O2O新营销模式助力三一海外业务发展

这是移动互联网的时代，也是O2O带来无限可能的时代。而当工程机械这样的传统行业遇上互联网，又会迸射出怎样的火花呢？

三一海外O2O团队，在半年的时间内，搭建平台、组建团队，海外业绩得到快速提升，开创业了行业的先河。

那么，海外O2O究竟是怎样一支团队呢？他们在工作中又发生了哪些有趣的事情？下面小编就带你一起探索三一海外O2O。

Part 1 客户篇

【全球连接三一的距离，是指尖触及屏幕的距离】

身为全球领先的装备制造商，客户遍布全球，而如何能将这些客户聚集在一起，找到他们钟意的产品，为他们的工程项目保驾护航，是三一海外O2O团队初期聚焦的目标。

五年前，我购买了第一台三一挖掘机，那时候购买起来比较繁琐，先是找到朋友，先后联系3、4个人才找到美国地区的销售经理，费了很多时间。 美国客户谈起了他第一次购机的经历。

现在我新买的这台挖掘机是通过三一官网平台找到我所需要的机型，并联系到代理商，只用1个小时就约定了看机的时间。 对于购买的便捷性，客户竖起了大拇指。

显然，海外O2O的建立，让客户对三一产品有了更多的信任和支持！

今年5月份，一家俄罗斯公司最初意向购买一台型号为SR250R的三一旋挖钻，然后通过三一O2O海外销售平台联系了当地代理商后才得知，这个型号早在2011年已经停产。

然而三一服务并没有到这里就结束，O2O团队人员通过双方沟通协调，公司最终决定，专门邀请这家公司来中国工厂参观考察，因此对三一品牌、服务有了很高的认同感，最终客户采购的两台SR280旋挖钻。

感觉三一不再是一个单纯的装备制造商，更像我们的贴心朋友，除了为我们排忧解难，还为我们搭建学习、沟通、提升的平台，我们会一直支持三一！ 客户在Facebook上给予了三一很高的评价！

Part 2 海外团队和代理商篇

【线上线下的连通，让全球市场尽在掌握之中】

三一海外O2O架起了客户和海外营销人员的桥梁，实现了有互联网覆盖的区域，就有三一海外O2O连接的地方。

线上线下的连通，除了让客户感觉到了服务的贴心和到位，也让各大区销售团队和各大代理商也感受到了互联网连接传统工程机械的强大力量。

有了O2O平台，我们从介绍产品到邀请客户看机的时间至少要减少一半，O2O团队的人员已经把前期工作做好，客户到我们这里已经基本了解了他们所需要的产品，相对而言，我们工作效率要提高很多。 北非大区总经理李磊表示。

以前，我们到市场上去找客户的时间比较多，现在很多客户咨询的信息可以直接到我们这边，这样为我们开拓市场提供了更多的机会！ 肯尼亚的代理商表示，刚开始真没想到，三一O2O能产生这么大的洪荒之力。

肯尼亚的代理商和客户的合影

一位埃塞俄比亚客户通过O2O平台，采购了2台旋挖钻和1台泵车，第二批需要采购24台拖泵和20台起重机。 对于开拓全球市场，三一有了更多的自信。

Part 3 O2O海外团队篇

【有颜值，不输才华，更有敢于超越的态度】

全球每一位客户指尖或鼠标点击三一海外官网到与大区销售人员联系，每一动作，每一个环节背后都是一个优秀的团队的支撑。

他们年轻、帅气、美丽、每个人都是各专业的顶尖人才，是集颜值、才华、情怀为一体的 盖世英雄 。

客服美女曹俊，用德语与客户交流比讲中文还6，因为声音甜美，颜值超过，被客户称赞为 中国小甜甜 。

德语客服曹俊（右上）、O2O营销经理粟李逵（右下）、O2O营销经理张华林（右下）O2O团队为自己代言

毕业于上海外国语大学的周圆圆，曾任职于中国日报网（海外版），推广海外品牌新闻，快、准、狠，在今年推广三一海工的新闻上，她带领团队用敏锐的洞察力，多视角，将新闻的影响力做到了极致。三一海工最大流机订单稿件发布后被海外多家知名行业媒体疯狂转载，谷歌搜索排名一度位居首位。

三一海工新闻谷歌搜索排名一度位居首位

新媒体运营达人韩宗良，只要他操刀的视频点击率必定破万， 寻找用户最关心、最兴趣的内容，做成精品，让用户愿意登陆我们平台，去传播三一的品牌价值 这是韩宗良每天思考的事情。

新媒体运营达人韩宗良

意气奋发的海外O2O团队

作为团队颜值最高的美女，O2O营销经理张华林，处理每月繁多的销售数据，与各大区的沟通协调，精干的她应付起这些事总是轻松自如。她是颜值与才华的最佳代言人。有了优秀团队的支撑，三一海外O2O业绩也获得了质的飞跃。

在未来的工作中，我们会用最快的速度、最便捷的服务，将三一产品、品牌、文化带到全球每一个角落。 互动营销中心总监张晓帅踌躇满志地说。(本文来自三一重工)

10月30日，三一重工2016年第三季度报告显示，公司前三季度实现营业收入164.9亿元，比上年同期减少11.04%；归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比增长328.48%，实现扭亏为盈。值得一提的是，三一重工当季经营性现金流超过20亿元。

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三一重工前三季净利猛增 军工与筑工业务取得实质进展

10月30日，三一重工(600031.SH)2016年第三季度报告显示，公司前三季度实现营业收入164.9亿元，比上年同期减少11.04%;归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比增长328.48%，实现扭亏为盈。值得一提的是，三一重工当季经营性现金流超过20亿元。

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不满足现状，喜欢挑战，颜礼平用三年的时间，从一名不懂沟通，只懂电路维修的一线服务工程师成长为懂得全面维修，带领十多人的服务代表，他在三一付出着，也收获着。

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三一挖掘机9月卖断货，原因都在这里……

在 金九银十 的市场规律推动下，9月，三一的挖掘机销售再次稳居行业第一，三一重机表示 挖掘机卖断货了！！！ 对于这一成绩是市场的肯定，更是客户对三一产品的认同! 而三一挖机为何屡创佳绩，在行业遥遥领先？ 是让客户省心。

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三一帕尔菲格亮相广东海博会 吸引国内外客户驻足围观

2016年10月27日，广东21世纪 海上丝绸之路国际博览会 （以下简称 海博会 ）在东莞市广东现代国际展览中心举办。三一集团以 新丝路 新三一 主题，参加本次2016年海博会。

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在2016广东21世纪海上丝绸之路国际博览会开幕首日，三一集团展位刚刚 开张 两个小时，就与来自香港的一家投资公司签订了数额高达千万元的订单，成为了今年展会上的一大亮点。

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三一海工订单火爆 6台集装箱门式起重机发运广州南沙港

2016年10月26日，随着巨型海轮汽笛声的拉响，三一海洋重工6台集装箱门式起重机（简称RTG）通过三一码头发运至广州南沙港。此次发运是三一海工珠海产业园至去年5月投产以来，最大批量的RTG发运。随着此批次RTG顺利交付，南沙港的集装箱吊运能力将大幅提升。

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三一“绿巨人”交付国际客户

2016年10月25日上午，三一重工600吨级全地面起重机SAC6000交车仪式在宁乡产业园隆重举行。三一重起事业部总经理孙新良将新车钥匙交到卡塔尔客户手中。这是三一600吨大吨位起重机首次实现出口，全新的绿色涂装让人眼前一亮。

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