三一集团弄潮“一带一路” 开凿海外成长新领地

2012年，中国最大、全球第五的工程机械制造商三一集团核心企业三一重工，联手中信产业基金投资顾问公司，出资3.6亿欧元，收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特的全部股权。

实际上，从这一年开始，国内工程机械市场需求已连续4年同比下滑超过30%，工程机械行业全部产能利用率不足30%。三一重工总裁向文波表示，此次收购是基于公司海外战略，着眼全球市场。

这一说辞不久便有了新进展。受益国家 一带一路 战略东风，陷入低迷的工程机械行业开始新一轮海外抢滩。三一集团则抢抓机遇，以聚焦重点区域、重点产品的 双聚 战略对接 一带一路 ，转型深耕国际市场。

借力 一带一路 战略实施，三一集团一方面成立 一带一路 战略小组，推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五类优势项目 出海 ；一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作， 抱团出海 参与 一带一路 国家重大项目建设。

这些举措都是三一在发展过程中需要的，通过大工程、大项目与三一的产业转移、产能合作有效整合，利用国家政策 走出去 。 向文波说，相较过去，发展中国家希望中国企业帮助其提升整个国家的装备制造业的水平，建立自己的工业体系。 根据这些国家的需要，抱团出海既能满足企业自身需求、提高效率，也能推动国家大战略落地。

凭借强大的国际品牌影响力与务实的海外发展战略，三一集团在 一带一路 沿线重点区域市场持续发力，频获 千万元级 海外大单。去年9月，三一南非大区在全非洲最大的工程机械展--第二届南非宝马国际工程机械展上赢得1200万美元实际订单和800万美元意向订单。

向文波透露，2015年，虽国内工程机械市场继续下滑，但三一集团却频获千万元以上海外大单，海外业务增长25%。三一集团目前70%至80%的销售市场就在 一带一路 这条世界跨度最长的经济走廊上。

目前，三一已基本完成 一带一路 产业布局，在土耳其、俄罗斯、比利时、德国、印度等地都设有工厂或研发基地，被评为 一带一路 十大先锋企业 。

事实上，三一在 一带一路 早有布局。2011年，三一在新疆成立三一西北，建立精品生产线，当好共建 丝绸之路经济带 的主力军和排头兵。

国家 一带一路 战略未提出前，三一在 一带一路 上就有投资。 向文波说。

不可避免的是，企业在国际化进程中会面临文化差异及利益博弈，三一亦不例外。

面对挑战，除用法律维护自身权益，还要懂得包容、理解。 向文波举例说，一个中国小伙找了一位德国女友，在把女友整合成中国人的过程中会发生矛盾，甚至不欢而散。 成长环境不一样，包容是结合的基础。

以印度市场为例：三一立足当地，大量培养本土化营销服务人员贴近客户。目前，三一印度公司90%以上为印度籍员工。

这一举措让三一在当地渐入佳境。2014年，三一印度一举坐上履带吊市场份额的头把交椅。随着 一带一路 中印高铁项目的最终敲定，三一更有把握 独食 印度基础设施建设这块大蛋糕。

尽管中国工程机械行业 出海 步伐在加快，但产品出口潜力仍然巨大。据预测，得益于 一带一路 政策和产品性价比的双重优势，中国工程机械的出口额，有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。

一带一路 战略的进一步落地，中国企业会迎来更多发展机遇。 向文波透露，弄潮 一带一路 ，三一集团将利用国家合作计划，推动产能合作；依托央企和大项目 借船出海 ；继续加大海外投资力度和人才本土化培养。同时，全面提升美、德、印、巴产业园经营能力，实现国际化的新进步与新突破。(本文来自湖南新闻网)

9月20日，第五届欧亚博览会在新疆乌鲁木齐开幕。三一以 新丝路，新三一 为主题，携农机、挖掘机、泵车、搅拌车等12台产品亮相展会，成为本届展会参展规模最大的工程机械企业。强大参展阵容中，首次亮相的高端农机产品，成为了现场观众的焦点。

9月20日，在美丽的新疆，第五届亚欧博览会在乌鲁木齐国际会展中心启动。三一集团以 新丝路，新三一 为主题，携挖掘机、农机、泵车、搅拌车等12台产品亮相，是展会最大规模工程机械参展商。为了方便大家更好地参观，微信君特意为大家准备了一份参观攻略。

在河南三门峡市陕州区，中铁七局的施工人员正在全力推进蒙华铁路项目建设，三门峡地势险峻，丘陵广布，沿途的隧道数量众多，正是湿喷机大显身手的时候。前不久，中铁七局蒙华铁路混凝土搅拌站刚刚接收了一台大象湿喷机，这台设备第一次开进隧道，副总经理何浩就对它的表现相当满意。

去年8月8日，大象湿喷机技术交流会在长沙召开，三一重工全面代理普茨迈斯特湿喷机在中国区域的销售。时隔一年，大象湿喷机已经在全国范围内销售几十台，并参与了许多国家级重点工程建设。

经过一段时间的调整，我们生存下来了，盈利能力也在逐步恢复，各方面水平正在提高。 三一重工副董事长兼总裁向文波对笔者说道。 今年上半年，三一重工实现营业收入112.2亿元，利润1.56亿元，同比分别下滑。不过相比2015年中期，下滑幅度已经有所减少。

2016年9月12日，科技部火炬中心公示了第三批国家级众创空间名单，三一众创获评国家级众创空间认证，也是长沙经开区首家国家级众创空间。
三一品质再创传奇 C10系列旋挖钻机新品发布

北京三一重机推出的全新一代旋挖钻机C10系列将于9月9日正式发布。该系列产品在C8系列的基础上升级换代，主打节能环保、智能操控、稳定高效等特色，可应用于多种施工场景，为客户营造最大价值。

明天就是中国的传统节日，中秋佳节。如果我问，提到中秋，你会想到什么？也许会有很多人告诉我，想到 团圆 。是啊，中秋之夜，如果可以吃着圆圆的月饼，与家人一起欣赏天上的明月，那将是一幅简单却又无比温馨的画面。

三一C10系列旋挖站发布会现场 近日，三一举行了 品质钜献，再造传奇 旋挖钻机新品发布会，多维度展示最新研制的C10旋挖钻机系列新品。客户对C10系列新品表现出浓厚兴趣，现场签下31台设备，成交金额近2亿元。