无锡雪桃：“绿色革新”赢未来

对话无锡雪桃集团有限公司总经理张华

【中国路面机械网 记者/杨峰】寻得桃源好避秦，桃红又见一年春。在德国慕尼黑宝马展上，我们再次了领略了无锡雪桃的魅力。用品质做企业，是一种理念，更是一种坚持。多年来无锡雪桃一直用高品质产品引导企业发展，同时也是其国际化脚步不断迈进的有力支撑。无锡雪桃总经理张华认为，心无旁骛，做精专业是无锡雪桃不断发展的精髓所在。

探索专业

创建于1987年的无锡雪桃是一家长期致力于开发研究、制造沥青搅拌设备及锅炉等装备的专业化企业，张华踏入行业之初就坚定于企业的发展精髓在于创新，并将这种创新理念巧妙地融入企业的内部循环体系，形成了一套稳健的长效发展机制。身处沥青搅拌设备领域，行业产品具有高、精、专的特点，面对路面市场变化，行业竞争加剧，张华深知企业要长期稳健发展，必须在产品上予以不断创新。

求精是雪桃人科学发展的永恒主题；创新是雪桃人超越一流的希望之翼。张华介绍说，无锡雪桃旗下拥有无锡雪桃导热设备有限公司、无锡雪桃机械制造有限公司、无锡雪桃租赁服务有限公司三家子公司，每个公司负责一个领域，如此布局体现了精准化和专业化的思路，使产品发展可以集中公司优势资源，发挥各自所长。

千叶桃花胜百花，孤绒春软驻年华。张华表示，无锡雪桃经历了小型、大型、创新型、服务型的发展历程。用现在的眼光回望当初，企业的成功很大程度源于自主创新下的 先行专业优势 。用专业化来做好路面领域的品牌价值，重新赋予路面领域新的定义。

无锡雪桃有一套独特的发展思路：心无旁骛做精专业，实现筑路机械设备向市场创新型、精细化产品的进化。根据需求做市场，无锡雪桃自主创新意识下的先行专业优势，很快就转化为高新技术引领下的绝对行业优势。

绿色革新 

随着理念的深入，企业专业性也得到了行业内的认可，无锡雪桃成为交通部《导热油加热沥青设备》、《沥青混合料搅拌设备》及《沥青热再生搅拌设备》标准的起草单位。其产品AMP系列沥青混凝土搅拌设备、PRD系列沥青混合料热再生搅拌设备、IH AMP系列室内沥青混凝土搅拌设备等得到了市场的广泛认可。张华认为，专业化的创新过程让无锡雪桃不断得到丰富的给养，构建创新型人才体系更成为企业创新的源泉动力。近年来无锡雪桃加强院企合作力度，不断丰富产品种类，企业发展明显加快。此次在宝马展相比行业其他企业，无锡雪桃的产品呈现了多元创新的亮点。

在2013年德国慕尼黑bauma展会上，无锡雪桃展示了最新研发的环保室内型和再生节能型沥青搅拌产品。其中，IH AMP系列室内沥青混凝土搅拌站，上市不到一年时间，受到行业及客户的广泛好评。张华介绍说，这款设备是结合国家对环保要求和产品创新化的代表性产品，可以有效隔绝粉尘、噪音及气味对环境产生的污染，在保证室内环境的同时，使室外环境达到零污染，达到欧盟CE认证及排放标准，适用于城乡结合部、工业园区等地。目前，该设备已在南京，杭州等地成功试用，效果良好，并且已通过国家权威机构的检测。而更让人欣喜的是，就在5月10日，刚刚举办的中国筑路机械协会成立30周年暨2013协会年会期间，无锡雪桃这款室内沥青混凝土搅拌站便荣获行业协会颁发的技术创新奖。

业界和市场的一致好评更加坚定了张华的信心。 我们的产品在环保节能方面也已经走在市场前沿，这将引领行业一次绿色革新。 张华如此说道。

国际战略

近年来，无锡雪桃的产品日益受到国际市场的关注，在多个国家获得了越来越多市场用户的认可。无锡雪桃积极吸取国际市场经验，与国外搅拌机厂家合作生产配套件，充分吸取国外先进经验，产品凭着较高的性价比和可靠的售后服务，销售额一路攀升，先后出口到东南亚、中东、非洲等地区，创造了较好的经济效益和社会效益。

目前，中东已成为无锡雪桃海外战略的重点地区，无锡雪桃的每款产品根据用户的需求量身定制。随着海外市场的不断渗透，客户认知度逐步提升，海外固定用户快速增加，客户从采购一两台雪桃设备发展到每年购置几台设备。此次展会现场很多东欧、土耳其等地的客商也无锡雪桃的设备表示出浓厚的兴趣。张华表示，未来企业将向更多的新兴市场发力。在推进过程中，将在与当地代理商联合，并配件，服务等领域加深合作，做好产品服务，进一步推广无锡雪桃的品牌价值。

张华强调，未来无锡雪桃将以推进高端化、国际化和产品多元化布局为推手，致力打造国际化企业集团，不断加大创新驱动力度，以技术为引领，按照 生产一代，研发一代，储备一代 的研发思路，积极推进产品研发工作。在传统产品向精细化、系列化、成套化发展的同时，大力培育节能、环保、高效等成长型产品，并积极研发引领路面设备趋势的高端产品。下一步，将着力增强企业创新驱动发展新动力，通过引人、引智、与科研院所联合等方式，结合市场需求，做好产品升级改造，把核心制造能力提升至行业一流水平。加快研发体系、营销网络、服务网络、制造体系、管理水平五个方面的国际化进程，适时收购拥有先进技术和管理的国外专业化企业，促进全方位与国际接轨，打造 国际化集团 的品牌形象。

此次借助德国宝马展的盛大平台，通过产品展示，希望吸引国际市场对无锡雪桃更多的关注。同时，在此平台上，无锡雪桃将进一步掌握国际工程机械发展动态，与全世界客户交流与沟通，深化企业国际化战略，为开拓欧洲市场进行铺垫。

最近无锡雪桃研究如何将产品和物联网技术联系，即在总部中心控制室里，远程控制销往世界任何一个地方的设备运作，从而节省设备运作成本和提高整个信息化平台，为用户提供更好的服务。可以说，对于无锡雪桃来说，在专业化、技术创新的道路上永无止境！【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】