今年沙特工程6000亿美元 工程机械再获机会

此前，中国商务部与沙特城乡事务部签署《中沙工程合作谅解备忘录》，沙特政府为中资企业进入沙特建筑市场提供了便利，为双边经贸发展带来了机遇，越来越多的中国建筑公司希望进入沙特工程承包市场。

对于中国企业该如何开展沙特的工程承包业务，业内人士认为，沙特社会总体来说对中国比较友好，只要中国公司尊重当地风俗和法律规章，就容易有一个和谐相处的人际环境来开展业务。沙特的工程管理和监理严格但透明，沙特政府部门比较廉洁，工程进度款支付可能延时，但不会无限期拖欠，一般不需要额外打通关系。再者，沙特工程承包市场大，项目多，挑选余地较大。此外，燃油、电力等能源价格便宜，外汇兑换自由，汇进汇出无限制。这些都是在沙特承包工程的优势。

沙特今年工程发包额达6000亿美元

虽然拥有世界第一的石油储量，但是再大的 家当 也有坐吃山空的那一天。沙特政府着意于子孙后代的前途，欲推行经济多元化建设，大力发展非石油产业。在此政策导向之下，大批公共基础设施和工业配套设施纷纷上马，在2013年沙特工程发包总额将达到6000亿美元。

记者从沙特媒体近日的报道中获悉，沙特国家商业银行统计，2013年第一季度，沙特工程发包总额为130亿美元。其中，医院、住宅和学校等社会基础设施类工程发包额约为75亿美元，油汽和石化类项目工程发包额20亿美元。

按工程项目类别细分，占总发包额比重较大的有：医院（26%），住宅（16%），学校（14%），电力（9%），道路（9%），工业（7%），水利（5%），石化（4%），石油天然气（4%）等。

2012年同期承包工程发包额为140亿美元，今年同比略有下降，但仍反映了政府投资规模的延续。

另外，沙特民航管理局宣布，沙特决定对首都机场哈立德国王国际机场进行大规模扩建，将从现在的1200万架次扩容至3500万。这个项目包括新建一个航站楼（即5号航站楼），同时4号航站楼也将被扩建和翻新。项目详细计划将于8月中旬在沙特民用航空管理局网站发布。

中国工程机械在海湾地区

海湾地区基建市场稳步扩张，也吸引了急速增长的中国工程机械企业的目光，很多企业都在海湾地区开展了自己的业务，参与当地的基础设施的建设。

2011年中联重科52米长臂架泵车首次进入沙特，并签订起重机出口沙特最大订单。

我国工程机械制造商三一重工某事业部在邀请沙特阿拉伯客户回公司考察时，专门在会议室为穆斯林客户准备有祷告的地毯以及伊斯兰教祈祷广播，使客户能在熟悉舒畅的环境中进行商务谈判，会后安排客户到长沙穆斯林餐厅就餐，把对异国文化的重视落实到了营销的各个具体环节。在接手该市场短短一年时间后，该事业部在沙特阿拉伯的销售取得了巨大的成功，市场占有率从以前的5%提升到了30%，根据当地的文化来开展国际营销，是该事业部取得成功的重要因素。

目前，像三一重工、中联重科、徐工、临工、雷沃重工、玉柴、一帆机械等中国工程机械企业都在海湾当地开拓了自己的业务。去年在伊朗首都德黑兰召开的第十七届伊朗国际石油、天然气展览会（IOGPE）上，徐工集团进出口公司在伊朗的代理商携带汽车吊、塔吊、履带吊三大主机产品及随车吊参加了本次展会。而在今年三月，中国对外承包工程商会刁春和会长率领中资企业代表团访问了阿联酋、沙特、科威特三国。中联重科作为中国重型装备工业领军企业唯一代表应邀参加了有关考察活动。在中联重科海外公司各区域经理的全力协调配合下，中联重科圆满完成了有关陪同考察及接待配合工作。通过本次陪同参观考察，中联重科与三国有关政府部门建立了良好的互信关系。同时，考察期间中联与有关中资企业的战略合作伙伴关系也得到了进一步深化，这也为中联重科下一步参与该地区的基础设施建设打下良好基础。在同月，一帆机械凭借JC779破碎机拿下沙特石料生产线项目，这也为一帆开发和创新国外工程设计积累经验打下了坚实的基础。

沙特工程机械市场（2011-2005年）

2001年沙特阿拉伯工程机械市场开始有所好转。2001年之后的2年间销售量增长了近15%，但是随后美国和英国进驻伊拉克事件干扰了沙特阿拉伯工程机械市场的发展。沙特阿拉伯在不安定时期增加了石油产量，油价不断上涨。这一时期沙特阿拉伯政府的资金充足，投资信心倍增。由于私营和公共工程领域对新设备的需求量大幅增加，2005年工程机械设备的销售量迅速增长。工程机械设备销售量比2003年提高了50%以上，而且如果设备供应商能生产更多的设备，销售量还会再提高10%。2005年工程机械设备的总销售量达到5215台。

2001～2002年移动式起重机的销售量很低，随后在2003年由于各类起重机的销售量都出现增长，移动式起重机的销售量也有所好转，但是遗憾的是2004年受到全路面起重机销售量骤减的影响，移动式起重机的销售量又回到2003年以前的水平。

没有供应商把销售小型挖掘机放在首要地位，但是2005年工程机械市场状况有所改善，2～3t小型挖掘机产品取得了一些销售业绩。2003年以后履带式挖掘机市场发展良好。由于土建工程发展迅速以及私营房地产开发数量增多，履带式挖掘机每年的销售量已经攀升到1000台，甚至达到1100台。