客户成功故事：不二选择，徐工随车吊

彷徨中选择徐工随车吊

2013年，已经有了10余年汽车吊驾驶和操作经验的罗道忠积累了一定的人脉和经验，决定建立属于自己的吊装公司，打造属于自己的一片天地。罗道忠是一个能吃苦耐劳，做事稳健的人，经过一番缜密的考虑，他联系了汽车吊司机方面的朋友杨丛林，说出了自己的想法，两人一拍即合，经过一番筹划，成立了三鑫吊装公司，当时公司主业是汽车吊吊装。经过了4年的发展，公司从一开始的时候只有一台汽车吊，逐步发展成拥有 三台汽车吊、一台农用吊多方面发展的公司，在新晃地区已经打出了自己的品牌，事业可谓蒸蒸日上。

深陷吊装行业不景气的罗道忠

但是最近两年汽车吊行业竞争越来越激烈，利润逐渐微薄。为此两人比较苦恼，经过一番观察注意，他们发现了与汽车吊相近的行业---随车吊行业，了解到随车吊与汽车吊相比兼备了吊装和转运的功能，能实现吊装一体，随吊随走，一个设备可以实现汽车吊和货车的两种功能，十分方便，节省人工和时间。所以，他们认为未来中小型货物的吊装逐渐要以随车吊为主，汽车吊在中小型、短臂幅作业环境的使用率将逐渐淡化。虽然他们了解随车吊操作十分辛苦，但是吊装利润要比汽车吊高50%左右。于是为了使公司更上一层楼，二人决定前期先入手一台随车吊。

徐工，能否真 助我成功

为了保障公司成功实现二次创业，二人通过网络搜索、实地调查、经朋友推荐介绍，做了大量随车吊产品的对比工作，最后他们经过在怀化的朋友徐工随车吊老用户王成的介绍，找到了徐工随车长沙办事处主任赵可。赵主任了解了他们的来意后，与他们进行了深入沟通，首先对他们目前关于吊装未来发展市场判断的正确性给予认可。赵主任深入浅出的介绍了随车吊产品知识、使用市场、未来发展等。让他们认识到，之前他们做的大量调研工作没有白费，而且通过介绍，他们分析目前市场上性价比最高的随车吊产品是徐工品牌。

徐工，是真正用心在做产品

赵主任根据目前他们的吊装转运的使用情况，推荐了徐工牌第四代10吨四方位吊机，这款吊机目前在市面上被广泛应用，技术和经验都十分成熟，兼备了大臂幅、大起升量、起升速度更快的特点。为了他们操作更加方便快捷，赵主任又为他们加装了四方位操纵和自动收钩。杨丛林表示，自动收钩这个技术确实新颖，免去了他们收钩时使用枕木的繁琐，而且外观更加漂亮。罗道忠经过一番考虑，认为如果能加装自卸货箱，这个车的功能就更加丰富，可以接更多的活。赵主任表示，徐工产品的灵活性就在于可以量身定制。为了保障产品的质量，赵主任为他们量身定制了自卸货箱，并将货箱进行了全面的加固。二人提车时感慨到，没想到徐工厂家做事如此负责，这个自卸货箱是他见到同类产品质量最好的。吊机的做工十分扎实、细腻。人性化，能看出来，徐工是在用心做产品，切实从用户角度考虑问题。

不二选择--徐工

目前二人已经将车提走四个月，经过后期反馈得知，该车车况目前非常良好，每天生意火爆，才四个月的时间已经为二人带来了17万的毛利。二人高兴地表示：没想到公司此次的二次创业这么成功，真是应了你们那句广告语 徐工徐工 助您成功 ，年底我们将会扩大公司的随车吊业务，再购置两台随车吊产品，品牌早已定好，不二选择---徐工！(本文来自徐工集团随车起重机公司)

我是1975年入党的，有42年党龄了。算是个老党员了，要再立新功，这个老党员要保持好自己的晚节，所以不断的学习。保持自己的清醒的头脑，坚定自己的政治立场，坚定不移按照党中央的要求去做。

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