天然气车没人要？华菱在山西卖得好着呢

经销商天天跟我催车！ 在见到华菱汽车山西销售经理张俊时，他有些无奈地跟《商用汽车新闻》记者说。

据他介绍，今年华菱山西地区前三季度共销售1300余辆车，其中天然气车卖了600~700辆。 这还不包括200多辆没有交货的订单。如果能供得上货，最后一个月还能再冲刺300辆，这样今年光山西地区的天然气车就可以达到800~1000辆的销量。 张俊说。

众所周知，随着油价下调，天然气经济优势不再，再加上加气难、不适合长途运输等问题，天然气车已经沉寂了好一阵子。

那么华菱天然气车究竟有何独特之处，让它出现了火爆到供不应求的局面？

品质是基础

南方没有那么多加气站，所以南方天然气车销量不如北方。北方地区如河北、山西这边天然气加注站建设比较完善，所以天然气车在这边比较有市场。 山西融泰峰贸易有限公司销售总监李景鱼说。

市场提供机会，销量还得靠企业自己打拼。任何一款车，要想深受用户信赖，首先要看性能，安全性、耐用性是最基础的。华菱天然气车在这些方面表现如何呢？

记者看到了这样一张照片：驾驶室严重凹陷，驾驶室整体后移了20多公分，前面板多处受损

看到这样的照片，真为司机捏把汗。可如果告诉您，驾驶这台车辆的司机竟然毫发无损，您相信吗？

这都要归功于华菱的驾驶室。该驾驶室来源于欧洲的技术平台，采用欧洲流行的笼式骨架、高强度钢板蒙皮结构和四点悬浮式结构，在发生追尾、撞击事故时，有较好的缓冲效果。此外，华菱对驾驶室材料的选择也非常严格，只用大厂出产的板材，质量有保证，从源头上保证了车辆安全。

其次，华菱天然气车还很耐用。

我买的华菱天然气车最长的已经跑了7个多月了，行驶里程达到16万公里，目前还没出过什么毛病。 山西伟星货运信息部车队队长王力刚对记者说： 我们这儿的车是24小时不停歇，车回来了卸下货，换了司机就接着跑。这样的使用频次车都没掉过链子，让我们更加信赖华菱。

目前伟星货运已经拥有100辆华菱车，其中天然气车达到50多辆。

动力、省钱 都不落

除了安全耐用外，动力和经济性也是评价的指标。

华菱天然气车动力强劲，350马力完全够用，爬坡性能也很优秀。我们跑的天津、唐山两个专线，坡路很多，这车都能应付自如。 王力刚说。

不仅如此，华菱天然气车搭载的汉马动力发动机经济性也非常突出。 我们主要拉的是煤和焦炭，往返行驶里程大约在1700~1800公里，每公里差不多消耗1块钱的气。 王力刚告诉记者，现在山西地区气价是3.5元/立方，这样算下来，华菱天然气车就比同类型车节省200~300元。

服务网络 遍地开花

产品过硬自然能赢得市场，背后强大的服务支持也是一大利器。

回顾去年，张俊十分感慨。 那时候真的很难，整个山西和河北加在一块也只卖了200～300辆车，很多经销商都不愿意卖车。

今年，华菱调整了市场战略，将天然气车的重点市场放在了山西，并给予了很多政策支持。 今年市场迅速打开了，销售网络从过去的不超过10家到现在已经拓展到60～70家，其他品牌的优势市场也逐步被华菱天然气车所取代。 张俊说。

另外，服务站建设方面也有很大突破。 去年山西地区服务站仅有4～5家，今年拓展到30～40家。刘汉如董事长还从总部调来了一批优秀的售后服务人员，加强售后服务建设。 张俊介绍道。

维修便利，受益的自然是用户。 服务非常及时，车辆日常保养和维修只要打个电话，维修人员随时上门解决。更换配件也很方便，车辆的核心零部件都是华菱的，想更换直接找厂家就行了，省去了很多中间的麻烦。 王力刚说。

不仅有政策上的支持，华菱还特意为山西地区的天然气车做了 私人订制 。

我是去年开始销售华菱天然气车，当时销量不算好。因为车型不适合山西的路况，轴距长，遇到雨雪天气会打滑，用户都反映不好开。后来我们跟厂家沟通了这个问题，经过厂家调试后重新推向市场，这次反响非常好。 李景鱼告诉记者。

据他介绍，光是晋中市清徐地区，天然气车就卖了100辆，很多用户淘汰换新车都指定要华菱的天然气车。

现在是痛并快乐着，每天被经销商和用户催交车，也是种幸福啊！ 张俊说。(本文来自华菱星马)

华菱星马针对生鲜水果、日用百货等农副散杂运输市场推出的一款汉马H6仓栅车，此车延续了上一代星凯马的可靠性结构，流线型外观设计，大方硬朗，而且风阻较小，减少动力消耗，提高燃油经济性。具备超高颜值、高舒适度、高安全性、高节油性等多种优点，非常适合农副散杂等对时效性要求高的物流货物运输。

10月，重卡产销数据出炉，华菱同比增幅高达144.9%。如果算上9月的业绩， 金九银十 期间，华菱可谓来了个逆转。 华菱这是怎么了？显然，用户最有发言权！ 经济性突出 这两个月，我一口气接连买了12辆汉马H6牵引车。

华菱星马国五系列冷藏车是自主研发的新一代高端产品，主要针对速冻，冰鲜食品等冷链物流产品而开发的高端、高效物流车型。冷藏车运输注重时效性和稳定性，同时对车辆的舒适度和安全性又有很高的要求。

11月13日下午，为配合华菱星马 双十一 促销活动，江西瑞菱汽车贸易有限公司在高安绿博生态酒店隆重举办华菱星马产品推介会。高安地区多家物流公司以及终端客户两百余人参加了推介会。

如果说发动机是汽车的心脏，那么机油就是汽车的血液。发动机在运转的过程当中有许多相互摩擦运动的金属表面，机油能对发动机起到润滑减磨、辅助冷却降温、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲等作用。

华菱星马开放生产线以来，不仅迎来了全国各地客户的参观考察，还有不少有意加盟华菱星马的经销商也不断走进来考察。这一番实地考察，既是对华菱星马企业魅力、产品品质的鉴赏，也是一次自我学习的旅程。

11月14日，华菱重卡经销商 秦皇岛肥硕商贸有限公司正式开业。华菱星马集团副总经理汪祥支、华菱营销部总经理方毅、凯马服务公司副总经理高飞、肥硕商贸有限公司总经理孙富强以及200多位当地客户见证了这一重要时刻。

11月12日，二十余名深圳自卸车新老客户走进华菱星马参观考察，并走进生产线近距离考察产品技术工艺。集团公司副总经理何晓生陪同客户一行重点参观了汉马发动机生产线。
心中有你，选择不再彷徨——一位忠实用户的真实心声

俗话说 外行看热闹，内行看门道 ，这次接受记者采访的用户就是一位内行人。他的名字叫王斌，经营着1家卡车服务站和1家物流公司，从事卡车相关行业已经有20多年了。他在选购卡车时从不跟风，只相信自己多年积累下来的经验， 在他心中，最信赖的品牌就数华菱了。