双聚战略布局海外 三一路面机械国际市场不断突破

赞比亚铜带省的吉特韦 青戈拉道路建设正在如火如荼地进行。施工现场，三一品牌的平地机随处可见。据介绍，该项目中的平地机80%为三一品牌。这仅仅是三一平地机风靡国际市场的一个缩影，这些设备在海外的基础设施建设中表现卓越，为 中国制造 树立了良好形象。

相比国际品牌，本土品牌的路面机械还有差距。要在国际舞台上与国际品牌同台竞争，需要的是企业实力。2013年6月，三一路机收获来自津巴布韦的近百台路机订单，成为业内关注焦点。这是自1980年津巴布韦独立以来，政府第一次大规模购买工程机械设备，也是三一获得的津巴布韦史上最大的一宗设备采购订单，成为中国路面机械产品进军国际市场的又一里程碑。

提起这次采购，三一路机负责人王佐春回忆说，在首批设备交机仪式上，津巴布韦总统穆加贝及政府官员总共1000人参加了交机仪式，而津巴布韦总统穆加贝更是饶有兴趣地试驾了三一路机设备，对设备赞不绝口，并评价这次采购是 本国海外采购历史上最成功的一次 。

这说明三一路机产品的质量和可靠性的确深得好评。我们专门建立了独特的设备管理平台，对设备的使用、维护、操作手、施工记录等与设备息息相关的情况进行了系统管理，通过这个系统，保证了我们设备的供应。 王佐春说，津巴布韦第一次采购40余台平地机，后续整个订单共计100台左右。而就在此前不久，在第30届德国慕尼黑宝马展上，三一路机现场签售40多台平地机，成为展会现场中国路面机械企业最大亮点。

2013年6月，在长沙产业园，三一路机自主研发的中国首款机械式平地机SMG200正式交付，该产品配备了由三一路机自主研发的变速箱，填补了国内技术空白。凭借着优异的产品质量与性能，目前，该产品已在南非、澳大利亚、泰国等地实现了销售。

针对全球市场的实际情况，三一路机采取 双聚战略 ：聚焦重点国家和地区，聚焦重点产品。根据不同国家的地理位置、自然环境、施工工艺、使用习惯等提供适用于本地用户的个性化的产品。 谈及三一路机的海外战略布局，王佐春如此说道。

当然，好评和喝彩并没有让三一路机固步自封。贴近用户，严苛模拟施工现场，快速汲取反馈成了三一路机改良升级产品的渠道。在长沙产业园，三一为平地机建立了专门的试验场地，一期投资2000多万。 这个试验场是专门用来模拟实际施工工况，并进行极限试验和破坏性试验，这些试验都是按照产品设计要求的1.2倍，至少是这种工况来模拟试验。经过这两年的调整和积累，三一路机的产品在以后投放市场时将会更完美。 王佐春说。