强强联手 共同发展——路面机械专业品牌联盟成立

【中国路面机械网 原创】对于工程机械行业而言，2014年10月11日无疑是具有特殊意义的一天。当天上午在北京国家会议中心，由浙江美通筑路机械股份有限公司、青岛科泰重工机械有限公司、江阴鑫海公路机械材料有限公司以及陕西建设机械股份有限公司四家中国路面机械行业的知名企业携手成立的路面机械专业品牌联盟（以下简称 路机联盟 ）正式成立，联盟以 精诚合作，开拓创新；平等互利，优势互补；品质第一，共同发展 为宗旨，将以各自专业的领域优质的产品和各自领域强势的品牌积累开创增值服务，整合各方优质资源，建立起完整的售后服务，意在为用户在较短的时间内以最低的成本提供最优质的产品服务，从而使用户利益最大化。

近年来低迷的态势一直笼罩着整个工程机械行业，一方面是路面机械产品销量的持续萎靡不振，另一方面是面临着中国的工程机械行业用户的越来越成熟和理性。随着市场和时代的发展，更多的用户渴望能够在路面施工时得到更加整体周到的服务，他们逐渐追求施工项目的精细化管理以及设备采购的成套化配置、一体化服务。而如何更加有效的实现用户利益的最大化，提升品牌形象，提升品牌价值，分担经营风险，提高组织运营效益一度成为众多工程机械厂商追求的最终目标。

当大部分企业正在为市场一筹莫展之时，总有那么几个弄潮儿不甘平庸，他们在不断追求技术产品研发、为用户提供优质服务的同时，在企业运营模式上更是勇于尝试，大胆创新，开拓出一种全新的工程机械企业运营模式。路机联盟的成立也正好迎合了整个工程机械市场的需要，给行业发展带来了新的发展方向，从而推动着整个工程机械市场车轮的向前运转。

为了顺应全球经济形势和国内激烈竞争市场环境，提高自身的品牌竞争力，推动中国路面机械产品更好地服务国内外工程建设，推动中国工程机械产业的发展升级，四家企最终达成了这一具有创新和探索性的创举。 联盟首任轮值主席、浙江美通董事长仇德胜在路机联盟成立大会上表示， 四家企业在长期的市场经营中积累了丰富的市场经验和用户口碑，浙江美通的撒布车、同步车以及养护产品、陕建的摊铺机，科泰的压路机，鑫海的沥青搅拌设备等在各自的产品领域中都得到了用户的高度认可，有着非常稳定的市场基础。四家国内优质的路面机械企业如今携手走到一起，不会仅仅止步于销售资源的整合，我们的目的是为国内外道路工程施工用户构建一个全新的施工装备选购和服务平台，并且将这个平台提升到国际化的层面实现无缝对接， 产品成套化、精品化，服务全方位化。从而为海内外道路工程施工用户提供更加便捷和周到的强力支撑！

联盟的成立实际上是一种理念的改变。今后我们的产品将主要通过联盟的形式推广开来，下一步我们工作的重点就是市场，首先通过市场渠道的整合来打造联盟渠道，使整合后的路机联盟渠道在市场中只以一个声音出现，从而大幅度提升厂家的服务以及维修实力和质量，其实早在成立联盟之前我们的营销工作委员会已经开展工作，今后的整合力度将进一步加大。其次联盟在未来仍将继续走专精化路线，着重提升产品质量，不断完善自身领域产品，提升整体的市场竞争力。最后我们也将逐渐吸纳新的企业加入联盟，但是生产的产品必须具有排他性。 在谈及路机联盟具体运营情况时，联盟理事、青岛科泰重工总经理姚录廷这样告诉记者。

而对于路机联盟的成立，对外承包工程商会会长刁春和更是对这种开拓创新模式的创举表示高度认可和支持， 求同存异，大胆创新，大胆组建，四家各有精专的企业成立联盟，这种创新的装备制造企业模式，不仅可以对对外工程承包企业海外工程的设备选型、采购以及配件服务带来丰富和便捷的选择而且更加有利于承包工程企业将国内优秀的施工装备带向全球的市场。路基联盟的既应对了海外承包企业的需求，也实现了国内工程机械企业的海外突围。

当前随着我国公路交通工作的重心正在向养护与管理转移，专业用户更加注重路面机械产品的高品质和成套化以及服务保障能力。在这一背景下，四家企业能够顺势而生，把握市场得焦点，以提供 精品化、成套化 产品和服务为核心发起成立这个联盟，今后我们将继续加强彼此之前的合作，尤其是养护成套化配置的科研、生产以及推广等方面的交流，这是一件值得行业称道的创新，对于从事公路建设与养护工程的用户来说是一件大好事。 交通部科技教育司前司长、中国公路学会副理事长刘家镇在会上同样表示。

在瞬息万变的市场竞争潮流中， 想用户所想、急用户所急 正是设备供应企业竞争的焦点。联盟推出的 成套化、精品化、服务全方位化 的路面设备解决方案也将顺应这一发展趋势。可以毫无疑义的说，路机联盟更像是一位探路者，努力在企业和用户之间找寻着一种平衡，以期让工程机械企业早日摆脱行业低迷发展的 魔咒 ，从而顺利实现由开拓者向引领者的顺利转型!（中国路面机械网独家采写，转载请标明出处。）