河北宣工：以产品升级引领客户升级，高端客户群稳步提升

近日，河钢集团宣工公司高端新品SD7K电控静液推土机成功中标江苏扬州第二发电公司采购项目。这是继7月份山西阳煤集团采购该机型后的又一次成功销售，也是公司电控静液推土机以招投标形式实现的首台销售。

今年以来，销售公司积极贯彻公司 市场化改革、创新营销 指导思想，以 产品换代升级促进客户结构升级 为主线，发挥公司T系列、高端SD系列两大产品优势，找准市场定位大力开拓高端客户，加强央企、集团客户等大客户招标业务工作力度，坚持 逢标必投，每标必争 原则，招投标业务量同比大幅度提高，同比增长243%。1-7月份国内销售业务中44%为招投标业务，其中高端大马力推土机占比为48.6%，高端产品得到市场充分认可。通过重点跟踪环卫、电力、农田水利等国家基础建设项目，借助大型企业集团的招标平台，拓展培育了中国国电、中国铁建、中国交建、神华集团、大唐集团、中石化、中石油、葛洲坝集团、陕西建工、河南公路工程局等央企和大型集团客户，用户结构得到了极大地提升。公司高端大客户数量的不断增加，对提高市场份额、扩大公司知名度发挥了积极的作用。(本文来自宣工)

为进一步变革营销方式，有效地提高企业的竞争力和产品品牌知名度，今年8月，公司牵手中国制造网建立海外电商平台，增加直销渠道。目前，公司全部系列产品已经陆续上线，客户咨询活跃。 今年以来，公司大力变革营销机制，运用 互联网+ 创新思维，积极开展营销工作。

8月20日，公司挖掘机分厂的工人师傅们在休息日仍旧忙碌在生产一线上，为即将批量发运到东南亚市场的SD6N推土机加班加点，确保产品按照规定时间交货。
近年来，公司始终坚持围绕集团发展思路，努力做好高端客户的维护工作，不断挖掘市场潜力。在海外市场的拓展和布局上，取得明显效果。

这是一支名副其实的打造高端工程机械产品的先锋团队 由六十多人组成的技术团队、省级技术中心，在两年的时间里，设计研发两款领先国内外的高端产品电控静液高驱推土机。

8月5日，公司举办 高绩效团队建设 专题学习，邀请北京源创国际研究院副院长郭音老师对公司干部职工进行培训。公司董事长常战芳，公司其他领导班子成员全程参加学习。

为加强公司设备润滑管理，实现设备的合理润滑，保证设备正常、安全、经济运行，最大限度延长设备使用周期、降低设备维修费用，公司决定于今年8月份开展第二十三次 设备润滑月 活动。 本次润滑月活动主题是: 工欲善其事，必先利其器。

当前，在中国经济结构转型的大背景下，传统制造业如何突围、重新获得竞争优势，是摆在众多企业面前的一个重要课题。 对此，河北宣工积极应对，给予了出色的回答。公司拟通过并购重组，获得优质矿业资产，将业务向上游延伸，以完善产业链布局，打造全产业链竞争实力，更好发挥公司各项业务的协同效应。

2017年7月8日，河钢宣工为了进一步提升公司精英骨干们的营销意识和能力，提高其自身素质和业务能力，提升团队管理水平，增强公司的团队凝聚力，主动邀请到国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华来司进行营销主题的授课。

一个六十多人的技术团队，省级技术中心，两年的时间里，设计研发两款领先国内外的高端产品电控静液高驱推土机，拥有公司完全自主知识产权；完成了满足国三排放以及工作装置液压系统先导控制的八种产品全线技术升级；参与起草推土机方面国家标准八项，申请受理发明专利两项，授权实用新型专利二十七项。

2017年5月，国家大型基础设施项目成都天府国际机场航站楼正在如火如荼的建设当中。在建设现场，十多台河北宣工推土机忙碌于施工现场，成为该机场基础设施建设的 主力军 ，有效地保障了工程的进度。