工程机械企业广交会上玩“快闪”

去年备受外来客商关注的山河智能，缺席了今年的广交会。17日，山东力士德工程机械进出口有限公司（以下简称力士德）出口部主管张祖峰毫不为怪。他说2010年后不少工程机械巨头退出广交会， 在这里玩的基本上是中小型工程机械企业。

开幕第三天本是人流高峰期，可半个小时，力士德展位没有一位外商光顾。

这是张祖峰参加广交会的第10个年头，心情由新鲜变成平淡， 金融危机后，效果一届不如一届。

历届广交会的数据显示，自2008年金融危机始，广交会出口成交额关键词由 创历史新高 转为 稳中略升，甚至有所下降 。今年广交会的关键词是 成交额触底 还是 继续探底 还未可知，但是17日已是开幕第三天，预计中的客流高峰未现，采购商无一例外捏紧了手里的钱袋子。

第3天了，采购商没有如期而至

广交会湖南交易团秘书长肖光武说，本届申请参展的企业积极性很高，但因展位有限，还有30-40家企业不能如愿参展。

但比抢展位更难的是抢采购商。17日上午，第112届广交会已过去2天半，预想中的客商流高峰没有再现。

山东力士德工程机械进出口有限公司主攻挖掘机、推土机，产品主要出口至中东、东南亚、拉美、非洲，份额各占四分之一。当日上午11点半到12点，展位没有一位外商光顾。出口部主管张祖峰说， 目前为止，公司展位接待的中东客商不到10个，主要受中东、北非地区政局不稳定影响。

张祖峰2003年开始参加广交会，2008年受金融危机影响，成交额探底，2010年有所恢复。也就从2010年开始，徐工等规模工程机械企业陆续退出广交会，转战上海宝马展等展会。业内人士分析，广交会逐渐成为中小企业展示的平台。

人气低迷的情况下，现场成交额更是一种奢求。肖光武说，成熟的企业不太看重在广交会期间达成的成交额。从2008年始，永州翊翔机电设备有限公司董事长李体坚每届广交会会来自己的展位 快闪 一下， 参加广交会就像打广告，告知客户有这么一个品牌，成交不成交要一个月之后。

在张祖峰的眼里，参加这种综合展会效果不太理想，一年一届的话，采购商更集中，参展商也有更多时间精心准备。去年秋交会展位有80平方米，本届缩水至60平方米，摊位不足时间不够，玩不出什么花样， 此外导致广交会效果渐减的因素还有参展广交会的门槛低，参展的贸易公司太多，报价乱 。

针对当前广交会发展趋势，广交会电子商务有限公司销售经理肖慧认为可以把会展分批次开到各个省去， 结合当地的产业产品优势，比如湖南的优势产品有工程机械、日用陶瓷、烟花等，召集有效国际采购商到当地去采购。

不是打酱油的，就是来砍价的

很多客商要么是过来打酱油的，要么是过来砍价的。 这让张祖峰有点纠结， 利润一直被挤压。

在力士德的四个市场中，利润较高的为东南亚、非洲市场，中东利润大幅缩水，而韩国的工程机械产品比中国有优势。

据悉，我国工程机械制造业中的发动机、液压件都要从国外进口，这一进口，再出口，同一产品会增加30%以上的成本。

业内人士透露，我国像生产挖掘机和装载机的工程机械企业有百来家，但大多停留在组装层面上，总体利润低，平均在5%左右，效益好的是7%-8%。而同类型企业日本、美国均不到10家。

利润小、数量多的直接后果就是价格战。事实上，就外贸而言，不断压缩的利润很可能被波动的人民币汇率吞噬。近期人民币升值预期增强。一不愿具名的参展商说，如果人民币对美元汇率从当前的6.25升至6，估计有20%的外贸企业要关门，再加上国内通货膨胀预期增加，生产成本增加等，关门的企业可能更多。

不过在工程机械领域，一位参展商更执迷于纯出口，不做内销， 利润再高的单子我也不接。国内客户会交20%-70%的定金，但设备拿过去之后，尾款很难及时追回；而外销采取信用证模式，采购商会把钱先放到银行，一旦材料、产品对接完毕，对方银行就会将钱打到我们户头上，省了催款的麻烦。

星邦重工区域经理周丽说， 宏观经济形势不好，客商购买力下降，对我们行业影响很大。 最终成交额还有待统计，可以确定的是， 今年前几个月公司出口没有达到预期目标，广交会两天半来，美洲客户很少，主要集中在亚洲。