泉工集团：中小民企探路海外并购

长期的出口导向型经济一方面为我国带来了巨大的外汇储备，为中国民营企业的海外并购奠定了雄厚的资金基础；另一方面，发达国家高端制造回流和中低收入国家争夺中低端制造转移同时发生，对我国形成 双向挤压 的严峻挑战。中国的制造企业面临着更加艰巨与复杂的转型与创新压力。通过海外并购整合各类资源，可以为持续发展注入新动力，也是企业的共性选择，已被看作是中国制造业企业提升全球竞争力的必然选择之一。

本文以2014年泉工集团收购德国老牌混凝土砌块及铺路砖机械专业厂家策尼特为例，分析海外并购为民营制造企业带来的积极影响及面临的种种挑战和风险。

泉工集团位于福建省泉州市。作为 中国制造2025 全国地方样板，泉州市积极推动智能制造、质量品牌、服务型制造三项行动计划的贯彻落实。面对制造业转型升级的新时代，泉州的制造企业家们不但继续延续着 爱拼才会赢 的精神，更是把 创新才会赢 列入企业的指导思想里。正是在这样的时代大背景下，2014年7月，泉工集团冒着重重未知风险，收购了已有65年历史的德国老牌混凝土砌块及铺路砖机械专业厂家策尼特，成为一家混凝土砌块（砖）机械的国际跨国企业集团。今天来看，对于已度过磨合期的泉工来说，这无疑是一场成功的 中西合璧 。我们想知道，这样的一场跨国并购究竟给泉工带来了什么呢？

掌握核心科技

泉工集团总经理傅鑫源曾在企业内刊上提到，他们参观了德国策尼特工厂10年前、25年前及1962年的十五型全线及半线砖机，令人震惊的是这些设备至今仍在生产，而且制砖周期都在11.2～11.8秒之间。

我们自以为经过多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10～15年，没想到实际水平还不如策尼特1962年的设备。1962年的设备一天21小时不停运行，而且都是马力全开的以12秒以内的速度打路面砖。你们说这是多大的差距？ 傅鑫源感慨万千。

通过收购策尼特，泉工如虎添翼，不仅掌握了全球最成熟的免托板设备技术，同时也拥有了德国变频砖机6大核心技术，包括：

通过对德国技术的引进、消化与吸收，泉工把德国人严谨的制砖技术和自身数十年的制造经验相融合，再结合中国市场需求，研发出多款新型砖机设备。 德国技术泉工制造是我们的优势，这样的联合和互补，将成为泉工拓展国际市场的核心竞争力。 泉工集团董事长傅炳煌说。

加速品牌建设

1887年8月23日，为了保护本国产品的利益，英国议会通过了侮辱性的商标法条款，规定所有从德国进口的产品都须注明 Made in Germany （德国制造）。 德国制造 由此成为一个法律新词，用来区分 英国制造 ，以此判别劣质的德国货与优质的英国产品。经过近百年来的追赶，德国人以独特的 德国模式 奋起直追，一雪前耻，使得 德国制造 成为国家品牌形象。如今再提到德国制造，人们更多的是联想到创新、质量可靠、工匠精神。当今中国制造的处境跟当初的德国非常相似。假冒伪劣、质量安全问题、抄袭，这样的标签不仅损害了企业本身的利益，也影响了 中国制造 的整体声誉。每年近万亿元的海外消费，也在倒逼着我们思考，如何实现制造业的 转型升级 ，提升本国企业的品牌声誉。

然而，企业的品牌建设并不是一朝一夕的事，作为一个系统性的工程，并不是做做广告和公关就能实现的。顶层设计规划、精细化的管理、品牌的标准化，企业为此要付出巨大的精力。

傅炳煌回忆，20年前，他经常带着自己的设备去参展，国外的设备就像艺术品，而摆在边上的国内设备则显得很寒碜，甚至无人问津。自收购策尼特以来，泉工携手策尼特参加了慕尼黑宝马展在内的诸多国内外展会，凭借着策尼特在砖机行业65年沉淀下的品牌优势及泉工 精益求精 的企业精神，很多国外客户对泉工的设备赞叹不已：中国制造也能做出这么漂亮的设备！这让傅炳煌颇感到扬眉吐气。

通过收购德国同行，泉工的企业形象打上了 德国制造 的烙印，让德国企业的品牌优势转化为自己的竞争力。这对于很多需要通过海外市场获得新的增长动力的国内企业来说，都有借鉴意义。如果能合理地利用并购企业的品牌优势，无疑能为自己在国际市场的开拓起到积极的推动作用。

融合 隐形冠军 优秀文化基因

每个人都知道 德国制造 代表着世界制造标准的巅峰。殊不知其背后的中坚力量是大量的 隐形冠军 。这些企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张，他们追求 鬼之艺，匠之气 的精神并代代传承。

早在收购之初，傅炳煌就多次到德国策尼特的生产工厂进行实地考察。德国人对产品的严谨态度也让傅炳煌惊叹。在策尼特，每台设备都有自己的档案。 所有设备，从售出到安装、培训、维修 每个细节都记录在案，7000多名客户的档案堆满了5间档案室。 傅炳煌意识到，这并不仅仅是技术上的差距，文化基因的影响对企业的长足发展也是不可忽视的。

在泉工身上，我们也能看到很多 隐形冠军 的影子。为了提高产品的品质，泉工的技术团队对国际砖机市场上各路顶尖产品全方位系统分析，规避了这些产品的设计弊端，形成了独具泉工特色的产品风格。在收购策尼特之后，除了在技术上实现引进吸收，泉工也全方位向德国学习工业4.0精神，以此来完善泉工的服务体系，提升企业核心竞争力。为此，公司今年引进了智能装备云服务平台，为德国技术插上互联网+的翅膀，全方位提升客户服务体验。云服务平台可以对全球1000多个泉工客户的设备实现实时监控，一旦设备出现问题，企业就可以在千里之外利用互联网进行远程维护诊断。(本文来自泉工机械)

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