心存高远，志在巅峰——采访徐工XCA450全路面起重机用户关老板

年近50岁的关老板在小编的面前，气质温雅、语气平和，一位成熟的企业家形象全然展现。在与他的交谈中，我们无不感觉到他对事业的满意，以及对吊装行业无比深厚的热爱。在辽宁大连周边地区，关老板是当地吊装圈子里公认的领军人物。

远见卓识：从水产行业毅然投身吊装领域

如果说时势造英雄，那么关老板无疑对机遇有着敏锐的嗅觉。上世纪90年代末，中央加大对沿海港口城市基础产业和基础设施建设投资力度，大连、烟台、秦皇岛等地大批新兴项目开始建设，吊装市场进入黄金期。当时大连地区起重机保有量有限，难以满足当地的建设需要，很多施工单位即使高价也无法租到起重机。

经商多年的关老板看到了其中蕴含的巨大机遇，关老板毅然放下手中的水产项目，注册成立了大连显通吊装有限公司，主攻起重吊装业务。创业初期，关老板听取了朋友的建议，利用现有资金先购买了一台徐工50t汽车起重机，从此与徐工结下了不解之缘。

发展：胆识与魄力，敢为天下先

多年的商业阅历让关老板在吊装行业中顺利打开局面，他的业务越做越大，一台徐工50t起重机已无法满足事业需求。几年后，关老板利用50t起重机赚来的资金购买了徐工130t汽车起重机。

说起这台设备，他仍然记忆犹新： 当时大连没有几台大吨位起重机，很多人认为我是在冒险，大吨位起重机市场需求无法预测，但我的选择无疑是正确的，在购买130t起重机的后一年我又购买了徐工260t起重机，算是大连地区第一个吃螃蟹的人，而事实证明这样的冒险是值得的 。

他的大吨位起重机先后参与了大连化工集团搬迁、大连松木岛化工园区基建安装、大化集团大孤山热电厂设备安装、大连福佳大化石油化工设备安装/检修、中石油炼油厂设备检修、大连长兴岛STX项目建设、恒力石化(大连)有限公司建厂安装，以及辽宁红沿河核电站建设吊装等工程。

瞄准风电、石化：安全、精确成施工关键

前几年，具有敏锐市场嗅觉的关老板发现作为国家新能源战略的重点工程 风电建设具有广阔的市场前景。他认为，对于风力发电机的吊装，跟其他吊装一样，必须确保安全，几十吨重的构件在吊装过程中不能有任何闪失，否则会导致不可估量的损失，这就要求所使用的吊装设备在5级风速左右条件下依旧能够正常作业。经过仔细的分析和论证，他先后购入了徐工QAY350、XCA450全地面起重机。当问及为何选择XCA450时，关老板表示是从性能、安全、及稳定性等方面考虑。

在风电设备吊装中，XCA450起重机工作非常精准，做风力发电机安装时误差很小，微动性能出色，塔筒螺孔对接吊装一次定位，并且体现出机动灵活、驱动力强的特点，用起来非常放心。 关老板虽然不直接参与工程的建设，但是他对设备的表现了如指掌。

XCA450采用全新研发的大吨位起重机单发系统，使得动力传递更简单，整机布局更优化，主臂性能达到行业500吨级水平。据关老板介绍，XCA450全地面起重机不仅在1.5-2MW级风电设备维修领域骁勇善战，在石化吊装、港口货运中也赢得了行业客户的广泛好评。

据悉，在石化和港口领域施工时作业环境比较繁杂，因此起重机的安全性能显得尤为重要，稍有不慎，就会发生碰撞的事故。码头、大型石油化工设备吊装具有高风险、高成本、专业性强等特点，因此客户在选择起重机时要求设备必须考虑施工的安全性。

XCA450的性能不仅好，设备的安全系数在同类产品中更高。它最大的优势在于作业精准度高，吊装平稳，尤其在狭窄的空间操作起来得心应手，这大大提高了工作效率，让我在施工方案制定方面有了更多的选择 ，关老板对XCA450的表现非常认可。

人机交互体验：实用好用，业内最高品质

除了对XCA450的性能赞不绝口，关总对设备的人机交互体验也赞誉有加，给他最大的感受是很方便，理由有三点：

首先，XCA450在外观上给他的触动非常大。XCA450让人不光看到logo就明白它是徐工的设备，从驾驶室的局部设计就能认出这是徐工的产品，特征非常明显，而且驾驶室的内饰很大气，很人性化，还很养眼！

其次，XCA450无论是下车驾驶室还是上车的操作室，相比以前的产品在舒适度方面有很大提升。不管是座椅的舒适度，还是操作的操控性、信息的显示，能够让驾驶员感觉很顺手，也很容易上手。他认为人体工程学原理设计尤其重要。大多数人觉得起重机是干活的，做的像汽车驾驶室那样舒适没多大必要。但关老板认为，操作手疲劳了，精神就会涣散，施工时出安全事故的可能性就增大。

第三，XCA450增加了很多智能化的设计。在一定程度上能提高操作手的施工效率，增加操作安全。尤其值得一提的是，智能化的功能虽然多，但操作上却并不复杂。比如，每个功能指令仅在用户需要手动调出时才会出现，不需要时并不会影操作手的工作。

关老板说：XCA450的人机交互功能给人耳目一新的感受。该系统确实能提高起重机的档次，能让起重机内饰水平达到并赶超高档卡车内饰的水平。此外，XCA450的人机交互系统设计思路非常清晰，操作手需要什么功能，可以很方便的调出来，功能虽多但并不会让人眼花缭乱，确实能提高工作效率。

厚德载物，更续事业辉煌誉

回想创业初期，国内工程机械市场刚刚开始有按揭、融资租赁等信用销售方式，关老板对徐工给予的支持充满了感激，他说： 当时几乎没人能享受这种待遇，对于一个想在吊装领域有所作为的创业者，我很幸运，遇到了徐工这样全心全意为创业者着想的企业。

如今，关老板已是大连远近闻名的吊装名人，先后拥有徐工 QY50K、QY70K、QY130K、QAY260、QAY350、XCA450 起重机，业务更是遍及辽宁地区，从最初的建筑吊装、钢厂建设延伸到了冶金、地铁、高速公路、石油石化以及铁路、风电、核电建设维护等领域。凭借创业的胆识与魄力，以及徐工起重机优异的吊装性能，最终成就了关老板今天的成功。

采访最后关老板表示：大连及其周边地区的腾飞离不开大吨位起重机的强力支撑。随着大连吊装市场的飞速发展，他明年会继续更新自己手中的设备，很期待徐工G一代的全地面起重机能推出650t级产品，他愿意再做第一个吃 螃蟹 的人。(本文来自徐工起重机械)

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