中国重汽泰安五岳公司紧盯市场抓营销管理

面对2016年重卡形势，结合市场需求向轻量化自卸车及物流运输车倾斜的形势，中国重汽泰安五岳公司转变营销格局，调整销售结构，紧盯市场需求，通过优化内生动力，推动营销工作不断提升。

5月初，公司专用车销售部根据对前期的市场调研以及市场格局的预测，对全体销售人员进行了轻量化自卸车及物流运输车的培训，重点在公司优势、目标市场分析、五岳定制成功案列、挂车及轻量自卸车新产品等方面做了详细讲解和培训。

5月中旬，公司专用车销售部分批对18名业务员进行了考核，考核方式由书面答题改为销售员上台演讲，由部门经理组成的评委在语言表达能力、产品推介能力、随机应变能力等方面对业务员进行打分。评判合格的业务员方可出差，不合格的留在公司继续培训。

在日常营销工作中，专用车销售部负责人一再强调销售员要树立 以市场需求为起点，以提升客户运营价值为中心，深耕细分市场，提供专业解决方案 的营销理念。要求销售员不断加强自身的学习，多学习业务知识，多跑市场，并要求每个人都要挖掘几个优质的潜在用户，来公司参观考察，与他们做朋友，最终把他们发展成公司的忠实客户。

与此同时，销售部门不断拉近同研发部门的距离，通过提报需求信息，督促研发部门相继推出烟草半挂车、饮料运输车、甩挂车、底2边2轻量化自卸车等多种适应市场、满足客户个性需求的新产品。当前很多新产品已经实现批量销售，如韵达快递车，渣土车，四川、湖南、合肥轻量化自卸车等，销售同研发合力跑销售的优势和成绩进一步显现。(本文来自中国重汽)

6月6日，济南动力部党委出台《谈话函询相关规定》。围绕 三转 要求，严格落实 把纪律和规矩挺在前面 ，坚持 抓早抓小 ，积极开展 谈话函询 ，形成 组织谈话、组织教育 的新常态。

进入二季度，卡车股份营销部积极响应公司开展 安全生产月 活动的号召和责任力工程建设要求，在营销人员中认真开展提高安全生产意识、普及安全常识活动，落实责任清单，积极营造商品车品质管理。

近日，济南专用车有限公司迎来了保温油车批量订单，该批保温车技术工艺复杂，公司技术召开专题会议，提出10项工艺改进助推产品升级。 一是罐身采用纵缝拼板、整体卷制成型，同时封头及防波板采用涨型机涨型后数控旋边机旋压成形，令罐身更加结实美观；二是罐体外蒙皮采用镀锌板加不锈钢扎带。

部件制造部党委在 两学一做 学习教育中，注重把学习教育同落实 创新升级行动计划 各项工作结合起来；同落实品牌、质量、效益提升任务结合起来；同创先争优 三项实践载体 活动结合起来，用各项工作的成果来检验学习教育的成效。

6月6日，轻卡部党委按照 两学一做 学习教育工作部署召开专题书记会,通报各基层党支部 两学一做 学习教育工作开展情况，轻卡部各党支部、党总支书记参加了此次会议。

近日，桥箱公司员工对铸铁线15序发明制作桥壳自动识别装置，外形轻巧，操作简便，有效防止劳累操作造成的桥壳废品率的产生，提升产品质量。 因桥壳产品多样化，桥壳加工部铸铁线15序属一人多机操作，中、后桥壳混合加工程序更换次数高达46次/天，易造成废品。

面对依然严峻的市场形势，铸锻中心注重创新在企业发展中的推动作用，每年都拿出专项资金奖励在新产品研发、工艺攻关及质量改进等方面作出突出贡献的员工，以充分激发员工的创新积极性。

随着中国重汽整车保有量的不断增加和整车质量的不断提升，整车售后保养品的需求量也不断增加，以养代修的概念在终端用户中逐步形成，但中国重汽在后市场的调研过程中，发现了用户在保养过程中尤其是空气滤芯的更换过程中，使用假冒伪劣产品的现象依然较多，从而造成对发动机的危害。

临近端午，山东时代天成成都分公司（成都新集鑫车业有限公司）的销售人员进入最忙碌状态。公司全体销售人员在副总经理田强的带领下，满载着中国重汽的深情和成都新集鑫车业对用户的厚爱，深入到搅拌站、渣运工地和用户的家中，将一份份粽礼送到了用户手中。

近日，恰逢端午佳节来临之际，中国重汽轻卡销售部南宁办事处联合当地经销商、服务站，对老用户进行登门拜访式的回访，赠送佳节礼品，感恩用户对HOWO轻卡的信任与支持。 通过回访，了解用户的使用情况，向用户讲解国四发动机的正确使用方法及保养的注意事项，现场对车辆进行常规的检查。