宝马展的“里冷外热” 扎堆取暖谋求突破

11月下旬，上海国际博览中心举行2012上海宝马展。虽然略有冬日暖阳，但仍然是寒意拂面。30万平方米的室内外展场，熙熙攘攘，人流如梭。

就连在展场等候的出租车司机也纳闷：公司特地告诉我来这里找客源。怪了，这也不是什么民用品的展览啊，还这么多人?

扎在人堆里，很是惶惑：这是何年盛世，这又是身在何处?

其实，这是个 冷 年。我国工程机械行业在十年黄金期后，遭遇了 滑铁卢 。挖掘机、装载机、压路机等几大产品全线滑坡，销售下降幅度平均在30%左右。一些中小公司更是走到破产的边缘。

但展会上，则又是一片天地。展商云集，观众云涌，活动频繁，促销不断。喧天的锣鼓震天动地，俊男靓女们欢歌劲舞，还有不甘寂寞的挖掘机， 单爪 撑地，悬空而起，旁边不断有美眉伴音：好好耶!还有展商组织的各种活动，台上红旗飘舞、人来人往，台下人头攒动、掌声雷动。

听得人群里有问：人怎么这么多?答：看同行呗。

左右环顾，从世界到国内的巨头们，都到齐了。国外的诸如卡特彼勒，国内的诸如中联重科。还有结伴而行的：三一携手普茨迈斯特，徐工牵手施维英，沃尔沃联合山东临工。在这个国际化的行业里，中国的问题也是世界的问题。在遭遇共同的困境时，看看别人，想想自己，也许就能找到一条出路了。

扎堆取暖 ，这也是一种困境下的思路。人多力量大，寻求联合的机会和伙伴，宝马展提供了这样的一种场合。

我还没有倒下 ，也同样是展商们的一种参展取向。像宝马展、BICES展，堪称国内工程机械的两大展览。这种类型的展会，展览面积都在二三十万平方米，展商数量在2000多个，稍有规模的展商，参展面积动辄以几千平方米计。更有一些大展商，如三一重工此次参加宝马展，室内外面积加起来是近万平方米。而卡特彼勒则采取 包馆 的措施，总展览面积达到1.2万平方米。想象一下，像塔吊、泵车、矿机这样的大家伙，一口气摆上四五十台，这是何等壮观的场面，又是何等雄伟的气魄!工程机械的制造商们好的就是这口，玩的就是这个气概，要的也是这样的喝彩。是不是 赔钱赚吆喝 咱不知道，大凡工程机械制造商们，这几年的发展那叫一个了得，规模大、利润高。2011年年销售额在500亿元以上的企业就有3家。虽然今年年景大不如以前，但就在前一阵，三一重工总裁向文波出来澄清公司资金紧张传闻时，就表示：账面现金上百亿元。

其实展商们也有不满的时候：国外公司在中国办展览，对我们这些本土展商提出的合作条件都很苛刻，我们中国企业应该联手抵制。

是不是还有那样一种时候：从里到外的 冷 。而不是像现在这样 里冷外热 ，或者说是冷热交织。当然我们不希望这样的情景出现，相比之下，总还是这包裹着 冷 的 热 好。毕竟它包含了这样一种况味：总还有希望，总还有盼头，曙光应该不远了。