海外战略升级　山推抢滩“一带一路”新风口

在 一带一路 倡议引领下，山推正大刀阔斧地 走出去 ：目前山推在 一带一路 沿线国家的产品覆盖率达85%，渠道覆盖率63%，年增速116%。在山推股份董事长张秀文看来， 一带一路 倡议不仅为沿线国家带去了更多中国智造力量，更为山推智能转型升级创造了前所未有的时代契机。 未来诚如 一带一路 沿线国家、中非、东南亚等新兴区域将成山推海外版图中的热门标的。

山推 一带一路 专场推介会现场

2017年，山推海外市场强势复苏。这其中，山推董事长张秀文深有体会。为积极践行山推国际化战略，山推股份董事长张秀文亲率海外营销团队，多次赴东南亚、北美、俄罗斯及东欧市场，深入调研、走访终端客户，夯实海外重要客户关系的同时，有效拓展了海外渠道。上半年，海外市场销售各类主机同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%；装载机销量同比增长277%；道路机械销量同比增长26%；全液压推土机出口马来西亚、新加坡及美国等国家数十台。这其中， 一带一路 沿线市场表现尤为抢眼。BICES 2017展会期间，山推举办了 一带一路 进出口专场活动，展示最新成果，表彰海外优秀代理商。俄罗斯、巴基斯坦、土耳其代理商分别荣获山推 一带一路 优秀代理商奖、山推 一带一路 市场开拓贡献奖和山推 一带一路 最佳经理人奖。

山推 一带一路 优秀代理商奖

山推 一带一路 最佳经理人奖

 

新发展代理 尼日尔代理商

展会现场，海外代理商对山推产品与服务赞赏有加。 无论是管理、物资、费用等方面，还是培训、物流、服务等方面，山推都给我们提供了最大的便利，因地制宜的商务政策也让我们有了更大的发挥空间。 据了解，2017上半年，山推海外又新发展了刚果金、新西兰等5家代理商，市场拓展风生水起。

2001年，4台TY160，1台TY320推土机首先敲开了俄罗斯市场的大门；2009年山推出口俄罗斯设备累计1000台；2017年8月，业绩同比增长221%，推土机当地市场占有率第一，占比达41%。

无独有偶，近年来，山推与中国路桥、中国建筑、中国交建、中国电力等中资企业合作，借船出海，推土机、道路机械、装载机、混凝土机械全系列产品集中发力在巴基斯坦，如今已经达到境内全覆盖，2017年增速达160%。包括中巴经济走廊（CPEC）、公路项目、能源项目、港口项目、工业区项目以及巴基斯坦工程、矿业的私人公司项目中，都能看到山推设备的身影。

向 一带一路 进发

这只是山推海外市场的一个小缩影。因地制宜大力开拓国际化市场，山推的步调铿锵有力。利用政策红利与资源禀赋，增添发展动能；积极参与海外建设项目，为中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企量身定制服务战略及合作性贸易。开放创新的思想理念让山推学会了用国际化视野、国际化思维研究和考量市场，根据世界的变化和产业竞争的状态，调整和升级企业战略。对于山推来说，抢滩 一带一路 新风口，覆盖全球的拳头产品是 急先锋 ，时时处处的山推服务和覆盖全球的配件电商则是最强大的后盾。

从无到有、由点及面，借势 一带一路 ，山推人精细布局，全力打造和夯实海外市场。匠人品质，精益求精，凭借卓越的产品品质和契合当地市场定制化产品与服务，山推与 一带一路 沿线国家和企业走出共建共赢的蝶变之路。

山推抢滩 一带一路 新风口

未来，因地制宜大力开拓国际化市场依然是山推战略发展中不可或缺的重要部分。 在泛俄市场，通过高层走访、CTT展会效应，以及邀请大客户来访等方式扩大销售；在欧美市场，实施驻点技术服务，结合高层走访，继续拓展渠道；在亚太地区，持续深耕印尼、马来、越南、泰国、缅甸等市场，积极拓展澳洲销售渠道；在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取跟踪政府大项目、介入合资公司运营等方式深入开拓市场。 深耕、强化海外重点市场，山推将实行 一地一策 战略。同时，全方位的海外服务支持也将逐步完善。

借力 一带一路 ，以产品为契机，山推的全球化布局正在加速。可预见的未来，将会有更多的山推设备迈出国门，在国际舞台上，崭露头角之后，迎来的就是全面开花！(本文来自山推)

山推 2017 BICES展会专题网站上线啦！

北京展专题 9月20日 9月23日，山推将 盛装出席 第十四届中国（北京）国际工程机械建材机械及矿山机械展览与技术交流会，并携带10余款精品设备和众多优质配件与行业诸位好友共襄盛会。

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山推张秀文董事长一行走访集团印度公司

近日，在参加集团新加坡会议后，张秀文董事长、张民执行总监一行在南亚业务部相关负责人的陪同下对印度市场进行考察。张董事长一行首先抵达印度浦那对集团印度公司进行访问，集团副总经理徐子春携印度公司主要管理层进行接洽。

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海外走访 | 共历十二载风雨路，再续合作新篇章

作为与山推合作时间最长的海外代理商之一，印度D公司从2005年即与山推开始合作，同年张秀文董事长亲赴印度与D公司签订代理协议。时隔十二年后，张秀文董事长再次到访印度，受到了D公司的热情欢迎。在D公司核心管理层的陪同下，张董事长一行对D公司工厂车间、仓储设施、研发机构等进行了参观，并随后举行会谈。

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山推出口北非市场第四批设备发运

继北非市场顺利实现前三批设备发运后，近日完成了第四批装载机产品的发运工作。该合同自签订以来，受到公司的广泛关注，在多个兄弟部门的鼎力配合下，加紧生产按期下线，目前已完成30台320马力推土机、2台220马力推土机、3台垃圾压实机和5台5吨装载机的发运。计划9月初会继续发运第五批设备。

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山推夕阳艺术团积极参加市多项活动

近期，山推夕阳红艺术团积极参加由市任城区教育体育局等单位组织的 中国体育彩票杯 任城区第七届全民健身运动会体育健身广场舞比赛、 日照银行杯 任城区第一届老年人运动会健身秧歌（腰鼓）交流活动，分别荣获 优秀组织奖 。

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山推建友助力依若高速公路项目建设

随着 一带一路 倡议的推进，大量的中国能源和基础设施公司探索并开展 走出去 参与境外基础设施建设。由中国交建承建的新疆乌尉公路项目是目前最大的PPP项目，其中依若高速公路项目是其重要组成部分。山推建友的多台套搅拌设备正在为该项目的施工助力助威。

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加强集团内部协作 山推加大东南亚市场开拓力度

9月7日-8日，山东重工 潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡隆重举行。山东重工、潍柴动力董事长谭旭光出席会议，山推股份公司董事长张秀文以及山东重工集团各版块东南亚市场区域负责人、经销商及客户代表参会。
山推邀您相聚2017北京BICES展会

9月20日 9月23日，山推将 盛装出席 第十四届中国（北京）国际工程机械建材机械及矿山机械展览与技术交流会，并携带10余款精品设备和众多优质配件与行业诸位好友共襄盛会。

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加强集团内部协作 共筑东南亚市场辉煌

9月7日-8日，山东重工 潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡隆重举行。山东重工、潍柴动力董事长谭旭光、山推董事长张秀文以及山东重工集团各版块东南亚市场区域负责人、经销商及客户代表齐聚该次会议。 本次会议聚焦山东重工、潍柴动力旗下各板块的东南亚业务。

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代理及客户一行先后参观了山推道路机械工厂、推土机事业部，详细了解了山推的发展历程，对山推先进的制造工艺水平和工厂管理表示赞许。

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