破局：让500万台二手工程机械交易变得更简单

据了解，目前国内大约有500万台二手工程机械等待新的 伯乐 前来认领，而消费者则以寻求设备价值最大化作为自己的购机需求。如何从500万台设备中选购1台高性价比二手设备，购买二手设备又该注意哪些事项？看似 套路 错综复杂，梳理之后豁然开朗。

▲国内二手工程机械设备保有量约500万台

找价值，适合自己的才是最好的

决策是否购买二手设备的重要因素之一是设备产出价值最大化，也就是所谓的投资回报率高。以挖掘机选购为例，30吨左右的挖掘品牌众多,价格层次分明，用户要注意根据自己的工程量、预计收益以及资金能力去选购二手机，不要被鱼龙混杂的二手交易市场低价宣传所迷惑，也不要太纠结外资品牌，这是投资性商品而不是消费品。

▲投资回报率成为选购二手机的重要因素

再一个因素则是易损件更换的便捷性，这就涉及到厂家售后服务的跟进。如何快速便捷的买到原厂高品质的易损件，如滤芯、液压散件等，毕竟大多数工程机械设备都以按时收费为主，时间就是金钱在工程机械行业体现得淋漓尽致。

选渠道，让买卖更简单

既然已知道需要一台怎样的二手设备给自己干活，接下来就该寻找到渠道去选购机器。现在二手设备行业交易主要有以下几类渠道：

1、二手工程机械交易市场

作为二手行业最为传统的交易方式，面对面交易主要聚集在需求量较大的北上广，久而久之也就形成了较大规模的二手工程机械交易市场。

交易市场当面试机优势较明显，但设备价格不够透明且需缴纳一定中介费，让用户体验大打折扣。由于是短暂试机，无法做到对设备的彻底检测，从而去判断一台设备的优劣。再加之虚假的设备保养信息、问题设备回收组装再售等一系列问题现象层出不穷，一提起二手市场交易，消费者难免有所顾虑。

▲传统交易市场鱼龙混杂

1、个人私下交易

该渠道交易流程较为简单，用户可以省去中介费。一般设备交易信息通过周围人相互传递，但信息传递局限性较强，信息真实性无法分辨，这就使得一些不法分子抓住私下交易漏洞，利用虚假信息进行诈骗。由于用户购机心切，不法分子往往很容易得逞。

2、网络信息渠道

该渠道主要是通过网络平台发布二手设备消息，卖方可以将设备放至网络二手平台，买方则可以从二手平台选购需求设备，这种网络信息渠道很好的解决了二手交易设备信息不对称的痛点，但存在的问题亦不可小觑。

由于网络信息交易平台信息发布随意性，又加之设备非官方平台提供，设备虚假信息层出不穷，有甚者将不存在的设备挂在网上，以夸张的价格吸引用户，再借机推销其他产品。

3、品牌官方直营渠道

此类渠道出现时间不长，但它的出现足够让整个二手行业交易重新洗牌。可以说，品牌官方直营渠道集结了上述几类渠道的优势，既能保证设备信息能在平台及时有效的公布，又能省去中间商，打破地域局限性，让用户当面试机。

▲三一二手机交易平台主打官方正品货源

这类渠道最具代表性的要数三一重工二手设备平台（http://used.sanygroup.com）。该平台从上线之初就以爆发式增长蚕食二手机市场份额，其优势主要在于：首先，省去中间商的差价，价格更趋合理透明； 其次，平台交易设备均为官方正品货源且具备二手认证资质，确保设备信息真实有效；第三，超过四十项重要部件由三一高级检测员全面检测，专业设备管家陪同验车，确保二手设备开工万无一失。

看服务，官方服务保障是王道

从理想渠道购买了设备，而设备后市场服务却容易被忽视，现在二手交易所面临最大的困境在于后市场服务无法跟上。众多二手商家只提供3~6个月短期质保，甚至一些二手设备由于私自改装，官方正规关重零部件无法与之匹配，相应地也无法享受到官方的正规售后服务。

▲三一售后服务连续五年全国满意度第一

再看看创新平台三一重工二手机平台（http://used.sanygroup.com/），三一的二手机平台所有设备同样享有全年24小时优质售后服务政策，若设备出现故障，2小时内到达现场，1天内排除故障的优质服务，完全打破了二手机售后的 潜规则 。

不难发现，购买一台中意的二手工程机械装备，看似错综复杂，若梳理好购机需求、渠道、服务等各个环节，以往大海捞针式的购机体验将被三一重工一站式购机体验所取代，毕竟三一这种全新模式重新构建了二手机交易闭环，优势明显，这也将给整个二手机行业发展以新的启示。(本文来自三一重工)

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