丝绸之路经济带：催生西部最大工程机械展会

丝绸之路经济带的战略构想，为新疆跨越式发展注入了新的生机与活力。作为中国政府重点支持的国家级综合国际展会，中国 亚欧博览会已经成为中国与亚欧国际与地区开展经贸、投资、文化、科技、金融、人文领域合作的重要渠道与平台，是丝绸之路经济带上的明珠。

即将于9月1日在新疆乌鲁木齐举办的第四届中国 亚欧博览会，中国机电产品进出口商会首次作为主办单位参与主办了 工程机械、农机和车辆展区 ，致力将亚欧博览会打造成西部最大、中国第三大的专业工程机械展览会。本刊专访中国机电产品进出口商会郭奎龙副秘书长，介绍第四届中国 亚欧博览会和工程机械专业展区情况。

1、作为中国政府支持的国家级综合国际展会，亚欧博览会已经成功举办三届。在国家层面提出丝绸之路经济带战略构想之际，第四届亚欧博览会专门开辟工程机械、农机和专业车辆展区对于亚欧博览会和丝绸之路经济带建设有何特殊意义？

郭奎龙副秘书长：

丝绸之路经济带，2013年由中国国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲时提出，是中国与欧亚各国之间形成的一个在经济合作区域， 丝绸之路 经济带所带动的板块中，基建产业链受益最早、最直接、最明确，铁路、公路、基础设施、城镇化、能源等基础建设的密集开展离不开工程农机和车辆。因此工程机械、农机及车辆展区对于亚欧博览会而言，是展会在新疆建设中发挥实用性作用的展区，在亚欧博览会这一植根于新疆本地的国家级展会中展示工程机械、农机及车辆产品，不仅能够为丝绸之路经济带的基建项目提供优质的设备信息，同时也为低迷的工程机械行业注入新的活力。

2、中国机电产品进出口商会首次成为作为博览会工程机械、农机及车辆展区的承办方，无疑会增加展会对于机电产品的专业涉及程度。商会提出要将亚欧博览会打造成西部最大、中国第三大工程机械专业展览会的目标。请问此次博览会工程机械、农机和专业车辆展区与往届有何不同，在组展和商务交流活动方面有何特色？

郭奎龙副秘书长：

本届博览会工程机械、农机及车辆展区一如既往的吸引了工程机械行业的龙头企业：徐工集团、三一重工、中联重科、厦工、山河智能、詹阳动力等，农业机械行业的江苏常林、山东时风、东风农机等，车辆行业的中国重汽、柳州汽车等。除保留了往届博览会优势外，机电商会作为工程机械、农机及车辆展区的承办方还加强了专业客商的邀请，以及展会同期活动的组织。为了扩大工程机械、农机及车辆展区的知名度，更好的组织客商，我们专门开通了亚欧博览会工程机械、农机及车辆展区官方微博和官方微信，利用新媒体和自媒体推广博览会及同期活动，并在多个行业媒体及行业网站投放广告及软文。本届展会期间，机电商会组织了工程机械、农业机械及交通运输行业项目发布会、工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会以及工程承包商及工程机械制造企业采购对接会三场活动，以期为参展企业和参观商搭建对接的平台，提升展会的实际效果。

3、根据机电进出口商会多年来对中亚地区客商使用中国机电产品掌握的情况与经验，您对于中国制造厂商进入中亚市场有何建议。对于中国制造商在中亚市场展开合理有序的竞争，机电商会有何具体的动向与举措。

郭奎龙副秘书长：

中亚市场是一个发展速度快，需求较多的市场，中国品牌进入中亚市场，应从中亚市场的特点着手。

首先，中亚市场潜力大，开拓有难度。 中亚国家在经历了苏联剧变之后，基础设施陈旧、薄弱，经过20年的调整，现在迫切希望步入快速发展的轨道，因此有着可观的基础设施更新需求，值得广大制造厂商引起关注和重视。但开拓中亚市场也存在着一定难度。近年来，由于世界经济下滑，工程机械市场大幅收缩，国内企业产能凸显过剩问题，国内工程机械企业普遍面临着去库存、资金压力大等诸多问题，因此企业对于中亚市场这一块 唐僧肉 都充满了期待，也因此带来了激烈的竞争。

其次，中国工程机械产品，性价比高，但也应因地制宜，尊重当地文化和习惯。中亚国家在经历苏联剧变后，在工业方面投入急剧减少，加上各国工业体系不完备，导致原本领先的工业出现滞后，逐渐被中国制造企业超越。相比中亚本土制造企业，当前中国产品质优价廉，性价比高，很适合中亚市场需求。中国企业在进入中亚市场时也应尊重当地本土文化，以适合当地的个性化产品和服务引导并持续稳定的开拓市场；受前苏联及欧洲市场的影响，中亚国家对信誉尤为看重，国内企业按照当地的商业模式和思维方式拓展市场。