特种塔式起重机不断适应市场需求

特种塔式起重机不断适应市场需求2012-07-06 09:30:12   来源: 中国路面机械网导读：目前，在欧洲市场上有这么一家另类起重机制造商，它以为顾客量身定制起重机产品为经营理念，得以在巨头林立的起重机市场赢得一席之地。该企...
目前，在欧洲市场上有这么一家 另类 起重机制造商，它以为顾客 量身定制 起重机产品为经营理念，得以在巨头林立的起重机市场赢得一席之地。该企业的生存法则，对于我国广大中小型工程机械企业来说，或许具有一定借鉴意义。

据《今日起重机》相关报道，ClausHartmann曾是沃尔夫海洋起重机东南亚市场的销售经理。借助在这段职业生涯中培养起来的声誉，1999年他成立了自己的公司，起名为 吼狮起重机 （LionCranes）公司。

基于25年的从业经历，他的简单哲学就是产品需要适应不断变化的市场。对此，Hartmann解释说： 我们提供的是起重作业方案，目的是帮助用户解决问题。我们可以做到不管什么类型的起重机或要求多么全面，都可以为用户提供任一个阶段的技术支持，全面审查起重机的供应方案，最后在用户指定工厂生产出高质量的起重机，以及承担售后服务工作。

Hartmann强调说，吼狮起重机公司有能力和零件供应方一起在当地生产出合格的起重机。

Hartmann进一步解释说，就目前的市场行情来看，以往采取的在欧洲生产起重机，然后运给比如新加坡等地用户的做法已经不现实了。首先，这样做不但运费高昂，起重机的生产费用也十分昂贵。其次，一个越来越重要的因素是各国市场的限制情况不同。例如，在一些国家，选择哪家起重机往往是一个政治决定。如为了支持地区经济的发展，政府会支持本地起重机的生产。再其次是安全问题，为了减少由于起重机老化而发生的重大事故，法律上常常要求缩小起重机的使用寿命。

但是，正如Hartmann解释的那样，他的用户在选择合理的起重物流方案和起重机设计上都会得到吼狮公司的基本支持。用户可以有自己的制造车间，在那里生产简单的起重机零件，但需要采用海外知名供应商提供的核心元件，如卷扬机、电气转向机构和回转支承等。