坚持不懈 百滤得打造搅拌站配套件高端品牌

坚持不懈 百滤得打造搅拌站配套件高端品牌2011-09-13 14:59:15   来源: 《建设机械技术与管理》导读：百滤得2000年转型进入混凝土搅拌站配套件行业，是姚建军引以为豪的一步棋。这次成功的转型，奠定了百滤得发展的基础，也由此为混凝土搅拌站...
百滤得2000年转型进入混凝土搅拌站配套件行业，是姚建军引以为豪的一步棋。这次成功的转型，奠定了百滤得发展的基础，也由此为混凝土搅拌站配套件行业创建了一支具有自主品牌、自主知识产权，可以与外资品牌一论高下的优秀民族品牌百滤得。

百滤得有限公司前身是北方滤清器厂，一直从事进口内燃机滤清器的国产化，为卡特彼勒、小松等国外工程机械厂商配套生产滤清器，并且与国内多家大型柴油机制造商有合作，是滤清器这个细分领域的专业制造企业。

1999年，百滤得创始人、总经理姚建军在北京出差，不经意间向窗外一瞥，一个现象引起了姚建军的注意。他发现北京西部小屯地区大量的搅拌站水泥筒仓顶部的收尘器被水泥覆盖了。出于职业的敏感，他马上意识到，这是除尘器滤芯没有及时更换。姚建军总有一股子打破砂锅问到底的劲头，为了弄清楚这个事，他特意在北京多住了一个星期，专程到几家搅拌站考察调研，最后终于搞清楚了原因。由于国内混凝土搅拌站数量有限，配套件行业发展还不健全，只有一家意大利品牌收尘器独霸市场，可是这家意大利收尘器价格高的离谱，更换滤芯的费用更是让客户承受不起，搅拌站只有冒着环保排放不达标的风险，继续超期使用滤芯，大量水泥粉尘排放到大气中造成污染，而且搅拌站的形象也大打折扣。

随着对混凝土搅拌站粉料仓收尘器这个行业的进一步深入了解，姚建军发现，收尘器的生产加工难度并不大，难就难在滤芯，滤芯是收尘器的基本功能件，它使用的滤布材料决定了收尘器的收尘精度和粉尘的通过能力。而粉料仓顶收尘器的收尘精度要求，要低于内燃机的滤芯，对于已经掌握内燃机滤清器高端技术的百滤得来说，生产粉料仓收尘器并不困难。

更为重要的是，意大利品牌收尘器价格太高，如果百滤得开发收尘器，主要原材料从德国进口，不仅过滤精度要高于意大利品牌，价格也会远远低于他们，性能价格比更高，肯定会得到市场的认可。

看好了就上，姚建军一方面高薪聘请搅拌站配套件行业的技术专家，一方面与德国滤芯制造企业达成战略合作，引进了德国技术和进口原材料，迅速开始组织生产、推向市场。

百滤得的收尘器一经推向市场，就以质量好、价格适中，占领了一部分市场，对意大利品牌形成了挑战。这家外资品牌再也坐不住了，不仅调低了价格，还主动找到姚建军，商谈合作事宜。表面上是合作洽谈，实际上是一种竞争策略，目的是把刚刚在收尘器产业起步的百滤得变成外资品牌的代工。 对于当时的百滤得公司，这其实是一件很有吸引力的事儿。百滤得当年年产值只有几百万，如果能拿到这个上百万的代工合同，那可是一笔不小的生意。

精明的姚建军最终没有接这单生意。他很清楚，外资看重的是他的技术实力和低成本，是想把百滤得这个具备潜力的竞争对手扼杀在摇篮里。如果给外资做代工，意味着刚刚在这个领域起步的百滤得被外资牢牢的抓住捆死，已经获得市场认可的新产品和自主品牌都将逐渐被淹没。
百滤得在姚建军的带领下，坚持做自主品牌，随着国内混凝土搅拌站市场规模不断扩大，百滤得品牌越来越成熟，在搅拌站配套件行业市场占有率不断扩大，年产值规模也从几百万元翻了十翻，成为行业领军企业。在收尘器这个专项产品上，百滤得领行业之先，逐步替代外资品牌，成为搅拌站行业首席粉料收尘器制造商。

作为搅拌站配套件行业的领先企业，百滤得在追求规模和市场占有率的同时，更将引导用户安全可靠使用产品、引领行业健康发展作为己任。

收尘器罐体的连接通常采用抱箍的形式，由于安装以及客户使用不当的原因，出现了几次几百公斤的收尘器从空中被顶落造成人员伤亡的事故。百滤得收尘器虽然没有出过这种事故，但姚建军知道情况后，马上组织技术专家展开技术公关，改变了罐体连接形式，消除了安全隐患。现在，百滤得收尘器的结构形式已经成为外资品牌、内资品牌收尘器厂家模仿的对象。

为了鼓励搅拌站用户按照正常使用周期更换滤芯，减少水泥粉尘污染，百滤得还几次改进滤芯生产工艺，降低生产成本，调整滤芯价格，生产用户用得起、用的住的滤芯，为用户打造环保排放达标、外观美观大方的粉料仓。

士不可以不弘毅，任重而道远。姚建军虽然做配套件产业，但他 坚持不懈，持之以恒 的做人做事原则在圈子里颇有些影响。姚建军意识到：要想在国际上打造具有影响力的搅拌站配套件品牌，不仅要有技术支撑，还要有高端的加工设备和生产实力作为保障。2004年，百滤得在距离北京50公里的河北固安投资建设了国内规模和实力首屈一指的搅拌站配套件产业生产基地，投入了高端的加工设备，批量生产收尘器、安全阀、料位仪、助流气垫、助流气嘴、螺旋输送机、蝶阀、振动器全套产品，搅拌机的开发生产也在紧锣密鼓进行之中。

百滤得，作为一个企业公民，为客户提供高效、节能、环保的产品同时，把保护自然生态环境和谐共生作为自己的使命，本着这一目的，百滤得人用心与智慧塑造自己的产品，践行百滤得的座右铭：诚心打造真芯，真心为您考虑。