中国工程机械租赁如何步入规模化

2012年11月22-23日， 中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2012年年会 在苏州成功召开。国家发展和改革委员会综合运输研究所研究员郭文龙、中国工程机械工业协会副秘书长吕莹、中国工程机械工业协会工程机械租赁分会会长田广范、秘书长李涵兵与租赁分会理事单位和会员单位代表共聚一堂，在行业严冬期进行一次提振行业信心的 炉边谈话 。

徐州工力董事长王立春、副总经理唐浩应邀参加了本届年会。会上，王立春作为参会代表就中国工程机械租赁企业如何步入规模化发展时代发表演讲。他以欧洲第二大租赁公司ramirent公司、日本优秀租赁公司西尾租赁公司和欧洲一家汽车租赁公司为例，强烈聚焦了了市场、资本和优秀商业模式这三大要素的有机结合，才能赢得规模化经营的产业结构和企业体系。

首先是市场。欧洲第二大租赁公司Ramirent在北欧地区有370多家分店，有的地区基本上三万人的小镇就可以开一个分店。而中国有333个地级市，2862个县，这就是对中国未来市场规模的衡量，所以市场对租赁企业来说不是问题、不是障碍也不是瓶颈。

第二点是资本。日本西尾租赁公股权结构中有77%是银行的，资本力量对于租赁公司的发展，是非常重要的一个要素。工程机械租赁业是重资产推动行业，必须要和资本市场嫁接，至少背后有资本力量，绵绵不断的进入，才能推动这个行业的有力的发展。中国的工程机械租赁企业，要么进入资本市场，要么背后有财团支撑，才能达到规模化的发展。

第三点是优秀的商业模式。例如，欧洲有一家汽车租赁公司每年以七折价格规模化采购汽车，车出租一万公里后即进入他们的二手车市场，然后再以八折价格卖出，就是这种优秀的商业模式使这家租赁公司遍布整个欧洲，并且是一家非常优秀、非常稳定的租赁公司，这种优秀商业模式的产生，就是未来中国租赁企业效仿的模式。

中国的租赁业经过了20余年的发展虽然取得了长足的进步，但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在我国,租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还是存在很大的差距。市场、资本和优秀商业模式这一全新经营理念的提出，为中国工程机械租赁企业指出了一个发展方向，中国的租赁企业要想步入规模化经营时代，就要不断学习国外先进租赁公司的经营理念，将市场、资本和优秀商业模式这三大要素有机结合。