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走,到新加坡卖车去!

2017-08-17 12:08:27 来源:环球工程机械网   
核心摘要:走出去!打造国际化品牌一直是国内重卡企业市场延伸的重要战略,尤其是抢占国外高端市场。近日,华菱海外市场迎来重大喜讯,其产品首次出口新加坡市场,不仅为中国重卡在海外高端市场再添色彩,也标志着华菱的技术实

走出去!打造国际化品牌一直是国内重卡企业市场延伸的重要战略,尤其是抢占国外高端市场。

近日,华菱海外市场迎来重大喜讯,其产品首次出口新加坡市场,不仅为中国重卡在海外高端市场再添色彩,也标志着华菱的技术实力赢得更多海外用户的认可。

华菱出口新加坡交车仪式现场

昂首进军海外高端市场

近年来,华菱一直努力耕耘海外市场,无论是整车还是动力,均受到中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯等国家和地区用户的广泛欢迎。此次进入新加坡市场,虽并非首次走出国门,但对于华菱而言却意义非凡。

据了解,新加坡有 花园城市 的美称,其高标准的生态文明建设对机动车尾气排放管控极为苛刻。目前,该市场重卡执行欧五排放标准,且对车辆的品质、工艺提出较高要求,所售车辆、发动机、零部件等均需通过欧盟认证。因此,对于国内重卡企业而言,新加坡属于不折不扣的 高端市场 。

华菱新加坡市场经理王喜凤告诉《商用汽车新闻》记者,鉴于新加坡对重卡产品的高标准、严要求,华菱根据当地市场进行专项研发,以满足当地法规要求和用户使用习惯。

新加坡属于英联邦国家,车辆为右舵驾驶,且对排放要求极为严格,因此,当地车辆多为日本和欧洲品牌。 王喜凤说, 为争取这块高端市场,华菱重新打造了驾驶舱布局,并加入更多细节和人性化设计,整车及零部件均通过欧盟认证,力求品质不输于任何欧美、日本品牌。

进驻海外高端重卡市场,除产品品质过硬外, 引路人 自然不可或缺。

据王喜凤介绍,华菱一直与新加坡经销商保持着长期合作,并在该经销商渠道成功打开周边多个国家级地区重卡市场销路。正是鉴于经销商对产品的 知根知底 ,华菱才得以顺利进入新加坡市场。

我们的新加坡经销商已从事多年的卡车维修和经销工作,代理过众多国内外卡车品牌,在开拓市场方面具有丰富的经验。可以说,华菱此次顺利进入新加坡市场,经销商功不可没。 王喜凤说。

华菱新加坡经销商代表许汉雄则表示,6个月的研发、生产、调校,让华菱产品在新加坡市场极具竞争力,这要感谢所有一线工作人员、市场推广人员以及在这个项目中付出的人员。未来,希望通过与华菱强有力的合作,努力将CAMC品牌做成新加坡的NO.1。

核心技术显竞争优势

据了解,华菱出口新加坡的首批车辆已经送往当地相关部门进行认证,车型包括4 2牵引车、6 4牵引车和8 4散装水泥罐车。王喜凤透露,此次前往新加坡认证的3款车型相关文件齐全,正式进入市场只是时间问题。未来,华菱将开发更多新车进驻新加坡,相关工作正在洽谈之中。

据悉,作为这批出口车的买方,胡庆海曾于去年9月间走访华菱工厂,实地考察了重卡和发动机生产线,先进的生产工艺和严苛的质量控制让他信心满满。胡庆海在接受国内媒体采访时曾表示,自己使用过很多品牌的车辆,但对华菱的印象非常深刻。

当然,华菱此次出口新加坡最大亮点除整车外,其自主研发的汉马发动机、变速器和车桥等核心零部件同样受到用户好评。

作为华菱的核心产品之一,汉马动力一直秉承 科技领先,追求卓越 的制造理念,其精益求精的品质在生产制造过程中得以完美体现。

据王喜凤介绍,汉马发动机整条生产线均采用进口设备,最大限度保障了产品的工艺、质量和可靠性,生产能力已达世界先进水平。此次出口新加坡的产品也根据当地市场进行了专门的匹配。

众所周知,新加坡是一个高度重视节能、环保的国家。因此,我们出口新加坡的汉马发动机不仅在排放上满足了当地的政策法规,更是依据当地用户的使用习惯进行了有针对性的标定。比如,出于安全和节能考虑,新加坡货车的平均时速基本维持在60公里以下,我们特意为用户匹配了低速大扭矩的发动机,并辅以节油开关,帮助整车达到更好的节油表现;此外,发动机缸内制动技术减少了车辆运营中的刹车片及轮胎磨损,降低了行驶阻力,对节油具有一定的帮助,这些都深受用户欢迎。 王喜凤表示。

考虑到新加坡用户对于操控舒适性的要求,华菱还为车辆搭配了汉马变速器。记者了解到,该变速器为华菱自主研发,采用空气助力结构,挡位吸入感强烈,能够为用户带来更好的操控体验。

新加坡大部分都是华人,他们非常希望使用中国的重卡产品,而我们也势必会将最好的、最适合的产品带给当地用户,不仅为新加坡重卡市场增添更多元化的选择,也为华菱抢占海外高端重卡市场、树立国际品牌形象增添浓墨重彩的一笔。 王喜凤补充说。

在场人员举起庆功酒

高度重视服务保障能力

俗话说 兵马未动,粮草先行 ,海外拓展,服务布局是企业最先需要考虑的事情。目前,新加坡市场虽然仅有一家经销商代理华菱产品,但王喜凤对此并不担心。 华菱在海外选择经销商是非常谨慎的,除对经营规模有所要求外,最看重的便是服务能力。 她说, 新加坡的经销商拥有30多年的卡车销售经验,包括奔驰在内的多个知名重卡品牌均与其开展合作,其服务能力足以令人放心。

据了解,尽管新加坡人口少,市场小,但针对这块高端市场,华菱却表现出高度重视。王喜凤介绍,未来,华菱会针对新加坡市场推出相关商务和服务政策,并会安排相关人员前往当地帮助经销商开拓市场。当然,也不排除常驻服务人员以保障华菱在该市场的服务力量。

另外,王喜凤还表示,华菱在马来西亚市场经营多年,建设有完备的办事处和配件中心库,而马来西亚与新加坡紧邻,设在该处的技术和服务人员有能力为新加坡市场提供必要的支援。(本文来自星马)


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