技术创新有成果 布局市场见成效 华菱重卡技术销售同步转型实现“淡季不淡”

记者从华菱星马汽车集团获悉，就在历年被视为市场淡季的7月，该集团扭转了上半年销售颓势，收获重卡订单1100余台，同比增长34%。跨入8月，重卡销售依然火爆，截至18日订单已达800余台，预计本月将达1200台，同比增长70%以上。诀窍在于华菱星马汽车集团借技术创新助推转型发展，主动细分专用车市场，通过调整市场销售等手段的 调转促 来谋求市场份额，实现了销售淡季市场销售 不淡 。

尽管近几年经济下行，市场持续萎缩低迷，但华菱星马始终坚持依托技术创新加快发展、打造世界一流重卡品牌的战略，在技术领域潜心耕耘，不断沉淀，蓄势待发。

核心零部件是华菱骄傲的资本。据此，华菱深耕细分市场，对汉马H9及汉马H6牵引车实施 瘦身 ，在原底盘轻量化的基础上减重近400千克，适应市场对产品轻量化的需求。同时，汉马动力发动机继续开疆拓域，目前在华菱车上实现了75%的配装率，预计全年可销售1万台。

今年以来，华菱星马冒着损失订单的风险，力推 汉马钻石传动链 ，将车型梳理为运煤专线物流车、危化品牵引车、载货车、工程车四大板块，制订了相应的销售激励政策。之所以细分市场，目的是有的放矢地进行产品技术升级，满足客户的个性化需求。目前，华菱星马步入由工程车为主转变为以物流车为主的发展轨道，企业转型发展迈出扎实步伐。

运煤专线是今年华菱汽车全力开辟的第一战场。今年以来，华菱在河北、山西运煤专线成功开发了 一级+二级+物流公司 经销网络，拥有近80家经销商，完成了市场布局。为完善售后服务，华菱在所有运煤专线的国道和高速公路出口处新布了约100家服务站，将服务半径缩短至50公里左右；提前储备足量备件，并及时调整运煤车及相关零部件 三包 政策，让利客户。有了网络铺垫、服务保障，订单纷至沓来，1 7月达1200台，同比净增1000台；预计全年可达2500台以上。

为加大载货车、专用车市场开发力度，华菱星马成立了载货车事业部，针对细分市场加强技术支持，集中培训华东、华南、中南等地的经销商，寻求与改装厂的合作等。1 7月，载货车订单达1000余台，有效支撑了华菱未来发展。

8月18日，华菱星马产品推介会暨用户座谈会在贵州六盘水举行，华菱星马随车吊、搅拌车等专用车产品也亮相活动现场，并获得用户亲睐，现场获单2辆随车吊、2辆车载泵、7辆搅拌车。
活动当天，六盘水地区新老用户近两百人走进活动现场，了解和体验华菱星马此次参展推介的产品。

近日，华菱星马董事长刘汉如冒着酷暑炎热，率领技术、质量、售后服务等部门人员走访了福建区域市场，深入一线，与客户面对面，了解产品市场使用情况，倾听客户的产品诉求。
马鞍山市委副书记孙勇一行赴华菱星马调研

近日，马鞍山市委副书记孙勇一行来华菱星马调研。公司领导郑志强、周学锋、汪祥支等陪同孙勇一行参观考察了发动机分公司生产线。
在发动机分公司展厅，汪祥支重点介绍了汉马动力的技术工艺。他说，汉马动力包含顶置凸轮轴，整体式缸盖等设计元素及缸内制动灯技术，代表着世界最先进的发动机技术。

8月15日下午， 华菱万里行 爱芯在路上 大篷车互动路演活动走进苏州，活动由经销商苏州华菱星马汽车销售服务有限公司承办。在苏州传化公路港内，一场别开生面的互动体验活动即将开始。
汉马动力给卡车一颗“运动员的心脏”

运动心脏作为运动员特有的高功能、高储备、大心脏,在竞技体育运动中的作用早已为人们运动心脏所关注。随着大众体育的广泛开展,运动心脏的研究又延伸到高水平运动员以外的群体,并引起科学界研究的兴趣。

华菱星马汽车集团股份有限公司作为全国重要的中、重型商用卡车、专用车及汽车零部件生产研发基地，是国家倡导发展自主品牌、坚持自主创新的典范企业。旗下拥有华菱底盘、星马专用车、汉马发动机、汉马车桥、汉马变速箱、福马零部件等多个子公司，并拥有马鞍山、湖南两大生产基地。

8月15日下午，在华菱星马大篷车互动路演苏州站活动拉开序幕之前，主办方在苏州华菱星马会议室首先召开了一场小型客户座谈会。华菱营销部总经理方毅、苏州华菱星马汽车销售服务有限公司总经理张辉、二十余位客户代表以及华菱星马江苏区域销售、服务代表出席了此次会议。

8月15日上午，三十余名河南漯河地区客户走进华菱重卡生产线、汉马发动机生产线参观，近距离感受华菱星马产品技术工艺、质量控制。 据了解，此次来访客户均是漯河骅创运输公司的客户，他们中有华菱星马产品的老客户，也有第一次走进华菱星马的新客户，此次走进生产线，旨在进一步考察产品。