走向南非，三一重工持续发力非洲市场

到非洲去！受益于国家 一带一路 战略，工程机械行业开始了新一轮的海外抢滩。日前，三一重工等中国企业受邀考察南非，并收获多项成果。 目前，非洲本地客户对 中国制造 已从陌生转变为熟悉，从观望转变为信赖。 三一重工南非大区总经理肖江表示，随着非洲地区经济的增长和 一带一路 战略的推进，公司在非洲将迎来更大的发展。
                                                       
深度聚焦，快速响应市场要求

目前，中国是非洲的第一大贸易伙伴国，非洲是中国企业海外投资的新兴目的地。早在2002年，三一就将第一台泵送产品卖到非洲。2006年，三一在南非首都约翰内斯堡成立南非子公司，以此为突破点，在南非以及周边国家销售三一品牌产品。6年后，三一成立南非大区，下设五个子公司，将撒哈拉沙漠以南的30多个非洲国家的业务收入囊中，开始了对中南部非洲市场的精细化耕耘。

非洲中南部的工程机械市场不断扩大，但在初始时期，非洲市场对这个领域的 中国制造 比较陌生。 肖江说，面对这种情况，南非大区首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。

根据市场实际情况，三一南非大区确定了南非、安哥拉、赞比亚、刚果、加纳5个重点市场和起重机、挖掘机、压路机等主销产品，在此基础上对公司资源进行重新配置，将营销和服务资源向重点市场和重点产品进行倾斜和聚焦。比如，在赞比亚这一重点市场，三一建设了中南部非洲地区第一家代理商6S店，集最先进的营销服务功能为一体，让非洲客户没有后顾之忧。

客户购买中国制造的工程机械设备时，最常考虑问题就是售后支持和配件供应。 肖江说，通过重点聚焦的方式，建立完善的销售、服务体系，客户 对 中国制造 的印象正在逐步改善 。

除在传统的工程机械设备上业绩显著，南非大区还积极推进集团新业务的出海，在住宅产业化项目、智能港口、风电、矿产开采、油气化工项目等新业务上积极与南非政府和各行业接洽。

目前，三一在非洲中南部区域累计销售超5亿美元，设备保有量超过4000台套。其中大吨位履带吊、矿车、挖机的市场占有率和品牌知名度均在行业前列。

扎根当地，树立中国品牌形象

本地化策略是三一国际化的重要思路，产品是最能体现这一策略的一个方面。 为了适应市场需求，所有出口到这里的产品都进行了调整。 肖江介绍说，如出口到南非的汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试。

本地代理商也是帮助南非大区迅速发展的有力臂膀，目前，三一在南非大区共培育了13家本地代理商，建立了完善的经销渠道。肖江强调，通过与代理商合作，参与当地标志性工程建设，逐渐树立起三一的品牌。

据介绍，三一与南非代理商共同合作，拿下了南非 KUSILE电厂建设这一国际级重点工程项目。目前，该项目已使用三一吊装设备近40台，其中包括屡创三一最大出口吨位的630吨、750吨履带吊，为三一吊装设备在整个非洲地区起到标杆作用。

除了KUSILE电厂，南非2010年世界杯体育场馆、津巴布韦煤矿开采、安哥拉罗安达港口项目、加纳阿克拉供水厂和赞比亚吉特韦-青戈拉道路矿 三一设备广泛应用在非洲南部多个重点工程和项目中，不仅树立了中国品牌的良好形象，还为助力南非经济快速发展。

履行责任，成为当地企业公民

不仅是在产品与市场方面，南非大区还积极履行社会责任，成为当地的企业公民。2013年3月29日，坦桑尼亚最大城市达累斯萨拉姆市中心一幢在建楼房发生倒塌事故。三一起重机第一时间赶至现场，配合中国援坦医疗队、当地数百名军警展开救援行动，成功解救13人，获得了坦桑政府等各方赞许。

每个季度的最后一个月，南非大区的员工都会去看望福利院的孩子。 南非孩子与中国爸爸 的故事在当地广为流传。2014年12月，因为 让南非孤儿感受到来自中国的温暖 ，南非大区获得了南非中国经贸协会颁发的的 公益慈善奖 。

同时，南非大区还将筹划与南非劳工部申请设立联合技能工培训中心，帮助当地群众实现就业。

梁稳根董事长一直告诉我们要心存感激，回报社会，三一一直都是这么做的。 肖江说，这也是所有三一人心中共同的理念。(本文来自三一重工)

建造一幢两层楼的小别墅，只要用7天时间，这将在昆山建筑行业变成现实。 第一天打地基，第二、三、四天生产出别墅的墙体、楼板、楼梯等构件，第五、六、七天完成别墅的外装、内装以及构件的装配等。 三一住工发展有限公司总经理戴学杰说。

2016年5月15日，由中国与全球化智库（CCG）主办的2016中国与全球化圆桌论坛在京举行。三一集团总裁唐修国在发言中指出，创新主要还是要面向互联网的通信技术、传感技术、大数据、云计算。只有互联网+工业化，工程机械才会有竞争力，建筑业才会有竞争力。

5月24日， 三一重机在昆山举行名为 十载同行，十至名归 的大型品牌活动，为第十万台挖机下线举行揭幕暨交机仪式，这意味着三一挖掘机全球销量已达十万台。活动现场，三一重机还推出了2016款新一代挖机，并举行了服务万里行出征仪式。

近期，国家发改委、教育部、科学技术部、国家知识产权局等九大部委联合评审选出 国家第一批创新企业百强工程试点企业 。首批公布的创新企业为9家，其中三一重工成为唯一入围的工程机械行业企业。

十载同行 十至名归 三一重机2016版新品发布暨服务万里行出征 2016年5月24日，主题为 十载同行，十至名归 的三一重机2016版挖掘机上市发布会暨第七届服务万里行出征仪式活动在三一昆山工厂隆重举行，同时，三一挖掘机全球销量第十万台也在今天交机。

发力2016销售季，三一活动不断，5月24日上午三一重机2016新品上市发布会即将在三一昆山产业园召开，届时不仅会有11款全新挖掘机亮相，还会有三一第10万台挖掘机下线仪式。 值得一提的是，此次发布会除了线下活动，还会采取视频直播的形式，关注三一集团公众号即可快速获取直播通道。

5月20日上午，由三一集团与长沙经济技术开发区管理委员会共同举办的 智青春 创未来 三湘汇大型创新创业路演活动，在三一工业城众创大楼隆重举行。本次路演，三一不仅与多家企业及机构达成战略合作协议，还现场促成意向投资1200多万元。

近日，在三一湖州产业园，一台型号为SCC10000调试下线。这台产品身材十分纤细，却仍然是一位力量型选手，在起吊重量、起吊高度以及灵活性上独具优势。 据浙江三一装备研究院工程师介绍，是三一为风电吊装定制的一款全新产品。随着风电技术日趋成熟，风力发电机组向着功率更大、高度更高的趋势不断发展。

随着中国风电 版图 的变化，并网条件较好的低风速地区日益受到青睐。然而，要想在低风速区实现高效发电，就必须有发电能力更强的发电机组。三一重能的拳头产品SE11520高速双馈风力发电机组，就是一款适应于低风速地区发电的利器，不仅发具备高发电量，且具备高经济效益。