质量。

8月10日，集团公司工会女职委2016年上半年工作会议在橡塑件公司召开。会议由集团公司女职工委员会主任、生活女工部部长翟希蓉主持，来自基层二十单位的女职委主任参加了会议。

2016年上半年，中国重汽销售部各系列产品同比增长17.31%，整体销售质量趋于健康，形成良性发展态势。从车型看，牵引车、载货车、自卸车同比增幅都在20%以上，搅拌车的市场占有率提升到76%。从品牌看，销售部主营品牌豪沃、豪瀚同比增长16.7%、44.75%，其中，曼技术产品成为销售部重要的增长点。

2016年是十三五规划开局之年，济南动力部严格按照 改革创新升级年 的总体要求，眼光对内，不断转变管理思路和方式，扎实推进创新升级工作措施,以实际成效，促进了企业管理的全面升级。 一、 强化制造过程质量内审，稳定持续提升产品质量。

泰安五岳公司不断优化零部件加工流程，提升制作工艺，加强过程控制，较好地保证了各主机厂和成品车间上线需求。 严格加强质量控制。泰安五岳公司严格要求各种设备、工具、工装及检具的使用，对关键工序和关键点的制作实行班组长负责制，对出现的质量问题严格考核。