山东临工扬威东欧大型煤田

2014年开始，整个东欧地区遭受了巨大的经济危机，石油价格一跌再跌，大量建设项目停工，无疑给工程机械市场蒙上了阴影。面对如此困境，临工东欧区域人员决定从不同工况入手，采取各个击破的方式，寻找增长点，做到最专、最强。因此东欧地区的煤田工况自然是一块必争之地。

东欧区域一处中型煤矿

经过了解，虽然煤价大跌，但是由于货币贬值，而煤炭出口以美元结算。该处煤田大多煤炭是出口，所以受经济影响相对较小，产品需求量下降比率较小。凭借着对市场的准确把握，山东临工一线销售人员与当地经销商一同深入该地煤炭工矿，了解产品使用环境，掌握终端客户的需求。经过走访，装煤作业最为关键的环节就是将煤装卸到火车车厢和汽车车厢，由于火车装运场通常平台狭小，所以更为需要大吨位产品。最终临工LG956L产品以其可靠的质量，较高的工作效率，极高的性价比，赢得了客户的信任。

LG956L新客户

同时，山东临工一线人员与当地经销商认识到当地主要是大客户群体，除煤矿外，铁矿和石料矿也较多。临工一线营销和服务人员对当地经销商一家一家的进行拜访，除正常的推介产品外，也及时帮助客户解决现有设备问题。临工人一直坚持的 勤奋，敬业，忠诚，奉献 的精神最终感动了客户，赢得了客户的尊重。临工在当地的大客户亲切的将临工一线人员称为自己的兄弟，并告诉临工销售人员，他将把另外货场的8台其他品牌设备全部更换为临工设备，并准备购买两台LG978。

山东临工一线营销人员同大客户合影

虽然山东临工装载机产品还未真正做到牢牢占据整个煤矿地区市场，但是已经赢得了客户的信任。相信在未来的几年，临工产品一定能够完全覆盖整个煤矿市场。而临工一线营销人员也会坚持不懈的将 可靠承载重托 深入到东欧的每一个角落。(本文来自山东临工)

山东临工产品进入东欧金矿市场

9月份的东欧地区，天气已经变冷，但是在这里的一处工地上，临工的4台LG956L依然在火热朝天的作业着。该金矿的陈老板满心欢喜的为到访的临工人展示目前金矿和设备的相关情况，这是他第一次到东欧地区开采金矿，预计今年即可盈利。

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